Casestudy
Thule werkt samen met Global Overview om het aantal glance views te verhogen met behulp van Sponsored Display-video
De aankoop van een kinderwagen is een grote beslissing voor nieuwe ouders, die op zoek zijn naar een veilig product dat ook gebruiksvriendelijk is. Thule, dat al meer dan 75 jaar oplossingen creëert om de avonturen van het leven te vereenvoudigen, zet zich in voor de ontwikkeling van slimme, stijlvolle producten van hoge kwaliteit die veilig, gebruiksvriendelijk en milieuvriendelijk zijn. Deze toewijding omvat het volledige aanbod van Thule, van dakkoffers tot fietsdragers, kinderwagens, bagage en meer. In november 2022 koos Thule Global Overview als partner om de verkoop te vergroten en het merkbewustzijn op te bouwen dankzij de diepgaande kennis van het reclamebureau op het gebied van Amazon.
Thule wilde meer verkeer genereren en het bewustzijn opbouwen en de verkoop vergroten voor hun Urban Glide 2-kinderwagen, een product voor alle terreinen dat tegen een luxe prijspunt wordt verkocht in een zeer competitieve categorie. Hoewel de inspanningen op het gebied van gesponsorde advertenties, Amazon DSP-prospecting en Amazon DSP-remarketing van Global Overview het merk hebben geholpen om het aantal glance views en de verkoop te verhogen, wilde het merk een kostenefficiëntere oplossing om klanten op grotere schaal te bereiken. Sponsored Display-campagnes die zijn geoptimaliseerd voor bereik hebben Thule geholpen om die omvang te bereiken, maar het merk wilde vergelijkbare verkoop- en verkeersresultaten zien als met andere tools voor gesponsorde advertenties, hetgeen Global Overview heeft geïnspireerd om zich op video te richten.
Global Overview heeft Sponsored Brands-video getest voor Thule, waarbij een 1,24% hogere click-through rate (CTR), een 2% hoger conversiepercentage en een 190% hoger rendement op advertentie-uitgaven werden gerealiseerd in vergelijking met statische Sponsored Brands-plaatsingen.1 Maar deze advertentietool verschijnt alleen op Amazon.com, waardoor het bereik van het merk wordt beperkt. Bovendien weerhielden de budgetbeperkingen van Thule hen van het testen van grotere video-oplossingen, zoals Streaming TV of online videoadvertenties.
Aandringen op Sponsored Display-video
Toen Amazon Sponsored Display-video aan Global Overview voorstelde, voelde het als een product dat het testen waard was als antwoord op de uitdagingen waarmee Thule werd geconfronteerd. Vanwege het succes dat Thule tot nu toe had geboekt met behulp van Sponsored Brands-video en het bereik dat Sponsored Display bood, heeft Global Overview Sponsored Display-video bij Thule geïntroduceerd als een kostenefficiënte manier om op grotere schaal meer verkeer te genereren.
Thule heeft deze campagne gelanceerd met een strategie voor prospecting, die is geoptimaliseerd voor bereik om de omvang van de doelgroep te vergroten die mogelijk interesse heeft in hun producten. Dankzij de strategie voor prospecting kon Thule consumenten bereiken die concurrerende kinderwagens met een vergelijkbaar prijspunt hadden bekeken. Global Overview heeft voor deze doelgroep gekozen omdat de Urban Glide 2-campagnes voor gesponsorde advertenties die gericht waren op directe concurrenten een hogere CTR hebben gegenereerd in vergelijking met categorietermen. Global Overview heeft campagnes gemaakt die zijn geoptimaliseerd voor bereik, met kosten per duizend zichtbare impressies (vCPM), om ervoor te zorgen dat klanten de video te zien krijgen. Voor de creative voor Sponsored Display-video hebben Thule en Global Overview zich gericht op het informeren van de consument en het benadrukken van de kenmerken die de Urban Glide 2 onderscheiden van andere merken, waaronder het lichte gewicht en het gemak bij het inklappen.
Na de lancering van de campagne heeft Global Overview voortdurend doelgroepen en biedingen geoptimaliseerd om de prestaties te maximaliseren met als doel om op efficiënte wijze verkeer naar de productgegevenspagina te leiden.
- Blaike Hennessey, Digital Marketing Manager, ThuleGlobal Overview is een partner die voortdurend mogelijkheden vindt om ons merk te helpen groeien in nieuwe categorieën, waarbij zowel doelen op het gebied van verkoop als bewustzijn worden bereikt. Het is belangrijk om een Amazon Ads-partner te hebben met de meest actuele kennis, certificeringen, en aanbevelingen die we kunnen overwegen. Ze leiden hun personeel op om op de hoogte te blijven van de nieuwste Amazon Ads-tools en trends die essentieel zijn voor het behalen van succes.
Een korte weg naar succes met behulp van glance views
Global Overview heeft de Sponsored Display-videotest uitgevoerd van november 2022 tot en met december 2022. Bij het vergelijken van de test van twee maanden met de voorgaande periode van twee maanden heeft Global Overview het volgende geconstateerd:
- Het gemiddelde aantal maandelijkse glance views van de Urban Glide 2 is met 299% gestegen2
- Sponsored Display-video heeft 44% lagere effectieve kosten per weergave van de gegevenspagina opgeleverd in vergelijking met statische Sponsored Display3
- Sponsored Display-video heeft 53% lagere effectieve kosten per aankoop gegenereerd dan statische Sponsored Display4
1-4 Bron: Global Overview, Verenigde Staten, 2023.