Skin Grip verhoogt het aantal conversies met 15% en genereert een 3,7 keer hogere click-through rate (CTR) met behulp van Sponsored Products-video

Doelen

Het omzetten van productweergaven in aankopen vereist meer dan alleen zichtbaarheid, er is bewijs voor nodig. Deze casestudy laat zien hoe een merk video heeft gebruikt als conversiestrategie om de waarde te laten zien op het moment dat shoppers besluiten om tot aankoop over te gaan.

Mensen met diabetes willen dat hun glucosemeters goed op hun plek blijven zitten, ook als ze een actief leven leiden. Skin Grip produceert sterke zelfklevende tape waarmee monitors stevig op de huid blijven zitten, zodat mensen met diabetes vol vertrouwen kunnen sporten, zwemmen en hun favoriete activiteiten kunnen voortzetten. Skin Grip concurreert in een categorie waarin vertrouwen de belangrijkste aankoopfactor is: klanten bevestigen een medisch hulpmiddel voor meer dan een week aan hun huid, waarbij ze vaak sporten, zweten en met water in aanraking komen. Duidelijkheid over de productvoordelen, niet alleen het vertellen van merkverhalen, is de belangrijkste onderscheidende factor die de verkoop binnenhaalt. Hoewel het merk al een sterke aanwezigheid had opgebouwd met Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes, konden statische afbeeldingen alleen de volledige waarde van hun producten in actie niet goed overbrengen. De kloof zat hem niet in de zichtbaarheid, maar in het omzetten van aandacht in koopintentie op de exacte momenten waarop shoppers beslissingen namen. Skin Grip heeft in samenwerking met Incrementum Digital en Video Fresh een videogerichte strategie ontwikkeld die meer verkoop moest genereren zonder de advertentie-uitgaven op te drijven. Samen met deze Amazon Ads-partners heeft Skin Grip zowel Sponsored Products-video als Sponsored Brands-video ingezet als complementaire oplossingen: Sponsored Brands-video om visuele merkverhalen te vertellen terwijl shoppers de categorie nog aan het verkennen zijn, en Sponsored Products-video om shoppers te bereiken die al halverwege hun zoektocht zijn, met directe links naar één enkele productgegevenspagina op het moment van aankoop.

Sponsored Products-video op desktopweergave

Aanpak

Voor veel merken worden videoadvertentieplaatsingen gezien als één enkele creative die op meerdere platforms wordt ingezet. Incrementum Digital en Video Fresh hebben de tekortkoming in deze aanpak ontdekt: shoppers die voor het eerst met het merk in aanraking komen, hebben andere informatiebehoeften dan shoppers die het product al halverwege hun zoektocht aan het evalueren zijn. Het aanpakken van die tekortkoming vroeg om een gerichte creative-strategie waarbij de content op de context is afgestemd, in plaats van alleen de plaatsing op het budget. In plaats van één videomateriaal voor alle plaatsingen te gebruiken, beschouwde Skin Grip Sponsored Brands-video en Sponsored Products-video als afzonderlijke tools voor verschillende beslissingsmomenten. Creatives voor Sponsored Brands-video zijn ontwikkeld voor ontdekking in een vroeg stadium, om de aanwezigheid van het merk te versterken en het verhaal van Skin Grip te vertellen op het moment dat de zoekintentie ontstaat. Sponsored Products-video heeft gebruikgemaakt van afzonderlijke creatives die specifiek gericht waren op het onder de aandacht brengen van meerdere productvoordelen en -kenmerken. Hierin werd getoond hoe de zelfklevende tape presteert in de praktijk, bijvoorbeeld tijdens het sporten, zwemmen en bij langdurig dragen, terwijl tegelijkertijd het comfort, de duurzaamheid en de huidvriendelijke materialen in één enkele kijkervaring werden benadrukt. Elke video is niet alleen bedoeld om het product in actie te laten zien, maar ook om de verschillende voordelen over te brengen die je met een statische afbeelding nooit in één enkel frame kunt overbrengen. Dit was geen hergebruikt materiaal dat over verschillende platforms was verdeeld; het was een creative die speciaal voor elke video-indeling was ontworpen en die relevant was voor de context van shoppers. Skin Grip heeft ook gebruikgemaakt van het Amazon DSP om het bereik programmatisch uit te breiden en conversies via meerdere touchpoints vast te leggen. Zo hebben ze bewustzijn opgebouwd via conversies gedurende het volledige aankooptraject, in plaats van dubbel zoveel uit te geven om te concurreren om dezelfde shopper.

Sponsored Products-video van Skin Grip om het volgende onder de aandacht te brengen: waterbestendig, makkelijk aan te brengen, hypoallergeen

Sponsored Brands-video (20 seconden)

Resultaten

De gediversifieerde videostrategie van Skin Grip laat zien welke impact het heeft wanneer creatives worden afgestemd op de mindset van elke shopper, in plaats van een uniforme aanpak voor alle plaatsingen te hanteren. Door afzonderlijke materialen voor Sponsored Brands-video en Sponsored Products-video te ontwerpen (elk geschikt voor het moment waarop shoppers deze zijn tegengekomen) heeft het merk een sterkere betrokkenheid en hoger aantal conversies gerealiseerd, zonder dat dit ten koste is gegaan van de kostenefficiëntie. Sponsored Products-video heeft een 3,7 keer hogere click-through rate (CTR) opgeleverd in de zoekresultaten, wat aantoont dat productdemonstraties via video zich onderscheiden en shoppers engageren op het meest cruciale moment van de aankoopoverweging.¹ De campagne heeft ook een 15% hoger conversiepercentage opgeleverd, wat laat zien dat shoppers die de productvideo hebben gezien, aanzienlijk vaker tot aankoop zijn overgegaan.² Van cruciaal belang is dat Skin Grip deze resultaten heeft behaald terwijl de ACOS stabiel zijn gebleven, wat aantoont dat investeringen in video-creatives voor incrementele prestaties hebben gezorgd in plaats van simpelweg de uitgaven te verschuiven.³

Uit de resultaten blijkt dat Sponsored Products-video een ideale oplossing is voor merken die de impact op het verkooppunt willen maximaliseren, met name in categorieën waar vertrouwen belangrijk is en waar het laten zien van het product in actie de kloof tussen interesse en aankoop overbrugt.

Bronnen

^1-3 Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2026.