Casestudy
DevaCurl behaalde een groei van 74% in new-to-brand in samenwerking met Pacvue en Acadia
In de competitieve markt voor krulhaarverzorging heeft DevaCurl hun advertentieaanpak getransformeerd door gebruik te maken van geavanceerde doelgroepinzichten en nauwkeurige targeting op ASIN-niveau om sterke resultaten te behalen binnen hun strategie voor de volledige marketingtrechter.
belangrijke inzichten
74%
Groei in new-to-brand-aankopen door doelgroepoptimalisatie
35%
Stijging in merkzoekopdrachten met behulp van een strategie voor de volledige marketingtrechter
21%
Verbetering van de conversiepercentages met een nauwkeurige aanpak op ASIN-niveau
Doelen
In de competitieve wereld van haarverzorging, waar talloze merken strijden om aandacht, stond DevaCurl voor een grote uitdaging. Als een premium merk dat zich uitsluitend richt op producten voor getextureerd haar, moest DevaCurl zich onderscheiden en tegelijkertijd de juiste consumenten bereiken. De missie van het merk ging verder dan alleen het verkopen van producten; ze wilden in contact komen met consumenten die echt zouden profiteren van hun luxe haarverzorgingsoplossingen. Met ambitieuze groeidoelstellingen van 20% in de verkoop besefte DevaCurl dat er behoefte was aan een geavanceerde, op inzichten gebaseerde advertentieaanpak die hen zou helpen nieuwe doelgroepen te bereiken en tegelijkertijd de premium merkpositie te behouden.
In samenwerking met Amazon Ads en hun bureaupartners wilde DevaCurl niet alleen deze klanten bereiken, maar dit ook op een betekenisvolle manier doen en idealiter een langdurige relatie met hen opbouwen.
Aanpak
De weg naar succes van DevaCurl werd geplaveid door strategische samenwerking met Acadia en Pacvue, waarbij expertise van bureaus werd gecombineerd met geavanceerde technologische mogelijkheden. De campagne maakte gebruik van Amazon Marketing Cloud (AMC) om verrassende inzichten te ontdekken over waardevolle doelgroepen. In samenwerking met Acadia implementeerde DevaCurl een nauwkeurige aanpak op ASIN-niveau, zodat hun premium producten de meest relevante consumenten bereikten.
De strategie maakte gebruik van een geavanceerde aanpak voor de volledige marketingtrechter, waarbij Pacvue‘s eigen AMC-tools werden ingezet voor een gedetailleerde catalogusanalyse via productlijntagging. Deze innovatieve aanpak onthulde onverwachte doelgroepsegmenten met een groot potentieel voor betrokkenheid, waaronder consumenten die geïnteresseerd zijn in de categorieën sport en outdoor, Prime Video-dramaseries en huis en keuken. De campagne heeft aangetoond dat merken geen duur advertentiemateriaal nodig hebben om indrukwekkende resultaten te behalen. Met enkel Responsive E-commerce Creative (REC)-afbeeldingen wist DevaCurl op te vallen en effectief contact te maken met hun beoogde doelgroepen.
De uitvoering bestond uit een zorgvuldig gecoördineerde combinatie van doelstellingen met betrekking tot bewustzijn en overweging. Het DSP-ordertaggingsysteem van Pacvue leverde cruciale inzichten op, gesegmenteerd per trechterfase, waardoor DevaCurl en Acadia multi-touchpoint-campagnes konden ontwikkelen die aansloten bij hun doelgroep. Het team evalueerde voortdurend de prestatiestatistieken om inzicht te krijgen in de drijvende factoren achter hun best presterende KPI's en gebruikte Pacvue‘s AMC-rapportagesuite om de aanpak verder te verfijnen.
Ross Walker, directeur retailmedia, AcadiaEen van de krachtigste oplossingen die een adverteerder kan gebruiken voor doelgroepopbouw is Amazon Marketing Cloud.
Resultaten
De resultaten van de campagne overtroffen de verwachtingen en toonden de kracht aan van strategische inzichten gecombineerd met nauwkeurige uitvoering. DevaCurl behaalde een indrukwekkende groei van 74% in new-to-brand-aankopen, wat hun succes in het uitbreiden van hun consumentenbestand illustreert. 1 Daarnaast zag het merk een stijging van 21% in conversiepercentages en een toename van 35% in merkzoekopdrachten, wat wijst op sterke verbeteringen in zowel bewustzijn als overweging.2
Deze resultaten waren niet alleen cijfers. Bij het evalueren van de campagne concludeerde DevaCurl dat hun succes een fundamentele transformatie vertegenwoordigt in de manier waarop DevaCurl consumenten op Amazon betrekt. Het succes was gebaseerd op drie kernpijlers: effectieve productlijntagging die bruikbare segmentatie onthulde, strategisch gebruik van AMC-persona‘s om verborgen waardevolle doelgroepen te ontdekken, en een uitgebreide strategie voor de volledige marketingtrechter die de algehele efficiëntie verhoogde.
In de toekomst blijft DevaCurl innovatie omarmen, met het verkennen van nieuwe mogelijkheden, waaronder diverse vormen van testen en het benutten van Roku-voorraad. De samenwerking van het merk met Acadia en Pacvue blijft sterk, met plannen om meer geavanceerde cohortanalyses en aanbevelingsalgoritmes te ontwikkelen, waarbij gebruik wordt gemaakt van producten die vaak samen worden gekocht om nieuwe upsell-mogelijkheden te identificeren.
Deze campagne heeft aangetoond dat in de competitieve schoonheidsmarkt succes niet alleen voortkomt uit premium producten, maar ook uit het begrijpen en op innovatieve wijze betrekken van consumenten. Door strategisch inzichten te combineren met technologische mogelijkheden, bewees DevaCurl dat er zelfs in een verzadigde markt altijd ruimte is voor groei als je de juiste aanpak en partners hebt.
Bronnen
1-2 Amazon internal, 2025