Hoe Brandvault gesponsorde advertenties gebruikt voor het merk Urbanista

Het bedrijf

Brandvault is opgericht in 2018 en is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigd bedrijf dat meerdere merken beheert op Amazon. Een van deze merken is Urbanista, een Zweeds bedrijf dat een scala aan audioproducten aanbiedt, zoals echte draadloze, sport-, en standaard hoofdtelefoons, luidsprekers en oortelefoons.

De strategie

De strategie van Urbanista was om zijn advertentiebudget te richten op oplossingen die kunnen helpen om de activiteiten uit te breiden in meerdere landen en meer omzet te stimuleren. Het Brandvault-team beheerde al meerdere accounts, en wist dus dat het Urbanista haar internationale bereik kon helpen opbouwen. Voordat Brandvault campagnes instelde, controleerde Brandvault de productgegevenspagina's van Urbanista om er zeker van te zijn dat ze afbeeldingen, video's en A+-content van hoge kwaliteit bevatten, zoals banners en tekstvakken om productfuncties te beschrijven.

In 2019 creëerde Brandvault de eerste Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes voor Urbanista in het Verenigd Koninkrijk. Nadat de campagnes twee maanden met positieve resultaten werden uitgevoerd, lanceerde het team extra campagnes in Frankrijk, Spanje, Italië, Duitsland en Nederland. Ze creëerden ook campagnes in de VS, Canada en Japan, waardoor het bereik van het merk groter werd naar Amazon-shoppers buiten Europa.

De aanpak

Brandvault begon met automatische targeting-campagnes van Sponsored Products, waarbij producten werden gegroepeerd op basis van type en model, om te zien welke trefwoorden het meest effectief waren op basis van hoe shoppers op zoek gaan naar vergelijkbare items. Na het identificeren van goed presterende zoektermen, voegde Brandvault deze termen toe aan handmatig gerichte campagnes als brede trefwoorden en woordgroepovereenkomsten. Deze aanpak hielp hen een trefwoorddatabase te maken met de best presterende zoektermen die ze konden toevoegen aan campagnes met exacte overeenkomsten en hogere biedingen. Brandvault bleef automatische targeting-campagnes gebruiken om nieuwe trefwoorden te genereren. Ze gebruikten ook portfolio's om hun campagnes te organiseren op basis van productcategorieën en seizoensgebondenheid om hun uitgaven in verschillende campagnes te beheersen.

Met gesponsorde advertenties kunnen we merkbewustzijn en productzichtbaarheid te ontwikkelen en tegelijkertijd de verkoop snel verhogen
en wereldwijd op Amazon schalen.
— Joe Fisher, Brandvault

Na het eerste succes lanceerde Brandvault campagnes van Sponsored Brands en bouwde een Store als een manier om het merkverhaal van Urbanista te vertellen, nieuwe producten te presenteren en promotionele activiteiten te stimuleren. Omdat advertenties van Sponsored Brands klanten naar Stores kunnen brengen, hebben ze elke Store-pagina aangepast aan de producten van verschillende creatives van Sponsored Brands. Kijkend naar de prestaties van trefwoorden in de campagnes van Sponsored Products, was Brandvault instaat trefwoorden te gebruiken met de sterkste conversiecijfers om zo extra verkopen te stimuleren.

Na het uitvoeren van deze campagnes gedurende twee weken, heeft Brandvault de zoektermenrapporten en geadverteerde productrapporten beoordeeld om inzicht te krijgen in de uitgaven, de verkoop, ACOS (advertentiekosten van verkoop), en gemiddelde CPC (kosten per klik) voor elk trefwoord. Met behulp van deze inzichten voegden ze irrelevante en slecht presterende zoektermen toe als negatieve trefwoorden om ervoor te zorgen dat ze hun budget in relevante termen investeerden. Ze analyseerden ook welke sterk geklikte trefwoorden aanzetten tot aankopen, zodat ze hun uitgaven op die konden richten.

De resultaten

Na een jaar hielpen de gesponsorde advertentiecampagnes en Store Urbanista nieuwe doelgroepen te bereiken en meer klanten te betrekken, waardoor meer dan 3 miljoen impressies werden gegenereerd. Urbanista zag ook elk jaar haar ACOS met 10% afnemen.

Amazon Advertising heeft geholpen onze fantastische groei te ondersteunen.— Anders Andreen, CEO Urbanista

Na zijn succes heeft Brandvault deze aanbevelingen samengesteld om andere merken te helpen hun campagneprestaties te maximaliseren:

  1. Focus op goed presterende trefwoorden: Voeg relevante trefwoorden toe aan je campagnes en optimaliseer deze door hun biedingen te verhogen of door exacte en woordgroepovereenkomsten te gebruiken om de klikfrequenties (CTR) en de conversiepercentages te verbeteren.
  2. Maximaliseer je winstgevendheid: Begin met het adverteren van je best verkochte producten met campagnes op maat. Maak gebruik van functies zoals advertentiegroepen en portfolio's om je campagnes te structureren op basis van je advertentiedoelen.
  3. Maak je producten klaar voor adverteren: Zorg ervoor dat alle touchpoints op je productgegevenspagina's, zoals afbeeldingen, video's en A+-content, consistent zijn om de merkintegriteit te behouden en klantloyaliteit te stimuleren.