Amazon Advertising hielp The Man Company met een 360°-campagneaanpak

Over The Man Company, een eigentijds verzorgingsmerk voor heren

The Man Company (‘TMC’) is een modern verzorgingsmerk voor heren met onder andere baard-, gezichts-, lichaams-, haar-, geur- en scheerproducten vrij van schadelijke chemicaliën en doordrenkt met zorgvuldig geselecteerde natuurlijke ingrediënten en premium essentiële oliën. Als digital-first merk wilde TMC nieuwe klanten bereiken en het aandeel in de verkoop binnen de categorie herenverzorging doen helpen groeien.

Een 360°-campagneaanpak

TMC plande een 360°-campagneaanpak, waaronder verkoopevenementen op Raksha Bandhan, Prime Day en Independence Day, om de grote hoeveelheid verkeer op Amazon te benutten. De belangrijkste statistieken voor campagneprestaties waren verkoopvolume en nieuw-bij-merk aankopen voor het onderste gedeelte van de trechter en klikfrequentie (CTR) en percentage weergaven van gegevenspagina’s (DPVR) voor het bovenste gedeelte van de trechter. Twee van de advertentieproducten van Amazon, gesponsorde advertenties en Amazon DSP, werden gebruikt om de doelstelling van het merk voor de gehele portfolio’s te bereiken.

Amazon DSP werd gebruikt om bekendheid te genereren rond nieuwe en bestaande producten van het merk. Het vitamine C-assortiment van gezichtsproducten, gezichtspakketten met houtskool en pro-hygiëneproducten leverden een CTR van 0,3-0,5% en DPVR van 0,35% op. TMC zag incrementele verkoopstijgingen van 218% in baard, 400% in lichaam, 130% in gezicht en 72% in het gecombineerde portfolio.

De creatieve communicatie en het ontwerp bevatten de foto van TMC's merkambassadeur Ayushmann Khurrana en benadrukte bestverkochte producten zoals baard-, gezichts- en scheerproducten en trendy producten zoals een gezichtsreiniger met cafeïne en vitamine C. Alle creatives hadden een minimalistische en beminnelijke look en feel met een duidelijke call to action. Gebruikers werden doorverwezen naar de Store van het merk, waar een groot aantal andere producten werd aangeboden, samen met rijke inhoud die consumenten voorlichting gaf over verzorgingsproducten voor mannen en hun voordelen.

“We hebben ijverig samengewerkt met het merk en het Amazon-team om inzichten en mogelijkheden per categorie te verkrijgen om The Man Company op te schalen wat betreft acquisitie van nieuwe klanten en verkoop per eenheid op Amazon. Op basis van deze inzichten hebben we teruggewerkt naar het bereiken van relevante doelgroepen, trefwoordthema's, product-/portfoliopromoties, budgettoewijzing en creatieve communicatie om de geraamde cijfers te bereiken. Wat we van de campagnes hebben geleerd, zal ons in staat stellen om de prestaties van het merk in de komende maanden te verbeteren.”

— Kirtana Nair, Business Manager – Ecommerce, Performics

Stijging in werving van nieuwe klanten

TMC behaalde 62% nieuw-bij-merkaankopen, met een stijging van 28% ten opzichte van de vorige maand. Merkzoekopdrachten zijn aanzienlijk verbeterd, wat leidde tot hogere conversiepercentages. Het aandeel van de productgegevenspagina's binnen de categorie steeg met 50%.

“In het digitale tijdperk van vandaag zijn realtime klantinzichten cruciaal voor marketeers om relevante doelgroepen te bereiken. Voor deze campagne was het ons doel om nieuwe klanten te bereiken voor ons premium assortiment verzorgingsproducten. Met een geïntegreerde aanpak gebruikten we Amazon DSP om consumenten te bereiken via online inventaris. Zo konden we nieuwe producten promoten en tegelijkertijd gebruikmaken van relevante trefwoorden met hoge intentie via gesponsorde advertenties. Uit de resultaten blijkt dat we in staat waren om de acquisitie te stimuleren en ons marktaandeel op bevredigende wijze te ondersteunen.”

— Deepesh Agarwal, AVP – Marketplace, The Man Company

Meer informatie over beauty-reclame.

Hoewel Amazon Seller Services Private Limited (‘Amazon’) redelijke inspanningen heeft geleverd om de verstrekte informatie te verzamelen, biedt Amazon geen garantie met betrekking tot de juistheid, volledigheid of bruikbaarheid ervan of dat dergelijke informatie foutloos is. Amazon garandeert geen vergelijkbare resultaten voor toekomstige merken, aangezien de resultaten afhankelijk zijn van verschillende factoren die niet onder de controle van Amazon vallen. Amazon wijst hierbij alle aansprakelijkheid af en is op geen enkele wijze verantwoordelijk voor de gevolgen die voortvloeien uit het gebruik van dergelijke informatie. Je stemt ermee in om de informatie op eigen risico te gebruiken en uitdrukkelijk afstand te doen van alle claims, vorderingsrechten en/of rechtsmiddelen (krachtens de wet of anderszins) die je mogelijk tegen Amazon hebt als gevolg van of in verband met het gebruik van dergelijke informatie. Kopiëren, herverspreiden of herpubliceren van de informatie, of een deel daarvan, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Amazon, is ten strengste verboden.