Hoe Brandvault gesponsorde advertenties gebruikt voor het merk Urbanista

Brandvault is opgericht in 2018 en is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigd bedrijf dat meerdere merken beheert op Amazon. Een van deze merken is Urbanista, een Zweeds bedrijf dat een scala aan audioproducten aanbiedt, zoals echte draadloze, sport- en standaard hoofdtelefoons, luidsprekers en oortelefoons.

De strategie van Urbanista was het advertentiebudget te richten op oplossingen die kunnen helpen om de bedrijfsactiviteiten uit te breiden in meerdere landen en meer verkoop te stimuleren. Het Brandvault-team beheerde al meerdere accounts en wist dus dat gesponsorde advertenties Urbanista konden helpen bij het opbouwen van haar internationale bereik. Voordat Brandvault campagnes instelde, controleerde Brandvault de productgegevenspagina's van Urbanista om er zeker van te zijn dat ze afbeeldingen, video's en A+-content van hoge kwaliteit bevatten, zoals banners en tekstvakken om de productkenmerken te beschrijven.

In 2019 creëerde Brandvault de eerste Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes voor Urbanista in het Verenigd Koninkrijk. Nadat de campagnes twee maanden met positieve resultaten werden uitgevoerd, lanceerde het team extra campagnes in Frankrijk, Spanje, Italië, Duitsland en Nederland. Ze creëerden ook campagnes in de VS, Canada en Japan, waardoor het internationale bereik van het merk groter werd onder Amazon-shoppers.

Brandvault begon met automatische targeting-campagnes van Sponsored Products, waarbij producten werden gegroepeerd op basis van type en model, om te helpen inzicht te krijgen in welke trefwoorden het meest effectief waren op basis van hoe shoppers op zoek gaan naar vergelijkbare items. Na het identificeren van goed presterende zoektermen, voegde Brandvault deze termen toe aan handmatig gerichte campagnes als brede trefwoorden en woordgroepovereenkomsten. Deze aanpak hielp hen een trefwoorddatabase aan te maken met de best presterende zoektermen die ze konden toevoegen aan campagnes met exacte matches en hogere biedingen. Brandvault bleef automatische targeting-campagnes gebruiken om nieuwe trefwoorden te genereren. Ze gebruikten ook portfolio's om hun campagnes te organiseren op basis van productcategorieën en seizoensgebondenheid om hun uitgaven in verschillende campagnes te beheersen.

Met gesponsorde advertenties kunnen we merkbewustzijn en productzichtbaarheid ontwikkelen en tegelijkertijd de verkoop snel verhogen
en wereldwijd op Amazon schalen.

– Joe Fisher, Brandvault

Na het eerste succes lanceerde Brandvault Sponsored Brands-campagnes en bouwde een Store als een manier om het merkverhaal van Urbanista te vertellen, nieuwe producten te presenteren en promotionele activiteiten te stimuleren. Omdat Sponsored Brands-advertenties shoppers op Stores kunnen binnenhalen, hebben ze elke Store-pagina aangepast aan de producten van verschillende creatives van Sponsored Brands. Kijkend naar de prestaties van trefwoorden in de Sponsored Products-campagnes, was Brandvault in staat om trefwoorden te gebruiken met het hoogste conversiepercentage om zo extra verkopen te helpen stimuleren.

Na het uitvoeren van deze campagnes gedurende twee weken, heeft Brandvault de zoektermenrapporten en de rapporten voor geadverteerde producten beoordeeld om inzicht te krijgen in de uitgaven, de verkoop, ACOS (advertentiekosten van verkoop) en de gemiddelde CPC (kosten per klik) voor elk trefwoord. Met behulp van deze inzichten voegden ze irrelevante en slecht presterende zoektermen toe als negatieve trefwoorden om ervoor te zorgen dat ze hun budget in relevante termen investeerden. Ze analyseerden ook welke vaak geklikte trefwoorden aanzetten tot aankopen, zodat ze hun uitgaven daarop konden richten.

1. Focus op goed presterende trefwoorden: Voeg relevante trefwoorden toe aan je campagnes en optimaliseer deze door de biedingen daarvan te verhogen of door exacte match en woordgroepovereenkomsten te gebruiken om de click-through rate (CTR) en de conversiepercentages te verbeteren.
2. Maximaliseer je winstgevendheid: Begin met het adverteren van je best verkochte producten met campagnes op maat. Maak gebruik van functies zoals advertentiegroepen en portfolio's die helpen om je campagnes te structureren op basis van je advertentiedoelen.
3. Maak je producten klaar voor adverteren: Zorg ervoor dat alle touchpoints op je productgegevenspagina's, zoals afbeeldingen, video's en A+-content, consistent zijn om de merkintegriteit te behouden en klantloyaliteit te stimuleren.