Vauxhall stimuleert het bewustzijn voor zijn commerciële Vivaro-bestelwagen met Amazon Ads

Het bedrijf

Vauxhall is het langst oudste in het Verenigd Koninkrijk. Het bedrijf heeft sinds 1903 een continue productiegeschiedenis in Groot-Brittannië. Vandaag de dag blijft het bedrijf verweven in het automobielleven van Groot-Brittannië, mede dankzij de Vivaro-bestelwagen, een van de toonaangevende bedrijfsvoertuigen in het Verenigd Koninkrijk. Vauxhall Motors maakt deel uit van Groupe PSA.

De uitdaging

Ondanks het succes van Vauxhall's Vivaro zit de bestelwagen in een zeer competitieve categorie. Het was het op twee na best verkochte bestelwagen in het Verenigd Koninkrijk in 2018.1 In 2019 wilde het bedrijf de reeds succesvolle Vivaro nieuw leven inblazen, zijn populariteit onder het MKB behouden en het positioneren als de 'Grote Britvan', de must-have busje voor Britse ondernemers.

De oplossing

Vauxhall en MediaCom werken samen met Amazon Ads om de lancering van het gloednieuwe modelvoertuig met een moderne aanpak te bevorderen. Het doel was om een hoog kwaliteitsvolume aan verkeer te genereren naar de nieuwe Vivaro-pagina op vauxhall.co.uk. Ze hebben via de Amazon DSP een bewustzijnscampagne opgezet om eigenaren van bestelwagens, mkb's en handelaren te engageren, waarbij ze gebruikmaakten van doelgroepen van Amazon Garage en Amazon Business. High-impact weergave-indelingen op Fire-tablet-wekschermen, Amazon.co.uk en Amazon Business benadrukten de algemene kwaliteit, functionaliteit, opties en functies van Vivaro.

quoteUpDankzij de unieke B2B-inzichten van Amazon Ads konden we het juiste publiek bereiken voor de commerciële bestelwagen van Vivaro. We hebben miljoenen ambachtslieden en kleine bedrijven in het Verenigd Koninkrijk kunnen engageren. De bewustzijnscampagne (op Amazon.co.uk, Fire-tablet en Amazon Business) had een aanzienlijke invloed op merkvoorkeur en koopintentie."quoteDown
— Nicola Jenkins, Hoofd Media en Social Data Management, Vauxhall

De resultaten

Deze campagne bereikte meer dan 6 miljoen gebruikers, waar ze ook tijd doorbrachten.

  • De Kantar-merkliftstudie toonde een toename van 34% in merkvoorkeur, en een 30% toename van de koopintentie voor gebruikers die aan de advertenties werden blootgesteld, vergeleken met de controlegroep die de advertenties niet zag.2
  • De perceptie dat Vivaro "beter aan mijn behoeften voldoet dan andere merken van bestelwagens" steeg met 33% na slechts één advertentie-blootstelling.
  • De Fire-tablet-campagne heeft voor een toename van 14% in merkvoorkeur gezorgd.
  • De Amazon DSP-displaycampagne leverde meer dan 70.000 bezoeken aan de webpagina's van Vauxhall Vivaro.

Meer informatie over marketing van Auto & motor.

1 Car Keys, januari 2019
2 Kantar-merkliftstudie, januari 2020

Hoogtepunten

  • Meer dan 6 miljoen unieke bezoekers bereikt vanuit B2B-doelgroepen
  • Meer dan 34% merkvoorkeur na een enkele blootstelling aan de advertentie
  • Meer dan 33% associatie dat Vivaro "beter aan mijn behoeften voldoet dan andere merken"
  • Meer dan 30% koopintentie na vier blootstellingen aan de advertentie