Divi Scalp Care en Kwontified zorgen voor een groei van 153% door strategisch video-adverteren

Doelen

De kern van het verhaal van Divi Scalp Care wordt gevormd door een zeer persoonlijke reis. Het merk is opgericht door Dani Austin, die zelf worstelde met haar- en hoofdhuidproblemen. Het merk is uitgegroeid tot een baken van hoop voor consumenten die op zoek zijn naar effectieve oplossingen voor hoofdhuidverzorging als onderdeel van een complete haarverzorgingsroutine, met producten zoals het bekroonde, klinisch geteste Scalp Serum, Dry Shampoo, Whipped Repair Hair Treatment Mask, shampoos en conditioners van Divi, en nog veel meer. Als groeiend merk in de competitieve schoonheidsbranche stond Divi in 2024 voor een cruciale uitdaging: hoe kon het zijn opmerkelijke momentum behouden en zelfs overtreffen, terwijl het tegelijkertijd zijn bereik uitbreidde naar nieuwe doelgroepen?

Het merk erkende dat hun advertentiestrategieën voor lower-funnel adverteren weliswaar effectief waren geweest, maar dat ze hun aanpak moesten aanpassen om een doorbraak in hun groei te realiseren. Met een enorme marktkans en een zeer loyaal klantenbestand begreep Divi dat het cruciaal zou zijn voor hun voortdurende succes om contact te leggen met nieuwe doelgroepen. De uitdaging was niet alleen om hun huidige koers te handhaven, maar ook om hun advertentiestrategie te transformeren om diepere, betekenisvollere banden met potentiële klanten te creëren en tegelijkertijd hun middelen efficiënt te beheren.

Aanpak

In samenwerking met Kwontified, hun agency-partner, ontwikkelde Divi Scalp Care een innovatieve aanpak die de conventionele wijsheid over upper-funnel advertising zou uitdagen. Het merk heeft een gewaagde beslissing genomen om Amazon Streaming TV-adverteren te implementeren, met remarketing als een tweede contactstrategie.

De uitvoering van de campagne werd georkestreerd door middel van een veelzijdige strategie. In samenwerking met Kwontified maakte Divi gebruik van Amazon Marketing Cloud om de prestaties van hun campagnes te meten en te optimaliseren. Het merk maakte ook gebruik van Creator Connections om hun aanwezigheid op Streaming TV te versterken, waardoor er een natuurlijke koppeling ontstond tussen hun oorsprong als creator-oprichter en hun advertentieboodschap.

De strategische aanpak omvatte een zorgvuldige prioritering van het publiek, waarbij de focus lag op zowel consumenten in de markt als het publiek van concurrenten. Dankzij deze strategie voor twee doelgroepen kon Divi hun budget optimaal benutten en tegelijkertijd ervoor zorgen dat hun boodschap de meest relevante doelgroepen bereikte. De integratie van Streaming TV-adverteren met Amazon DSP-campagnes zorgde voor een uitgebreide aanpak die consumenten via meerdere touchpoints aansprak.

Resultaten

De resultaten van Divi's innovatieve campagnestrategie bewezen dat effectieve upper-funnel-advertenties niet exclusief zijn voor merken met de grootste budgetten. De campagne behaalde een opmerkelijke new-to-brand-conversiepercentage van 82,76%, wat de kracht aantoont van hun strategische aanpak voor doelgroepacquisitie.¹ Daarnaast zag het merk een aanzienlijke stijging van 24% in aankooppercentages, wat hun beslissing bevestigt om verder te gaan dan de traditionele lower-funnel-tactieken.²

Dankzij de meetmogelijkheden van Amazon Marketing Cloud konden Divi en Kwontified de effectiviteit van hun strategie in realtime volgen en valideren, door op inzichten gebaseerde optimalisaties door te voeren die de campagneprestaties verbeterden. De integratie van Streaming TV-adverteren met Amazon DSP-campagnes zorgde voor een synergetisch effect, dat zowel emotionele impact als prestatieresultaten opleverde.

Het succesverhaal van Divi Scalp Care laat zien dat met strategisch denken en de juiste partner merken van elke omvang effectief gebruik kunnen maken van upper-funnel-advertenties om aanzienlijke groei te realiseren. Hun ervaring bewijst dat voor succesvol Streaming TV-adverteren geen enorme budgetten nodig zijn, maar een slimme strategie, efficiënte budgettoewijzing en inzicht in hoe verschillende advertentieoplossingen kunnen worden geïntegreerd voor maximale impact.

De sleutel tot hun succes lag in hun bereidheid om conventionele wijsheid in twijfel te trekken en berekende risico's te nemen, ondersteund door robuuste meetmogelijkheden en strategische partnerschappen. Voor andere merken die soortgelijke stappen overwegen, laat Divi's reis zien dat beginnen met een bescheiden budget niet uitsluit dat opmerkelijke resultaten worden behaald in combinatie met innovatief denken en strategische uitvoering.

Nu Divi naar de toekomst kijkt, heeft hun succes met deze campagne de basis gelegd voor een voortdurende uitbreiding van hun aanwezigheid op Streaming-TV en verdere innovatie in hun reclameaanpak. Hun verhaal dient als inspiratie voor opkomende merken en bewijst dat met de juiste strategie en partners aanzienlijke groei mogelijk is, ongeacht de initiële budgetgrootte.

Bronnen

^1-2025 Amazon Internal, Verenigde Staten, 2025.

^2-2025 Amazon Internal, Verenigde Staten, 2025.