Meer gezondheidsbewuste klanten bereiken met Sponsored Products

Het bedrijf

In 2012 maakte Ryan Turner van zijn persoonlijke passie zijn carrière toen hij The Sola Company mede oprichtte, een gezondheidsbewuste organisatie die voedingsproducten met weinig koolhydraten, veel eiwitten en zonder toegevoegde suikers creëert.

Het doel

Met als doel het bereik uit te breiden en aan de groeiende vraag van consumenten te voldoen, introduceerde Sola hun assortiment producten op Amazon in september 2018. Om de omzet en efficiëntie te verhogen, werkte Sola samen met Viral Launch, een in Amazon gespecialiseerd SaaS-bedrijf (software as a service) in Indiana, om hun Amazon Ads-strategie te helpen ontwikkelen en de aanwezigheid van het bedrijf op Amazon tot stand te brengen.

Citaat-pictogram

Als start-up in een extreem snelle omgeving hadden we hulp nodig bij het opzetten en optimaliseren van onze algehele Amazon-strategie. De samenwerking met Viral Launch heeft ons niet alleen in staat gesteld om onze aanwezigheid op Amazon tot stand te brengen, maar heeft ons ook geholpen om ons doel met betrekking tot merkoverweging te bereiken.

Citaat-pictogram

— Sandra Pulido, Marketing Manager, The Sola Company

De oplossing

Wetende dat beschrijvende productvermeldingen helpen de betrokkenheid en conversies te stimuleren, begon Viral Launch de campagne met het schrijven van overtuigende teksten voor de productvermeldingen van Sola. Vervolgens gebruikte Viral Launch hun gepatenteerde software die ontwikkeld is met behulp van de Amazon Ads-API om een uitgebreide lijst met trefwoorden te analyseren en te produceren. Hierdoor kon Viral Launch zich concentreren op trefwoorden die waarschijnlijk betere resultaten opleveren. In plaats van te beginnen met automatische campagnes om trefwoorden te vinden, kon Sola met het hulpmiddel van Viral Launch trefwoorden vinden waarop ze zich op lange termijn kunnen richten. Om het bereik onder relevante doelgroepen te maximaliseren en te vergroten, werden de Sponsored Products-campagnes ook geoptimaliseerd met zowel gerichte trefwoorden als productgegevenspagina's. Naarmate de campagnes vorderden, kon Viral Launch veranderingen in de gaten houden en slecht presterende trefwoorden verwijderen ten gunste van trefwoorden met een hoge conversie.

De integratie met Amazon Ads-API in verband met de campagnes heeft Viral Launch in staat gesteld geautomatiseerde technologie te ontwikkelen en realtime statistieken te visualiseren, waardoor Sola nu betere beslissingen kan nemen en sneller kan opschalen. Sola kon campagnes onmiddellijk pauzeren als ze slechte campagneprestaties zagen of de budgetten verhogen voor campagnes waarbij een toename van de verkoop dankzij de advertentiecampagnes te zien was.

Door het combineren van gesponsorde advertenties en retailverkoopgegevens op één plaats, kon Viral Launch waardevolle inzichten verkrijgen en zien welke impact hun advertenties bij Amazon hadden op het bedrijf als geheel.

Citaat-pictogram

Door onze integratie met de Amazon Ads-API hebben we meer klanten met betere resultaten kunnen bedienen. We zijn nu in staat om strategische beslissingen te nemen met grotere hoeveelheden inzichten om meer succes te boeken op Amazon.

Citaat-pictogram

— Nanci Churchill, VP of Customer Success for Viral Launch

Het resultaat

Sinds de lancering van de volledige productlijn op Amazon in oktober 2018, heeft Sola meer dan 12 miljoen advertentie-impressies gegenereerd, waarbij meer dan 75% van de totale impressies in 2019 werden gegenereerd omdat de optimalisaties voor de campagnes en de toegenomen investeringen hen in staat stelden om te blijven opschalen. Met behulp van Viral Launch en Amazon Ads kon Sola de totale verkoop op Amazon met 3x verhogen van oktober 2018 tot mei 2019.

Citaat-pictogram

Door gebruik te maken van gesponsorde advertenties hebben we nieuwe klanten kunnen bereiken en een andere mogelijkheid tot overweging kunnen genereren. Het bleek al snel een effectieve marketingoplossing te zijn en het heeft ons geholpen de verkoop op Amazon te stimuleren.

Citaat-pictogram

— Sandra Pulido, Marketing Manager, The Sola Company