TVS Raider behaalt een verhoging van de aankoopintentie van 14% via gamecontent op Amazon MX Player

Doelen

TVS Motor Company, een toonaangevende, wereldwijde fabrikant van twee- en driewielers, is actief in 80 landen met ultramoderne faciliteiten in India en Indonesië. Als enige tweewielerbedrijf dat de prestigieuze Deming-prijs heeft gewonnen, hanteert TVS hoge normen op het gebied van kwaliteit en klanttevredenheid.

TVS wilde eind 2024 hun Raider-serie met sportieve motorfietsen promoten, met als doel het merkbewustzijn bij relevante doelgroepen te vergroten.

Aanpak

Gezien de sportgerichte positionering van de motorfiets identificeerde TVS jongvolwassenen als de belangrijkste consument van deze fiets en besloot het merk hun inspanningen op het gebied van merkbewustzijn te richten op deze doelgroep. Door hun samenwerking met Amazon Ads kwam het merk tot een overtuigend inzicht: er was een aanzienlijke overlap tussen de doelgroep van jongvolwassenen en de gamecommunity. Om authentieke connecties met gamers te smeden, erkende TVS hoe belangrijk het is om samen te werken met gamegerichte content. En daar was Gaming Insaan, een nieuwe show op Amazon MX Player die de populaire gaming-influencer Nischay Malhan (Triggered Insaan) volgt op zijn reis buiten zijn comfortzone terwijl hij een ambitieuze droom nastreeft: een professionele gamer worden. De show sloot perfect aan bij de doelgroep van jongvolwassenen waarmee TVS contact wilde maken, waardoor het merk een strategische samenwerking aanging met Gaming Insaan.

De campagne koos voor een 360-gradenaanpak om het groeiende gamepubliek van India te engageren en de positionering van het merk als een fietsmerk met hoge prestaties waarin jongeren centraal staan, te versterken. De integratie omvatte productplaatsingen tijdens de show, aston-bands (horizontale display-advertenties die onderaan het scherm verschijnen) en in-stream-videoadvertenties, waardoor het merk naadloos zichtbaar werd in het verhaal van de show. Om het bereik te maximaliseren, heeft TVS Raider de zichtbaarheid van display-advertenties geïmplementeerd in apps en websites van Amazon Shopping en Amazon MX Player. De campagne werd verder versterkt door samenwerkingen op Instagram met Nischay Malhan, waarbij gebruik werd gemaakt van zijn enorme aantal online volgers. Om de effectiviteit van de campagne te meten, heeft Kantar een Brand Lift-onderzoek uitgevoerd, waarbij belangrijke merkstatistieken werden gemeten, zoals bewustzijn, herinnering en populariteit.

Resultaten

De campagne leverde indrukwekkende resultaten op in alle statistieken en liet zien hoe belangrijk strategische integratie van content is voor het bereiken van een jongvolwassen publiek. Chinmay Chandratre, Senior Vice President - Media, FCB/SIX, dacht hierover na en zei: "De samenwerking met Gaming Insaan op Amazon MX Player bood een unieke kans om de TVS Raider naadloos te integreren in relevante content. Dankzij deze organische integratie, in plaats van traditionele advertenties, konden we de eigenschappen en mogelijkheden van de motorfiets op een natuurlijke en aantrekkelijke manier onder de aandacht brengen. We geloven in de kracht van dit soort samenwerkingen om merkloyaliteit op te bouwen en toekomstige groei te stimuleren."

De aanpak op meerdere platforms genereerde 37 miljoen impressies¹ op mobiele en verbonden tv-apparaten (CTV), waardoor de TVS Raider-serie aanzienlijk meer zichtbaarheid kreeg. De betrokkenheid van de doelgroep bleek bijzonder groot: de campagne behaalde een videodoorkijkpercentage van 89%,² wat aanzienlijk hoger is dan de interne Amazon MX Player-maatstaf van 85%.³ Dit hoge voltooiingspercentage duidde op een sterke inhoudelijke resonantie met de relevante demografie. Om de impact van de campagne op de merkstatistieken te meten, bracht een uitgebreide Brand Lift-onderzoek⁴ door een derde partij, Kantar, aanzienlijke verbeteringen aan het licht op de belangrijkste parameters: een toename van het merkbewustzijn van de relevante doelgroep met 9%, een stijging van 8% in merkvoorkeur en in het bijzonder een toename van 14% in aankoopintentie, wat het succes van de campagne onderstreept. De uitbreiding van de campagne op sociale media bleek even effectief: de samenwerking op Instagram verzamelde meer dan 300.000 likes,⁵ wat wijst op een sterke betrokkenheid en organische sharing binnen de gamingcommunity. Deze multidimensionale resultaten bevestigden de strategische aanpak van TVS om gamegerichte content te integreren met merkboodschappen, wat bijzonder effectief bleek om via hun specifieke interesses contact te leggen met een jongvolwassen publiek.

Bronnen

^1-3 Interne gegevens van Amazon, India, 2024.

^4-5Door adverteerder verstrekte gegevens, India, 2024.