Stonebriar bouwt merkbewustzijn op met boeiende Streaming TV ads

(Kaars)verlichting, camera, actie

Stonebriar, gevestigd in Dallas, Texas, is een toonaangevende retailer die gespecialiseerd is in trendy woondecoratie, variërend van schilderijen tot kaarsen. In 2020 wilde Stonebriar samenwerken met een creativeprovider met kennis van de beste praktijken van Amazon Ads om twee van hun meest populaire producten, theelichtjes en stompkaarsen, via hoogwaardig video's te presenteren. Na zeven jaar op Amazon te hebben verkocht in Noord-Amerika, streefde Stonebriar ernaar om een nieuwe doelgroep te bereiken en merkbewustzijn te vergroten via Streaming TV-videoadvertenties.

In juni 2020 begon Stonebriar samen te werken met Kaizen Ad, een creativeprovider die gespecialiseerd is in het leveren van hoogwaardige creatives voor videoadvertenties op grotere schaal. Kaizen Ad werkt samen met klanten om experimenten mogelijk te maken, creatieve lessen te ontdekken en om zakelijke doelen te helpen bereiken. Kaizen Ad is een van de eerste creativeproviders die video's ondersteunt in Amazon Ads-aanbiedingen, waaronder Sponsored Brands-video, Amazon DSP, online video (OLV), Streaming TV ads en Amazon-product- en Store-paginavideo's.

Hoogwaardige Streaming TV ads maken

Kaizen Ad kreeg de taak om een verscheidenheid aan Streaming TV-materiaal te maken voor de theelicht- en stompkaarsproducten van Stonebriar, met een verscheidenheid aan evergreen en seizoensgebonden materiaal dat zou helpen bij het bereiken van nieuwe doelgroepen. De successtatistieken voor de nieuwe Streaming TV-campagne, gericht op het opbouwen van merkbewustzijn, bestaan uit toenemende video-impressies, voltooiingen en click-through rates.

Daarnaast was Kaizen Ad van plan om creative-optimalisaties te helpen vormgeven voor de Streaming TV-campagnes van Stonebriar door A/B-tests voor verschillende creatives uit te voeren en de impact te analyseren op basis van doorklikfrequenties en de weergavepercentages van de productgegevenspagina‘s.

Stroomlijnen van het creatieve proces en planning voor A/B-testen

Door gebruik te maken van de creative-samenvattingstool van Kaizen Ad, kon Stonebriar snel gegevens verstrekken over hun producten, doelgroep en zakelijke doelen, wat Kaizen Ad hielp om snel aan het werk te gaan.

"Kaizen Ad maakte zowel de planning als de uitvoering snel en efficiënt. We hebben de Kaizen Ad-service gebruikt om informatie over de creative-samenvatting te verstrekken met een eenvoudig formulier. Zodra we onze campagneconcepten met Kaizen Ad hadden afgestemd, maakten ze snel moodboards, shotlijsten, modelselecties en voice-overscripts die ter goedkeuring naar ons werden gestuurd via hun advertentiedienst. Hierdoor konden we snel beginnen met filmen, waarbij Kaizen het voortouw nam en ons live updates van achter de schermen stuurde. Binnen een week na de opnames kregen we al zes videocreatives toegestuurd ter beoordeling."

— Sadie Redinger, VP, Online Sales en Marketing, Stonebriar

Met behulp van de informatie die Stonebriar in het creative-samenvattingsproces over hun producten en doelgroepen verstrekte, heeft Kaizen Ad een reeks videospots, genaamd 'Maak elk moment extra speciaal', uitgedacht en van een script voorzien die een merkboodschap bevatten die in de smaak zou vallen bij een verscheidenheid aan doelgroepen en concepten voor A/B-testen.

Resultaten behalen

De eerste Streaming TV-campagne van Stonebriar met creatives geproduceerd door Kaizen Ad werd gelanceerd op 15 juli 2020 en bevatte een A/B-test die de prestaties mat tussen videoadvertentievariaties van 15 en 30 seconden. De campagne liep tot 15 oktober 2020. De resultaten van de A/B-test, gehaald uit de prestatierapporten van Amazon Ads die beschikbaar zijn via Amazon DSP, gaven aan dat de variaties van 30 seconden de volgende resultaten hebben opgeleverd, vergeleken met de variaties van 15 seconden.

  • +37% videovoltooiingspercentage
  • +0,0012% click-through rate
  • +0,006% weergavepercentage van productgegevenspagina's

Deze lessen vormden de basis voor de strategie voor de feestdagencampagne van 2020 van Stonebriar, waar Kaizen Ad seizoensgebonden video's lanceerde op Amazon Streaming TV. Hierbij werd 100% van het budget voor Streaming TV ads van Stonebriar toegewezen aan advertenties van 30 seconden. Van 1 oktober tot 31 december leverden de campagnes van Stonebriar de volgende prestatiestatistieken op, vergeleken met de zomer-herfstcampagne: 1

  • +196% click-through rate
  • +39% weergavepercentage van productgegevenspagina's

Over het algemeen, kijkend naar de prestaties van juli 2020 tot maart 2021, hebben de Streaming TV ads die door deze samenwerking zijn gelanceerd, geleid tot een stijging van 24% in de click-through rate. Met een gemiddeld videovoltooiingspercentage van 96% is Stonebriar verheugd om te zien hoe betrokken de doelgroepen zijn bij hun merkverhaal.1 Bovendien, en misschien onverwacht, zag Stonebriar een verdubbelde toename van zoekopdrachten naar het merk op plekken waar klanten tijd doorbrengen2 die samenhing met de datums van de Streaming TV-campagne.

"De filosofie van Kaizen Ad is dat creatives met een hoogwaardige kwaliteit de meest invloedrijke drijvende krachten zijn achter advertentiebetrokkenheid. Omdat continue verbetering de kernfilosofie van Kaizen Ad is, is deze samenwerking met Stonebriar een weerspiegeling van de resultaten die kunnen worden bereikt met aantrekkelijke creatives. Het is belangrijk om je in te leven in je doelgroep en om te bedenken hoe zij producten misschien anders gebruiken. Met behulp van de informatie die Stonebriar over hun doelgroep en producten heeft verstrekt, konden we videomaterialen bouwen met populaire gebruiksscenario's voor kaarsproducten en een merkboodschap maken die in de smaak viel bij een verscheidenheid aan doelgroepen, en konden we gebruikmaken van de creatieve lessen van A/B-tests om de advertentieprestaties van Amazon Streaming TV in de loop van de tijd."

— Vera Knaus, Head of Business Development, eCommerce, Kaizen Ad

Met het oog op de toekomst

De Amazon Streaming TV ads die via dit initiatief zijn gemaakt, worden nog steeds uitgevoerd op het moment van schrijven in september 2021. In de toekomst kijken Kaizen Ads en Stonebriar ernaar uit om in 2021 nieuwe video's op te nemen die ze kunnen delen op alle Amazon Ads-kanalen, waarbij ze zich richten op producten binnen de best verkochte categorieën in thuisdecoratie van Stonebriar.

1 Door adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, maart 2021.
2 Door adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, maart 2021.

Hoogtepunten

  • 24% stijging in doorklikfrequentie
  • 96% gemiddeld videovoltooiingspercentage
  • 2x meer zoekopdrachten naar merken overal waar klanten tijd doorbrengen