Casestudy
De lancering van de handzeep van Tree Hut bereikt het verkoopdoel 41% sneller dankzij campagnes voor nieuwe producten
Ontdek hoe Tree Hut de lancering van hun handzeepcollectie heeft versterkt door gebruik te maken van campagnes voor nieuwe producten, een oplossing voor de volledige marketingtrechter, om de vindbaarheid en verkoopsnelheid binnen de eerste 90 dagen te helpen versnellen.
belangrijke inzichten
41%
Sneller in het behalen van het verkoopdoel vergeleken met campagnes voor de volledige marketingtrechter zonder deze mediamix.
1,7 keer
Hoger gemiddeld aantal unieke glance views in 90 dagen vergeleken met campagnes voor de volledige marketingtrechter zonder deze mediamix.
MEER DAN 220 MLN
Totaal aantal impressies bezorgd tijdens een campagneperiode van 12 weken; 8,5 keer hoger dan voorspeld.
Doelen
Tree Hut, een toonaangevend zelfzorgmerk dat bekendstaat om hun populaire en hoogwaardige bodyscrubs, wilde een sterke indruk maken met de lancering van hun nieuwe handzeepcollectie met serum. De schoonheidscategorie is zeer competitief en Tree Hut wilde de uitdaging van een 'koude start' (nieuwe producten zonder recensies of verkoopgeschiedenis) overwinnen door direct bewustzijn te genereren en de verkoopsnelheid te versnellen.
Om dit te bereiken koos het merk voor campagnes voor nieuwe producten van Amazon Ads, een beheerde service die gebruikmaakt van een mediamix voor de volledige marketingtrechter om in contact te komen met relevante kopers. Het doel was om advertenties met een groot bereik in meerdere formaten en geoptimaliseerde doelgroepoplossingen te gebruiken om vanaf dag één in contact te komen met consumenten, waardoor de vindbaarheid en prestaties in elke fase van de marketingtrechter werden verbeterd.
Campagne voor het nieuwe product van Tree Hut: een handzeepcollectie met serum
Aanpak
Tree Hut werkte samen met Amazon Ads om een 12-weekse campagne voor nieuwe producten uit te voeren met nieuw en opmerkelijk identificatiemateriaal, waarin recent gelanceerde producten visueel worden belicht om de zichtbaarheid en interesse van kopers op Amazon en daarbuiten te helpen vergroten. De strategie integreerde touchpoints in de bovenste, middelste en onderste trechter, waaronder videoadvertenties, display-advertenties en gesponsorde advertenties (Sponsored Brands en Sponsored Products), waarbij al het verkeer werd geleid naar de Brand Store van Tree Hut op Amazon.
Om de betrokkenheid te vergroten, bevatte de campagne een Amazon Live-streamingevenement met gastheer Makho Ndlovu en een speciale landingspagina waarop de handzeepcollectie in realtime werd getoond. „Aan het einde van de livestream wisten mensen van het product, konden ze zich voorstellen het te gebruiken en konden ze het eenvoudig aanschaffen. Dat is wat me het meest enthousiast maakt aan het werken aan campagnes voor nieuwe producten zoals deze”, zegt Makho.
Door gebruik te maken van Amazon-doelgroepen en Amazon Marketing Cloud bereikte Tree Hut relevante doelgroepen, waardoor zowel nieuwe als bestaande consumenten werden betrokken en de effectiviteit van campagnes werd vergroot. „Met Amazon Ads konden we nieuwe formaten testen, onze volgorde verfijnen en optimaliseren gedurende de hele campagne, wat resulteerde in premium zichtbaarheid van ons nieuwe product, verbeterde ontdekking voor opkomende doelgroepen en merkloyalisten en een gevestigde geloofwaardigheid in een nieuwe categorie”, legt Sarah Craig, adjunct-directeur geïntegreerde media bij Naterra International Inc., uit.
Sarah Craig, adjunct-directeur geïntegreerde media bij Naterra International Inc.Ons succes met campagnes voor nieuwe producten heeft ons laten zien hoe krachtig storytelling bovenin de marketingtrechter kan zijn dankzij de aantrekkelijke formaten die Amazon te bieden heeft met innovatie op het gebied van omnichannel-advertenties.
Resultaten
Gedurende 12 weken leverde de campagne 220 miljoen impressies op via display- en online video‘s, 8,5 keer hoger dan voorspeld.1 En tegen dag 90 genereerde de campagne 1,7 keer meer unieke glance views in vergelijking met andere campagnes voor de volledige marketingtrechter zonder deze mediamix.2
De betrokkenheid in de middelste trechter op Amazon Live was bijzonder sterk, met een 1,5 keer hogere click-through rate (CTR), een 11,5 keer hoger percentage weergaven van gegevenspagina (DPVR) en een 37 keer hoger aankooppercentage vergeleken met Amazon Live-benchmarks.3
Wat de verkoop betreft, bereikte Tree Hut de mijlpaal van 1.000 eenheden 41% sneller dan vergelijkbare lanceringen.4
Deze resultaten illustreren de impact van het investeren in tactieken voor de volledige marketingtrechter via onze op data gebaseerde mediaplannen van 90 dagen bij de lancering van een nieuw product of nieuwe categorie. Van bereik tot productpaginaweergaven en het converteren van nieuwe klanten: campagnes voor nieuwe producten helpen je product aan de juiste momenten te koppelen, zodat je vanaf dag één succesvol kunt lanceren.
Bronnen
1-4 Amazon Marketing Cloud, VS, 2025. De prestatiestatistieken zijn gebaseerd op één enkele advertentiecampagne voor een nieuw product of een product dat nog niet zo lang geleden is gelanceerd in 2024. De resultaten zijn mogelijk niet typisch en bieden geen garantie voor toekomstige prestaties.