Sun Products behaalt een rendement van 500% met gesponsorde advertenties

De Sun Products Corporation is een toonaangevende Noord-Amerikaanse fabrikant en marketeer van wasmiddelen, wasverzachters en andere huishoudelijke verzorgingsproducten. In februari 2015 begon Sun Products gesponsorde advertenties te gebruiken om bewustzijn en verkoop te vergroten van hun producten op Amazon. Het bedrijf heeft een positieve impact op de verkoop van hun all free clear®-, Snuggle® - en Wisk® -wasmerken behaald met meer dan 500% ROI (rendement op investering).

Tips voor succes

  • De combinatie van de gesponsorde advertenties en andere promotiestrategieën van Amazon helpt de zichtbaarheid en het bewustzijn van het merk te vergroten.
  • Wanneer je trefwoorden kiest om te targeten, kun je gebruikmaken van de trefwoordsuggesties en de speciale trefwoordfuncties die door Amazon Ads worden geleverd.
  • Profiteer van de gesponsorde advertentie-tutorials en webinarvideo's met basisinformatie (101-video's) op het Amazon Ads YouTube-kanaal

In februari 2015 begon Sun Products met het testen van Product Display-advertenties* na het bijwonen van de 101-webinarserie en ze waren verbaasd over hoe eenvoudig het selfserviceplatform te gebruiken was. Ze breidden zich al snel uit naar het testen van Sponsored Brands en waren super-enthousiast om advertenties voor Sponsored Products te lanceren voor al hun merken.

Hoewel elk type advertentie voor elk merk een unieke rol speelt, vonden ze dat de combinatie van de verschillende advertentietypen de zichtbaarheid en het bewustzijn van hun merk echt hielp vergroten, met meer dan 35 miljoen advertentie-impressies in de tweede helft van 2015.

Sun Products gebruikte Sponsored Products om te bieden op 81 relevante trefwoorden en handhaafde hoge biedingen gezien het competitieve karakter van deze categorie. all® besteedde $ 23.584 en zag een rendement van $ 125.679 in de verkoopcijfers.

quoteUpAangezien we het rendement op onze Amazon Ads-uitgaven blijven zien, blijven we investeren in meer Amazon Ads-campagnes.quoteDown
— Tim Blachowski, Sun Products

Trefwoordstrategie

all® gebruikte specifieke trefwoorden om hun doelgroep aan te spreken en bereikte een ROI van 5:1 met hun Sponsored Products-campagne. Een ding dat het team van Sun Products heeft geleerd, is dat trefwoordreclame met gesponsorde advertenties niet noodzakelijkerwijs hetzelfde is als andere soorten trefwoordreclame. Adverteerders moeten rekening houden met verschillen in de manieren waarop shoppers zoeken op retailwebsites in vergelijking met zoekmachines, en gebruikmaken van de trefwoordsuggesties en de trefwoordtools van Amazon Ads.

Doorlopende optimalisatie

Sun Products stelt de rapportagetool op prijs die klikken, uitgegeven budget, gegenereerde impressies en vooral de geschatte totale omzet bewaakt. Die ROI-feedback zo snel binnen krijgen helpt ze om de meest efficiënte uitgaven te doen aan promotionele dollars met behulp van bijna realtime optimalisatie. Ze stellen ook op prijs wat Amazon Ads doet om de algehele ervaring te helpen verbeteren. Adverteerders kunnen bijvoorbeeld hun campagnes met slechts één klik klonen. Sun Products stelde de mogelijkheid om een campagne te klonen, een paar aanpassingen te maken en de nieuwe campagne eenvoudig op gang te brengen op prijs.

*De doelgroep voor Product Display-advertenties en producttargetingfuncties zijn nu toegankelijk binnen Sponsored Display.

Wat ze zeiden

"Met Amazon Ads kun je de snelheid, flexibiliteit en het brein van Amazon gebruiken om voor je merken te werken en razendsnel advertenties bij je klanten te krijgen."

Tim Blachowski, eCommerce Team Leader, Sun Products

Hoogtepunten

  • 500% rendement op investering
  • >35 miljoen advertentie-impressies in de 2e helft van 2015