Unicorn Orange helpt Rude Health het marktaandeel met maximaal 24% te vergroten met een gelijkblijvend budget via AMC

Doelen

Rude Health, een voedsel- en drankmerk uit het Verenigd Koninkrijk, wilde de groei van hun portfolio aan plantaardige dranken versnellen, waaronder amandel-, kokos- en haverdrankjes. Het merk was actief in een verzadigde categorie en concurreerde met multinationale Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-merken met aanzienlijk grotere advertentiebudgetten. Rude Health wilde voortbouwen op de bestaande marktpositie om het marktaandeel verder te vergroten.

Omdat amandeldrank al een sterke positie in de categorie had, zag Rude Health een kans om de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe klanten te bereiken. Kokosdrank presteerde bijzonder goed, met een groei van het marktaandeel van 33%, terwijl haverdrank de positie wist te behouden in een van de meest concurrerende segmenten van de markt voor plantaardige dranken.

Na de overname door Oddlygood brak voor Rude Health een nieuwe groeifase aan, met meer focus op het bereiken van nieuwe doelgroepen en het maximaliseren van de impact van hun bestaande media-investering. Het merk werkte samen met Unicorn Orange, een Amazon Ads-specialist, om hun aanwezigheid op Amazon te versterken, klantenwerving te versnellen en de efficiëntie van campagnes te verbeteren. De campagnedoelstellingen waren om het marktaandeel van amandeldrank te vergroten tot 9% of meer, het marktaandeel van kokosdrank met 5% te vergroten en de positie van haverdrank binnen de categorie te versterken.

Aanpak

Unicorn Orange heeft de strategie van Rude Health verschoven van breed bereik naar strategische, op inzichten gebaseerde marketing, waarbij gesponsorde advertenties, Amazon DSP en AI worden geïntegreerd in een uniform systeem voor de volledige marketingtrechter dat wordt aangedreven door Amazon Marketing Cloud (AMC).

Het team begon met een diagnostische fase waaruit bleek dat het zoekvolume voor het merk met 22,7% was gedaald, terwijl het conversiepercentage (55%) hoger lag dan de categoriemediaan (50%). Dit wees op sterke prestaties in het onderste deel van de marketingtrechter, maar op afnemende zichtbaarheid in het bovenste deel van de marketingtrechter. De Amazon Ads-advertentieplanner identificeerde binnen de categorie plantaardige melk een potentiële doelgroep van 3,5–4 miljoen shoppers voor het vergroten van de bekendheid.

Unicorn Orange lanceerde Amazon DSP-campagnes voor de volledige marketingtrechter, gericht op bewustzijn, overweging en conversie, als aanvulling op bestaande gesponsorde advertenties. De AI-gestuurde creative-optimalisatie van Amazon DSP verbeterde bestaande creatives, wat cruciaal was omdat er geen nieuwe creatives konden worden geproduceerd. AMC bracht inzichten uit alle advertentietypes samen, terwijl de AI-gestuurde analyselaag aangepaste AMC-query's genereerde voor rapportage op aanvraag, zonder dat daarvoor specifieke technische resources nodig waren.

Op AMC gebaseerde optimalisatie verfijnde de aanpak. Frequentieanalyse identificeerde 11–15 impressies als de zone met de hoogste efficiëntie, wat richting gaf aan de remarketingstrategie. Doelgroepanalyse op basis van inkomen bracht verschillen in conversie aan het licht, waardoor Amazon DSP-biedaanpassingen konden worden toegepast om het budget te verschuiven naar waardevollere doelgroepen zonder het totale budget te verhogen. Unicorn Orange heeft de incrementaliteit van Amazon DSP gevalideerd via Monte Carlo-simulaties op basis van hun Python-programma, waarmee werd bevestigd dat de waargenomen groei werd gedreven door de strategie voor de volledige marketingtrechter en niet door organische trends.

Resultaten

Alle drie de productlijnen overtroffen hun doelen zonder verhoging van het budget, zonder de creatives te vernieuwen of nieuwe producten te ontwikkelen.
Het aandeel amandelmelk groeide van 8,7% naar 10,8%, een stijging van 24%.¹ De omzet groeide met 51% op jaarbasis, waarbij 34% van de new-to-brand-klanten en 59% van de terugkerende klanten voorafgaand aan de conversie waren blootgesteld aan Amazon DSP.²

Kokosmelk groeide van 34,4% naar 38,8% marktaandeel, een stijging van 12,8% die het 5%-doel meer dan verdubbelde.³ Het team zag een verbetering van 23,8% in rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), samen met een omzetstijging van 25,4% en een groei van 50,5% in merkgerelateerde zoekopdrachten.⁴

Het marktaandeel van haverdrank groeide van 3,0% naar 3,6%, een stijging van 20%, terwijl het doel alleen was om het marktaandeel te behouden.⁵ Incrementaliteitstests plaatsten dit resultaat boven het 99,9e percentiel van de gesimuleerde uitkomsten en bevestigden daarmee dat de gemeten groei incrementeel was.⁶

In alle subcategorieën groeide de share of voice van Rude Health tussen de 65% en 145%, terwijl vergelijkbare merken dalingen ervoeren van -19% tot -67%.⁷

Deze resultaten laten zien hoe een op inzichten gebaseerde aanpak voor de volledige marketingtrechter, ondersteund door AMC-gestuurde frequentieoptimalisatie, publieksgerichte bodaanpassingen en bewezen incrementaliteitsmetingen, een merk kan helpen marktaandeel te vergroten zonder het budget te verhogen of creatives te vernieuwen. De methodologie van Unicorn Orange laat zien dat strategische inzet van Amazon Ads-oplossingen groei kan stimuleren, zelfs wanneer grotere adverteerders meer budget besteden.

Bronnen

^1-7 Rude Health, Verenigd Koninkrijk, 2025–2026.