De juiste tool vinden: STIER en ADFERENCE stemmen gesponsorde advertenties af

STIER biedt een breed scala aan professioneel gereedschap, van hydraulische apparatuur tot diverse andere mechanische gereedschappen. Ter aanvulling van de online store van Contorion (het moederbedrijf van STIER) is STIER in 2016 begonnen met de verkoop van producten op Amazon en een jaar later, in 2017, met het gebruik van Amazon Ads-oplossingen.

ADFERENCE is een in Duitsland gevestigde aanbieder van technologische oplossingen ter ondersteuning van advertentie-optimalisatie voor leveranciers, verkopers en bureaus. Het ADFERENCE-team is gespecialiseerd in PPC-campagneprestaties en budgetverfijning en werkt samen met elke cliënt door middel van een gezamenlijk instroomproces om een 'slimme portfoliostructuur' te creëren voor hun campagnes om te voldoen aan advertentiedoelen. ADFERENCE gebruikt een integratie met de Amazon Ads-API om hun unieke technologische aanbod te ondersteunen.

Aangezien de activiteiten van STIER op Amazon bestonden uit meer dan 1500 ASIN's die in aanmerking kwamen voor adverteren, heeft STIER besloten dat het uitbesteden van campagnebeheer gunstig zou zijn, waardoor zij vooral de handmatige inspanningen konden stroomlijnen, de overwegingen inzake personeelsbezetting konden beheren en zich konden concentreren op meer strategisch werk. Na onderzoek naar potentiële partners heeft STIER gekozen voor ADFERENCE en in april 2020 zijn de twee bedrijven een samenwerking aangegaan.

STIER heeft zich sterk gericht op de beoogde doelen door middel van Amazon Ads, waaronder het verhogen van de omzet, het verhogen van het aantal geadverteerde producten, het verlagen van de advertentiekosten van verkoop (ACOS) en het optimaliseren van de biedingen. Het bedrijf maakte een snelle groei door en kon vanwege operationele beperkingen niet het volledige advertentiebudget besteden. Hoewel het team van STIER de functionaliteit van Amazon Ads voor bulkbewerkingen gebruikte, waren ze op zoek naar een aanvullende technologische oplossing voor een meer aangepast en geautomatiseerd campagnebeheer.

Bij aanvang van hun samenwerking hebben ADFERENCE en STIER zich de volgende doelen gesteld: sneller nieuwe campagnes creëren, optimale dagelijkse biedingen instellen, trefwoorden automatiseren, zowel Sponsored Products- als Sponsored Brands-campagnes ondersteunen en hun advertentiebudget effectief beheren. Het team van STIER heeft ook ondersteuning gekregen van een manager voor klantsucces van ADFERENCE om de strategische reacties in de gaten te houden.

Om cliënten te helpen met budgetten voor Sponsored Products biedt de ADFERENCE-tool een slimme portfoliofunctie, waarmee dagelijks automatisch een budget op portfolioniveau wordt toegewezen aan individuele productcampagnes. Deze functie heeft STIER de mogelijkheid geboden om automatisch budgetten te herverdelen van slecht presterende campagnes naar campagnes die beter presteren dan verwacht om het budget dat is geïnvesteerd in advertentie-activiteiten te optimaliseren, alsook om minimale en maximale biedwaarden in te stellen. De slimme portfolio van ADFERENCE biedt ook unieke rapportages over campagneprestaties, inzicht in biedingswijzigingen en budgettoeschrijving, allemaal gebaseerd op het unieke algoritme en de logica van ADFERENCE.

De technologische oplossing van ADFERENCE biedt functionaliteit voor automatische updates van zoektermen, trefwoorden en biedingen om de CPC-prestaties (kosten per klik) van de campagnes te stimuleren met minimale handmatige inspanning. STIER heeft ook gebruikgemaakt van de functie voor het creëren van trefwoorden en ASIN's die door de tool van ADFERENCE wordt aangeboden om op regels gebaseerde acties in te stellen die automatisch campagnes beheren op basis van de ingestelde parameters. Campagnebiedingen werden dagelijks bijgewerkt met behulp van de op algoritmen gebaseerde tool van ADFERENCE op basis van het geselecteerde doel van STIER (bijvoorbeeld verminderde ACOS). Dankzij de tool kan STIER ook kiezen uit andere strategische doelen (bijvoorbeeld het targeten van ACOS, maximaal aantal klikken of conversiestatistieken).

De technologische oplossing van ADFERENCE heeft STIER geholpen om een afname in ACOS van 40% op jaarbasis te realiseren, ondanks een toename in het aantal geadverteerde producten van 150% (van Q1 2020 tot Q1 2021). De storeverkoop van STIER is met 100% toegenomen.¹

STIER heeft successen geboekt met Sponsored Products-campagnes en wil de verscheidenheid aan advertentieproducten waarmee het zich bezig houdt diversifiëren, waaronder het ontwikkelen van een groter merkverhaal met behulp van Sponsored Brands en Sponsored Display.

Op de vraag welk advies STIER zou geven aan diegenen die een Amazon Ads-partner zoeken:

¹ Door adverteerders verstrekte gegevens, Duitsland, 2021