Casestudy
Bayer behaalde een impressieaandeel van 97% bovenaan de zoekresultaten met Sponsored Brands reserve share of voice
Door Sponsored Brands reserve share of voice in te zetten voor acht topmerken in Duitsland, kon Bayer het aantal impressies met 7,8 keer verhogen, de merkzichtbaarheid verbeteren en de aan klikken toegeschreven verkoop bovenaan de zoekresultaten met 5,6 keer verhogen.
belangrijke inzichten
97%
Sponsored Brands-impressieaandeel bovenaan de zoekresultaten, gestegen van 77%
7,8 keer
Toename van impressies
5,6 keer
Toename in klikgerelateerde verkoop bovenaan de zoekresultaten
Gebruikte oplossingen
Doelen
In de Duitse vrij verkrijgbare (OTC, over-the-counter) industrie voor gezondheid en persoonlijke verzorging worden aankoopbeslissingen vaak meer bepaald door het vertrouwen in het merk dan door de prijs. Kopers zoeken vaak rechtstreeks naar bekende merken wanneer ze op zoek zijn naar oplossingen voor specifieke gezondheidsbehoeften. Voor Bayer is het van cruciaal belang om goed zichtbaar te blijven bij merkgerelateerde zoekopdrachten, zodat kopers snel de producten kunnen vinden die ze vertrouwen en tegelijkertijd de merkwaarde te versterken in een competitieve retailomgeving.
Bayer wilde de aanwezigheid versterken op het meest invloedrijke moment in het aankoopproces van de koper: wanneer een klant op Amazon naar een merk van Bayer zoekt. Het bedrijf wilde ervoor zorgen dat kopers die op zoek waren naar hun belangrijkste vrij verkrijgbare merken, Bayer altijd bovenaan de zoekresultaten zouden zien staan. Tegelijkertijd wilde Bayer de betrokkenheid en conversieprestaties bij die zoekopdrachten met hoge intentie verbeteren.
In samenwerking met Amazon Ads lanceerde Bayer een campagne waarbij gebruik werd gemaakt van Sponsored Brands en de reserve share of voice-oplossing om een prominente plaatsing te verwerven voor merkgerelateerde zoektermen. De doelstellingen waren om de zichtbaarheid bovenaan de zoekresultaten te vergroten, de doorklikratio's te verbeteren en meer te profiteren van de vraag die al werd gegenereerd door kopers die actief op zoek waren naar Bayer-producten. Bayer wilde bovendien de efficiëntie en voorspelbaarheid van die plaatsingen vergroten.
Sponsored Brands reserve share of voice-campagne van Bayer voor Aspirin
Aanpak
Om deze doelen te bereiken, activeerde Bayer Sponsored Brands reserve share of voice, waarmee adverteerders tegen een vaste prijs plaatsingen bovenaan de zoekresultaten kunnen reserveren voor specifieke merkgerelateerde trefwoorden. Deze aanpak hielp Bayer om consistente zichtbaarheid te garanderen voor hun belangrijkste vrij verkrijgbare merken wanneer kopers rechtstreeks op die merknamen zochten.
Reserve share of voice-campagnes werden gelanceerd voor acht Bayer-merken in Duitsland, waaronder bekende vrij verkrijgbare producten zoals Aspirin, Bepanthen en Iberogast. Door merkgerelateerde trefwoorden te reserveren, kon Bayer een sterke prominente positie bovenaan de zoekresultaten behouden en tegelijkertijd de schommelingen beperken die vaak gepaard gaan met de traditionele veilingdynamiek op basis van kosten per klik.
Bayer combineerde de gereserveerde plaatsingen met overtuigende Sponsored Brands-creatives die kopers naar hun productaanbod leidden. Deze advertenties benadrukten de merkidentiteit van Bayer en leidden kopers naar relevante productselecties, waardoor klanten snel van merkgerelateerde zoekopdrachten naar de producten konden navigeren waarnaar ze op zoek waren.
De strategie was gericht op het maximaliseren van de merkzichtbaarheid bovenaan de pagina met zoekresultaten en tegelijkertijd in te spelen op de vraag die al werd gegenereerd door merkbewustzijn en andere marketinginspanningen in het bovenste gedeelte van de trechter. Door pairing van voorspelbare toegang bovenaan de zoekresultaten met het bereik en de merkverhaalmogelijkheden van Sponsored Brands, wilde Bayer de betrokkenheid en conversieresultaten in meerdere productcategorieën verbeteren.
Marvin Derstappen, Senior Retail Media Manager, BayerIn eCom is de zoekbalk het schap: merkzoekopdrachten zijn onze meest waardevolle plaatsing. Sponsored Brands reserve share of voice doorbrak de CPC-veilingspiraal, precies daar waar we het ons niet kunnen veroorloven om zichtbaarheid te verliezen: merkgerelateerde zoekopdrachten met een hoge koopintentie. Vaste prijs, consistent bovenaan de zoekresultaten, geen giswerk.
Resultaten
De campagne leverde sterke verbeteringen op in meerdere belangrijke prestatiestatistieken. Door bij zoekopdrachten met de merknaam consequent bovenaan de zoekresultaten te verschijnen, kon Bayer hun aanwezigheid vergroten tijdens shoppingmomenten met hoge koopintentie en zo meer kopers engageren die naar hun merken zochten.
Voor de merkgerelateerde zoekopdrachten die in de campagne waren opgenomen, verhoogde Bayer hun impressieaandeel bovenaan de zoekresultaten van 77% naar 97%, waardoor ze bijna volledige zichtbaarheid voor hun gereserveerde trefwoorden garandeerden. Dit resulteerde in 7,8 keer meer impressies.1
Meer zichtbaarheid hielp meer kopers naar de productvermeldingen van Bayer te trekken wanneer ze naar de merken van het bedrijf zochten. Hierdoor zag Bayer een toename van 5,6 keer in de verkoop bovenaan de zoekresultaten die aan klikken werd toegeschreven, wat wijst op een grotere betrokkenheid van kopers en meer aankoopactiviteit zodra klanten op de productpagina’s van Bayer terechtkwamen.2 Dit helpt er ook voor te zorgen dat kopers die naar hun merken zoeken, de gewenste producten snel kunnen vinden en kopen.
Deze resultaten laten zien hoe Sponsored Brands reserve share of voice merken kan helpen om zichtbaarheid en engagement op merkgerelateerde zoekopdrachten te vergroten en tegelijkertijd de efficiëntie van verkeer met hoge koopintentie te verbeteren.
Bronnen
1-2 Amazon Marketing Cloud, Verenigde Staten, 2025-2026. De prestatiestatistieken zijn gebaseerd op meerdere advertentiecampagnes voor een product in een vroeg stadium of een nieuw gelanceerd product in 2025. De resultaten zijn mogelijk niet typisch en bieden geen garantie voor toekomstige prestaties.