Casestudy
Ontdek hoe het meubelmerk Tansuno Gen de verkoop heeft gemaximaliseerd met Amazon Ads
Met 60 jaar ervaring in de sector maakt Tansuno Gen, een toonaangevend meubelbedrijf, het hele jaar door gebruik van Amazon Ads. Tijdens het winkelseizoen gebruikte het bedrijf een mix van gesponsorde advertenties en Stores om de advertentiestrategie te optimaliseren. Bekijk onze driedelige videoserie om te zien hoe deze aanpak resultaten oplevert en op lange termijn invloed heeft op zakelijke doelen.
Belangrijke inzichten
150%
De ASIN-verkoop is met 150% gestegen tegenover het vorige jaar*
164%
Het aantal sessies is met 164% gestegen tegenover het vorige jaar*
80%
80% new-to-brand-aankopen tijdens het verkoopevenement*
Welkom bij RISING STARS van Amazon Ads, een nieuwe videoserie waarin eigenaren van kleine bedrijven over de hele wereld worden uitgelicht die met veelvoorkomende zakelijke uitdagingen worden geconfronteerd. De bedrijven die aan bod komen zijn verdeeld over verschillende categorieën, marketingexpertises en fases in hun groeitraject met Amazon Ads. Hun verhalen dienen als een inspirerende leidraad voor de manier waarop kleine bedrijven grote resultaten kunnen behalen.
Aflevering 1
Ontdek hoe Tansuno Gen Amazon Ads heeft gebruikt, waaronder Sponsored Products, Sponsored Brands, display-advertenties en Stores, om groei op lange termijn te realiseren.
Gebruikte producten:
Aflevering 2
Neem een kijkje achter de schermen bij de voorbereidingen van Tansuno Gen voor het winkelseizoen en ontdek hoe het bedrijf nieuwe en interessante Sponsored Brands-campagnes voor klanten heeft opgezet.
Aflevering 3
Bekijk hoe Tansuno Gen verkoopresultaten omzet in bruikbare inzichten die helpen bij het bepalen van toekomstige strategieën en het bevorderen van continue bedrijfsgroei.
Het volledige verhaal
Tansuno Gen werd opgericht in 1964 in Okawa City, in de prefectuur Fukuoka, en specialiseerde zich aanvankelijk in de productie van kisten. Naarmate de consumentenvoorkeuren evolueerden naar kleinere, moderne woningen, schakelde het bedrijf over van productie naar detailhandel. In 2012 breidde Tansuno Gen zich uit naar e-commerce en begon het bedrijf producten te verkopen op Amazon.co.jp. Het bedrijf werd aanvankelijk geconfronteerd met problemen met een lage merkzichtbaarheid en probeerde de merkaanwezigheid te vergroten via Amazon Ads.
Tansuno Gen begon met Sponsored Products, waarbij het gebruikmaakte van automatische en handmatige targetingopties. Deze inspanningen hebben de zichtbaarheid van het product en de verkoopprestaties aanzienlijk verbeterd, wat hielp om de merkaanwezigheid op Amazon te versterken.
Ontwikkeling van een advertentiestrategie voor de lange termijn
Tansuno Gen bouwde voort op het succes met advertenties en breidde Sponsored Products uit naar bijna alle ASIN's. Het bedrijf optimaliseerde trefwoorden en verhoogde de investeringen in Sponsored Brands en display-advertenties, met als doel om het merk te laten groeien op lange termijn. Deze strategische verschuiving van het gebruik van een combinatie van advertentieoplossingen heeft de merkzichtbaarheid en verkoop aanzienlijk verbeterd.
- Kyotaro Nishi, verkoopmanager bij Amazon, Tansuno Gen.Oplossingen zoals Sponsored Brands en display-advertenties kunnen helpen om aanvullende doelen te bereiken, zoals het op peil houden van de verkoop van de best verkochte producten en het aantrekkelijk maken van producten voor geïnteresseerde klanten door gebruik te maken van functies, zoals remarketing. Het begrijpen en benutten van de unieke functies en strategieën van elke advertentieoplossing leidt uiteindelijk tot betere resultaten
Meer advertenties tijdens drukke winkelseizoenen en verkoopevenementen
Tansuno Gen keek terug op het vorige New Life-seizoen, toen de vraag naar meubels enorm steeg. Het merk ontwikkelde om deze reden een veelzijdige advertentiestrategie om succes te garanderen. Tansuno Gen besloot om tot twee weken voor het verkoopevenement advertenties weer te geven om te helpen anticiperen op het evenement; het bedrijf zorgde voor optimale voorraadniveaus om problemen met de voorraad te vermijden; het creëerde nieuwe Sponsored Brands-campagnes die klanten naar de landingspagina's van de Stores leidden, en het maakte een Stores-pagina aan met als thema het verkoopevenement, waarbij producten met een toenemende vraag onder de aandacht werden gebracht. Om het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te maximaliseren, heeft Tansuno Gen dynamische biedaanpassingen gebruikt.
"Een van onze nieuwe strategieën is het vergroten van het Storeverkeer", zegt Nishi. "Met ons uitgebreide assortiment producten met een New Life-thema erkennen we dat klanten die een bed kopen mogelijk ook een mat of futonset nodig hebben. We hebben onze Store vernieuwd om het zoeken naar producten te vereenvoudigen en hebben een speciale pagina voor deze items gemaakt. Nieuwe en verbeterde Sponsored Brands leiden klanten nu naar onze Store en deze speciale pagina, met name in de veelgevraagde New Life-categorieën."
De resultaten
Tijdens het New Life-verkoopevenement behaalde Tansuno Gen een indrukwekkende groei van 160%*. Uit rapporten van de Sponsored Brands-campagne bleek dat meer dan 80% van de aankopen werd gedaan door new-to-brand-klanten*. Dit helpt om het succes van de onlangs gelanceerde campagnes over te dragen naar een bredere doelgroep.
Het gebruik van Sponsored Brands leidde verkeer naar Store-pagina's, terwijl display-advertenties strategisch ervoor zorgde dat klanten terugkwamen die eerder productgegevenspagina's hadden bezocht. De verkoopresultaten lieten ook verbeterpunten zien, zoals het verbeteren van de productgegevenspagina's om de conversiepercentages verder te verhogen.
Terwijl Tansuno Gen zijn koers uitstippelt voor verdere groei op Amazon, blijft het merk zich inzetten om te investeren in oplossingen voor gesponsorde advertenties en om zijn aanwezigheid in Japan en op het wereldtoneel uit te breiden.
Bronnen
* Door Tansuno Gen verstrekte gegevens, JP, 2024. De resultaten zijn een afspiegeling van de campagnes van één adverteerder, Tansuno Gen, en zijn geen indicatie voor toekomstige resultaten.