VAPE heeft het bewustzijn, de betrokkenheid en de verkoop aangewakkerd met een levendige campagne

In 2020 wilde VAPE, een Italiaans merk voor insectenwerende middelen, spanning opbouwen en het bewustzijn voor hun producten vergroten. Het merk richt zich op een populaire categorie en met de zomer in aantocht wilden ze nieuwe klanten aantrekken, de overweging verhogen en de koopintentie stimuleren. En dat allemaal zonder traditionele tv-media.

Spanning opbouwen met een creative op maat

Om hun doelstellingen te bereiken, ontwikkelde VAPE samen met Amazon Ads een volledige-funnelcampagne voor elke fase van de customer journey. Door gebruik te maken van de inzichten van de doelgroep en de shopping-signalen van Amazon die interesse in vergelijkbare producten aantoonden, kon VAPE in-market-doelgroepen bereiken en persona's ontwikkelen die gerelateerd zijn aan hun outdoorproducten.

Met de lifestylesegmenten van Amazon kon het merk bijvoorbeeld sportliefhebbers, ecologen, ouders en outdoorliefhebbers bereiken. De inzichten van de doelgroep van Amazon hielpen VAPE ook om de creative voor de advertentie aan te passen aan de doelgroep, op basis van shopping-signalen. Klanten die bijvoorbeeld onlangs een bezem hadden gekocht, kregen een banneradvertentie te zien waarin een bezem werd gebruikt om vervelende muggen weg te jagen. Vervolgens werd het VAPE-product geïntroduceerd.

De inzichten van de doelgroep van Amazon hielpen VAPE om de creative voor de advertentie af te stemmen op doelgroepen op basis van shopping-signalen.

Door gebruik te maken van een strategie via meerdere kanalen door middel van de Amazon DSP verhoogde VAPE het merkbewustzijn en de overweging. Om de koopintentie te stimuleren, koos VAPE voor een 'altijd-aan' aanpak, inclusief gesponsorde advertenties en remarketing-campagnes om meer verkopen te helpen genereren.

quoteUpAmazon Ads biedt waardevolle inzichten van de doelgroep die sterke campagnes met creatives stimuleren en ons helpen klanten te bereiken in elke fase van hun traject, van bewustwording tot definitieve aankoop.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, Head of Media, Italy, Greece and Cyprus

De concurrentie het nakijken geven

Klanten reageerden positief op de volledige funnelbenadering en de overtuigende creative en VAPE groeide in de zomer van 2020 uit tot de beste verkoper van insecticiden op Amazon.it.

VAPE overtrof de eigen doelstellingen voor het verhogen van het bewustzijn, de betrokkenheid en de verkoop, volgens metingen van de impressies, de interacties en het totale aantal verkochte eenheden die worden toegeschreven aan adverteren. Met meer dan 50 miljoen impressies en meer dan 422.000 interacties heeft het merk zijn zichtbaarheid in de categorie verhoogd.1 Daarnaast bleek uit een extern, door Nielsen uitgevoerd merkonderzoek dat de campagne leidde tot een toename van 5 procentpunten in het merkimago van VAPE als 'een merk dat ik in hoge mate vertrouw'.2 In totaal werd 51% van alle verkochte retaileenheden van het merk toegeschreven aan de advertentiecampagne.3

1 Amazon Internal, Q3 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Amazon Internal, Q3 2020