Tinuiti en Skai helpen eos een #1-positie op de bestsellerlijst op Amazon te behalen met een strategie voor de volledige marketingtrechter

Doelen

eos, een middelgroot merk in de schoonheids- en persoonlijke verzorgingssector dat bekend staat om zijn onderscheidende productontwerp en trouw klantenbestand, wilde uitbreiden naar de bodyspraycategorie op Amazon met een nieuwe lijn body mist-producten. Bij de lancering in januari 2026 stond eos voor de uitdaging een plek te veroveren in een drukbezette categorie waarin het merk nog geen marktaandeel had. Om geloofwaardigheid op te bouwen bij shoppers waren zowel een snelle opbouw van merkbewustzijn als directe verkoopgroei nodig.

De uitdaging vereiste een unieke combinatie van mogelijkheden: diepgaande categoriekennis om de juiste strategie te ontwikkelen en geavanceerde technologie om uit te voeren op de snelheid en schaal die een nieuwe productlancering vereist. eos had een partnerbenadering nodig die strategische mediaplanning, doelgroepontwikkeling en categorie-inzichten kon bieden naast automatisering, AI-gestuurde optimalisatie en cross-channel meting. Mogelijkheden die geen enkele partner afzonderlijk kon leveren.

eos werkte samen met Tinuiti, een geavanceerde Amazon Ads-partner gespecialiseerd in mediastrategie voor de volledige marketingtrechter, en Skai, een geavanceerde Amazon Ads-partner wiens technologie Amazon-adverteerders helpt Amazon Advertising te automatiseren, op te schalen en te meten via een holistisch product- en retailadvertentieplatform. De doelstellingen waren duidelijk: een Share of voice van 3% voor zoekwoorden als "body mist" en "body mist for women", een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van $2 voor de gehele campagne, en een top 10-positie op de bestsellerlijst in de categorie Women's Body Spray Fragrance.

Aanpak

Tinuiti en Skai voerden een strategie voor de volledige marketingtrechter uit, die was ontworpen om eos body mist vanaf dag één als serieuze speler in de categorie te positioneren. Het plan integreerde Sponsored Products, Sponsored Brands, videoadvertenties, display-advertenties, Amazon DSP en Prime Video-advertenties. Deze aanpak werd versterkt door een Big Game-reclame die op nationale schaal zorgde voor merkbewustzijn in het bovenste deel van de marketingtrechter.

Tinuiti leidde de strategie, publieksplanning en trefwoordontwikkeling. De mediastrategie bestond voor 60% uit zoekadvertenties en voor 40% uit Amazon DSP. Daarbij werd 75% van het budget voor januari en februari besteed aan tactieken voor de overwegingsfase om een duurzame merkaanwezigheid op te bouwen, in plaats van een kortstondige piek te realiseren. Amazon Marketing Cloud werd geïntegreerd in maandelijkse doelgroeprapportages om te begrijpen hoe nieuwe producten de verkoop stimuleerden onder new-to-brand-klanten versus cross-shopping van bestaande eos-klanten.

Skai maakte uitvoering op grotere schaal mogelijk via drie mogelijkheden die de activering verbeterden: geautomatiseerde budgetoptimalisatie voor campagnegroepen op basis van prestaties, AI-gestuurde dayparting op basis van Amazon Marketing Stream-inzichten en een AI-agent in het platform die realtime media-aanbevelingen geeft. Dankzij deze automatisering kon Tinuiti zich richten op strategische beslissingen, terwijl Skai de operationele complexiteit van het gelijktijdig beheren van tientallen campagnes afhandelde.

De methodologie voor incrementeel rendement op advertentie-uitgaven (iROAS) van Skai mat de incrementele impact op Amazon en andere kanalen, inclusief de Big Game-advertentie, wat de cross-channel-coördinatie verbeterde en aantoonde dat investering in het bovenste deel van de marketingtrechter de vraag op Amazon stimuleerde. Dankzij deze uniforme meetaanpak kon de samenwerking holistisch optimaliseren in plaats van per afzonderlijk kanaal.

Resultaten

De resultaten in de eerste twee maanden na de lancering overtroffen alle doelstellingen ruimschoots. De Share of voice voor zoektrefwoorden bereikte 6% voor belangrijke zoektermen, waarmee het doel van 3% werd verdubbeld en eos zich vanaf de lancering als zichtbare speler in de body mist-categorie vestigde.¹ Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) bereikte $12 via search en Amazon DSP, waarmee het doel van $2 met 500% werd overtroffen en uitzonderlijke efficiëntie werd aangetoond voor een nieuwe categorie-introductie.²

Het hero-product behaalde de #1-positie op de bestsellerlijst in de categorie Women's Body Spray Fragrance gedurende de hele maand februari 2026. Daarmee werd de top 10-doelstelling ruimschoots overtroffen en werd bevestigd dat de volledige marketingtrechter zowel bewustzijn als conversie stimuleerde.³ De verkoop in de lanceringmaand overtrof de prognose met 42%, wat de agressieve mediastrategie bevestigde.⁴

Uit de incrementaliteitsmeting bleek dat 81% van de Amazon-verkoop via Big Game-branded search incrementeel was, wat aantoont dat de upper-funnel-investering de vraag op Amazon rechtstreeks heeft aangewakkerd.⁵ De iROAS tijdens de Big Game overtrof de historische iROAS van eos voor branded search met 197%.⁶

Het succes liet zien hoe het combineren van strategische bureauexpertise met door AI aangedreven technologieautomatisering en geavanceerde meting merken kan helpen om binnen weken na de lancering een leidende positie in hun categorie te bereiken.

Bronnen

^1-6 eos, VS, 2026.