Casestudy
Partner Awards-winnaar Ubun helpt ORBIS om het verkoopdoel met 200% te overtreffen met een strategie voor de volledige marketingtrechter
Door strategisch gebruik te maken van Amazon Ads-oplossingen heeft Partner Awards-winnaar Ubun ORBIS geholpen om verder te rijken dan hun traditionele kanalen, waardoor uitzonderlijke resultaten werden behaald op het gebied van bewustzijn en verkoopcijfers.
belangrijke inzichten
200%
Verkoopdoel met 200% overtroffen dankzij een strategie voor de volledige marketingtrechter
6,5x
Hogere doorklikfrequentie met hero-advertenties op de startpagina
56%
Verhoog het aantal paginabezoeken met Fire TV-campagnes
De Partner Awards van Amazon Ads zijn een blijk van waardering voor vindingrijkheid en innovatie op het gebied van digitaal adverteren. De categorie Award voor adverteren in de volledige marketingtrechter (APAC) erkent partners die laten zien hoe hun strategie voor de volledige marketingtrechter alle fases van de customer journey met elkaar verbindt, van bewustwording tot aankoop en loyaliteit, om zo uitmuntend klantsucces te behalen. Ubun is de winnaar van deze prijs voor hun volledige marketingtrechter campagne voor ORBIS, wat ze heeft geholpen om hun verkoopdoel voor hun nieuwe productlijn met 200% hebben overschreden.
Doelen
POLA ORBIS Holdings is de vierde grootste cosmeticagroep van Japan. Hun merk ORBIS staat bekend om hun brede assortiment aan huidverzorgings-, make-up- en haarverzorgingsproducten, die uitsluitend via de eigen direct-naar-klant kanalen worden verkocht. Het bedrijf stond voor een grote uitdaging bij de lancering van hun nieuwe productlijn, SHOT PLUS, die uitsluitend via de Amazon-store en drogisterijen zou worden verkocht — wat een afwijking is van hun gebruikelijke distributiemodel. Hun direct-naar-klant aanpak was weliswaar succesvol, maar beperkte hun mogelijkheden om op grotere schaal nieuwe doelgroepen te bereiken.
Het merk werkte samen met marketing- en technologiebureau Ubun Co., Ltd. om verschillende kritieke uitdagingen aan te pakken. Ze moesten hun merkbewustzijn uitbreiden buiten hun bestaande klanten zonder de verkoop van hun huidige productlijnen te beïnvloeden. Bovendien moesten ze hun merkrelevantie bewijzen in onbekende winkelomgevingen zoals de Amazon-store en fysieke winkels, en tegelijkertijd nieuwe, relevante doelgroepen ontdekken en met hen in contact komen via nieuwe kanalen.
Aanpak
Ubun ontwikkelde een uitgebreide advertentiestrategie voor de volledige marketingtrechter waarbij gebruik werd gemaakt van meerdere Amazon Ads-oplossingen. Ze implementeerden hero-advertenties op de startpagina, een premium advertentieplek op de startpagina van Amazon, en Fire TV-advertenties om te helpen het merkbewustzijn op te bouwen. Dit werd aangevuld met campagnes van Amazon DSP en gesponsorde advertenties-campagnes om te helpen klanten opnieuw te betrekken en de aankoopoptimalisatie te stimuleren. Dit creëerde een naadloos aankooptraject voor de relevante doelgroepen.
Het team maakte gebruik van Amazon Marketing Cloud en UbunBase om de prestaties te analyseren en te helpen om de levering optimaliseren. Hun aanpak zorgde voor een naadloze coördinatie in alle fasen van de shopping journey, van bewustwording via overweging tot aankoop. Door samenhangende berichten te creëren via verschillende advertentieformaten en kanalen, hebben ze het publiek tijdens hun shopping journey begeleid en tegelijkertijd de merkconsistentie behouden.
Yukiko Hiratsuka, manager, online verkoopteam BtoB-divisie, ORBIS Inc.Deze ervaring bevestigde opnieuw de schaalbaarheid en flexibiliteit die de Amazon Ads-oplossingen op unieke wijze bieden.
Resultaten
De verkoop van SHOT PLUS overtrof het oorspronkelijke doel met 200%, terwijl de hero-advertenties op de startpagina een 6,5x hogere doorklikfrequentie genereerden. 1 Fire TV-advertenties zorgde tijdens de campagneperiode voor een stijging van 56% in het aantal paginabezoeken. 2 Met het initiatief werden de advertentiekosten binnen zeven maanden terugverdiend, aanzienlijk sneller dan de verwachte tijdlijn van 12 maanden.3
De klantbetrokkenheid bleek sterk te zijn, kopers deden gemiddeld 2,5 aankopen binnen zes maanden na hun eerste aankoop. 4 Deze resultaten bekrachtigde zowel de strategie voor kanaaluitbreiding van ORBIS als Ubun's innovatieve benadering van adverteren voor de volledige marketingtrechter, waardoor een sterke basis werd gelegd voor duurzame groei.
Bronnen
1-4 Orbis, Japan, 2024-2025