Tinuiti hielp Chomps een stijging van de verkoop met 124% te realiseren tijdens Thursday Night Football

Doelen

Chomps, een merk dat vleessnacks via Amazon verkoopt, stond voor een fundamentele uitdaging bij het adverteren rond live sport: hoe kon het merk het enorme bereik van Thursday Night Football (TNF) omzetten in directe, meetbare verkoop. Hoewel TNF een ongeëvenaarde publieksomvang bood, wilde Chomps de kloof overbruggen tussen bewustzijn in het bovenste deel van de marketingtrechter en conversie in het onderste deel van de marketingtrechter, en dat in real time. Een kijker die tijdens een game een snackadvertentie ziet, zou doorgaans het product moeten onthouden en er later naar moeten zoeken. Dit leidt tot aanzienlijk attributieverval en gemiste verkoopkansen.

Chomps had een manier nodig om te profiteren van de momenten met hoge betrokkenheid die inherent zijn aan het kijken naar live sport, zonder het publiek te verliezen aan afleidingen of langdurige aankoopprocessen. Ze werkten samen met Tinuiti, een geavanceerde Amazon Ads-partner gespecialiseerd in mediastrategie voor de volledige marketingtrechter. Het doel: aantonen dat premium live sportcontent de verkoop direct kan aanjagen door het televisiescherm om te zetten in een verkooppunt, precies wanneer de interesse van consumenten het grootst is.

Aanpak

Tinuiti zette interactieve videoadvertenties (IVA) van Amazon in tijdens het Thursday Night Football-seizoen van 2025 om shoppable momenten op grotere schaal te creëren. De strategie was gericht op de volledige marketingtrechter: het enorme bereik van TNF werd benut om bewustzijn te creëren, terwijl interactieve technologie een directe brug naar conversie vormde. Door de IVA-functionaliteit ‘Toevoegen aan winkelwagen’ te activeren, stelde Chomps kijkers in staat via hun afstandsbediening interactie te hebben met de advertentie en het product aan hun Amazon-winkelwagen toe te voegen, zonder de wedstrijduitzending te verlaten.

De campagne werd strategisch rond twee belangrijke momenten uitgevoerd. Het eerste moment was de TNF-seizoensopener op 11 september. Hiermee wilde Chomps een eerste impuls creëren en inspelen op het enthousiasme van het terugkerende Americanfootballpubliek. Het tweede moment vond plaats op 20 november en was afgestemd op de belangrijke aankoopperiode rond de feestdagen. Hiervoor werd een aangepaste IVA-spot met een tijdelijke Vroege Black Friday-aanbieding ingezet. Dit combineerde de urgentie van het feestdagenseizoen met de omgeving van shoppers met hoge koopintentie in de aanloop naar Black Friday, om de effectiviteit van de interactieve advertentie te maximaliseren.

Deze aanpak doorbrak de traditionele scheiding tussen merkopbouw en performance marketing. In plaats van TNF uitsluitend in te zetten om passief bewustzijn te creëren, gebruikte Chomps IVA om een verbonden, niet-lineaire shopping journey te creëren dat aansloot bij de manier waarop moderne kijkers willen handelen zodra ze geïnspireerd raken. Zo verkortte Chomps een overwegingstraject dat voorheen meerdere dagen duurde tot één enkele interactie.

Resultaten

De campagne zorgde voor een aanzienlijke en directe verkoopstijging, wat de effectiviteit van interactieve formaten bij livesportevenementen aantoonde. Tijdens de TNF seizoensopener op 11 september zag Chomps een stijging van +91% week-op-week in verkochte eenheden ten opzichte van de voorgaande week.¹ Het verband tussen het uitzenden van de advertentie en de actie van consumenten was duidelijk: tijdens het tijdslot van 21.00 uur dat de IVA-spot werd uitgezonden, ervoer Chomps een verkooppiek van 2x in vergelijking met het uur ervoor.²

De resultaten waren nog meer uitgesproken tijdens de activatie van "Vroege Black Friday" op 20 november. Door het interactieve formaat te combineren met een tijdelijke aanbieding, behaalde Chomps een stijging van +124% in verkochte eenheden ten opzichte van dezelfde dag de week ervoor.³ De verkoop piekte opnieuw sterk rond 21.00 uur toen de spot werd uitgezonden, wat aantoont dat het IVA-formaat er met succes voor zorgde dat kijkers direct reageerden.⁴

Deze resultaten laten zien hoe interactieve videoadvertenties bereik in het bovenste deel van de marketingtrechter binnen enkele minuten kunnen omzetten in resultaten in het onderste deel, in plaats van dat dit dagen duurt. Door een standaard commercial van 30 seconden om te zetten in een hoogpresterend retail-evenement, bewees Chomps dat livesport en shoppable content samen kunnen bijdragen aan meetbare bedrijfsresultaten op het moment dat de interesse van consumenten het grootst is.

Bronnen

^1-4 Chomps, VS, 2025.