Casestudy
Cadeaumerk verhoogt conversiepercentage met 27% en behaalt een ROAS van 4,28 dankzij Sponsored Products-video
Ontdek hoe de Vietnamese verkoper Binh Bui Ngoc Sponsored Products-video in 14 dagen lanceerde met behulp van beproefde creatives en goed presterende trefwoorden. Daarmee verbeterde hij de campagne-efficiëntie, steeg de conversie met 27% en daalde de ACOS met 12%, zonder een nieuwe campagne op te zetten.
belangrijke inzichten
+27%
Stijging van het conversiepercentage (CVR)
13%
Verbetering van het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)
-12%
Verlaging van de advertentiekosten per verkoop (ACOS)
Doelen
Binh Bui Ngoc, een Vietnamese merkeigenaar die op Amazon gepersonaliseerde cadeauproducten verkoopt, waaronder gepersonaliseerde tumblers en drinkbekers, zocht naar een manier om zich te onderscheiden op het beslissende moment van aankoop. Ondanks een sterk productaanbod en een trouwe klantenkring maakten de Sponsored Products-campagnes van het merk nog gebruik van statische afbeeldingen, waardoor niet alle conversiekansen werden benut.
De doelstellingen waren drieledig: het conversiepercentage op productgegevenspagina's verhogen, het rendement op advertentie-uitgaven voor het portfolio met cadeauproducten verbeteren en de advertentiekosten per verkoop (ACOS) verlagen, zonder de bestaande campagnestructuur of het budget ingrijpend aan te passen.
Omdat de cadeaucategorie op Amazon tijdens piekperiodes zeer competitief is, had Binh Bui Ngoc behoefte aan een schaalbare, eenvoudig te activeren oplossing die snel resultaat kon opleveren en een aanvulling vormde op de bestaande Sponsored Brands-videostrategie voor merkbewustzijn in het bovenste deel van de marketingtrechter.
Het doel was duidelijk: een video-oplossing vinden die onderaan de marketingtrechter kon worden ingezet zonder de bestaande campagnes te verstoren. Door op het juiste moment de juiste creative te tonen, wilde het merk van bezoekers kopers maken.
Aanpak
Veel verkopers in competitieve categorieën gebruiken voor videoadvertentieplaatsingen één enkele creative die voor alle advertentie-indelingen wordt hergebruikt. Binh Bui Ngoc zag het verschil: een video die een merk bij een eerste kennismaking introduceert, is niet dezelfde video die een shopper op de productgegevenspagina overtuigt om tot aankoop over te gaan. Om dat verschil te overbruggen, ontwikkelde het merk een gestructureerde driestappenaanpak om Sponsored Products-videocampagnes binnen 14 dagen live te krijgen.
De aanpak begon met het selecteren van producten die al goede prestaties behaalden met videoadvertenties. Beproefde creatives en bewezen trefwoorden werden rechtstreeks ingezet voor Sponsored Products-video, waardoor tijdens de lancering geen advertentiebudget verloren ging. Het merk gaf prioriteit aan producten waarvan de kenmerken goed visueel konden worden getoond, zodat de videocontent zich duidelijk kon onderscheiden van de statische afbeeldingen van concurrenten.
De creative-aanpak volgde een hybride aanpak waarbij alle vijf de featurevideo's werden geüpload naar Sponsored Products-videocampagnes. Voor de eerste positie werd de best presterende videocreative gebruikt om direct impact te maken. Voor posities 2 t/m 5 werden nieuwe video's ontwikkeld rond de best presterende zoektermen, met behulp van Amazon Ads Creative-studio en Canva. Het merk vulde alle vijf de videoposities met volledige titels en beschrijvingen. Dat was een belangrijke keuze, omdat volledig ingevulde campagnes consequent beter presteerden dan campagnes die slechts gedeeltelijk waren ingevuld.
Daarnaast maakte het merk extra Sponsored Products-video's volgens beproefde creative-indelingen: praktijksituaties waarin de tumbler in een natuurlijke omgeving werd gebruikt, close-ups waarin de gepersonaliseerde gravures werden uitgelicht en cadeauscenario's die een emotionele band creëerden.
De aanpak vormde een aanvulling op de bestaande Sponsored Brands-videoadvertenties, die waren geoptimaliseerd voor merkbewustzijn en bereik. Sponsored Products-video bereikte daarentegen shoppers die al klaar waren om een aankoop te doen, waardoor conversies dichter bij het beslissingsmoment werden gerealiseerd.
Sponsored Products-videoadvertenties voor gepersonaliseerde tumblers van een Vietnamees cadeaumerk in campagnebeheerder
Binh Bui Ngoc, merkeigenaarSponsored Products-video draait om aankoopintentie, niet alleen om bereik. Precies waar we shoppers willen bereiken: op het moment van de aankoopbeslissing.
Resultaten
Binnen de eerste analyseperiode van de campagne leverden de Sponsored Products-videocampagnes van Binh Bui Ngoc duidelijke, meetbare verbeteringen op voor alle drie de belangrijkste KPI's:1
De resultaten bevestigden dat Sponsored Products-video een zeer effectieve aanvulling vormde op de bestaande Sponsored Brands-videostrategie voor het onderste deel van de marketingtrechter. Door shoppers te bereiken op het moment dat ze actief op Amazon naar cadeauproducten zochten, zorgde het video-creative format voor een aanzienlijk hoger aankooppercentage, zonder dat daarvoor extra budget nodig was.
Binh Bui Ngoc zet Sponsored Products-video voor steeds meer producten in, waarbij prioriteit wordt gegeven aan de best presterende SKU's in de cadeaucategorie in aanloop naar seizoenspieken. Binh Bui Ngoc wil videoadvertenties binnen zowel Sponsored Products als Sponsored Brands breder inzetten om de zichtbaarheid van producten te vergroten en meer mogelijkheden voor optimalisatie te creëren, zodat het merk verder kan groeien.
Bronnen
1 Door de adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, maart 2026.