Casestudy
Skai en Marketwake helpen Yamaha Boats and WaveRunners, een merk dat niet op Amazon verkoopt, nieuwe klanten te bereiken met behulp van Sponsored Display
In het voorjaar van 2023 heeft Marketwake, een nationaal groeimarketingbureau, samengewerkt met oplossingsaanbieder Skai om te helpen de nieuwste campagne van hun klant Yamaha Boats en WaveRunner, 'Women Run the Water', uit te breiden naar nieuwe doelgroepen. Yamaha Motor Company is een wereldwijd productiemerk dat is gespecialiseerd in het ontwerpen, bouwen en distribueren van, onder andere, boten en WaveRunners die klanten de mogelijkheid bieden om spannende en levenslange herinneringen op het water te ervaren. Gedreven door een passie om te innoveren, creëert Yamaha uitzonderlijke waarde en ervaringen die het leven van klanten verrijken door middel van hun producten.
Yamaha wilde vrouwen in de hele Verenigde Staten de mogelijkheid geven en aanmoedigen om hun waterscooterervaring in eigen hand te nemen. Daarom hebben ze samengewerkt met Marketwake en Skai om dit te bereiken met behulp van Amazon Ads. Skai is een toonaangevend marketingplatform voor marketing voor alle kanalen dat op unieke wijze gegevens en prestatiemedia met elkaar verbindt voor weloverwogen beslissingen, hoge efficiëntie en optimale rendementen. Dankzij hun geavanceerde partnerstatus bij Amazon Ads kon Skai Marketwake de mogelijkheid bieden om deel te nemen aan het bètaprogramma van Sponsored Display voor merken die niet verkopen op Amazon.
De 'Women Run the Water'-campagne van Yamaha benadrukte de opwinding van wateractiviteiten bij vrouwen met als doel om het merkbewustzijn te vergroten, incrementeel verkeer naar de website te leiden en registraties voor nieuwsbrieven vast te leggen. Als gevolg hiervan wilden Marketwake en Skai het aantal advertentie-impressies voor Yamaha-campagnes verhogen door de kosten per duizend zichtbare impressies (vCPM) te meten en het aantal klikken naar de landingspagina van de campagne te verhogen, en dat alles terwijl de kosten per klik (CPC) zo laag mogelijk werden gehouden.
De innovatieve aanpak van Marketwake om gebruik te maken van de gegevens van Amazon uit eerste hand, in combinatie met hun vermogen om deze unieke mogelijkheid veilig te stellen, heeft ons in staat gesteld om doelgroepen waarop vaak wordt getarget met een ongelofelijke efficiëntie te bereiken. We waren erg onder de indruk van de details van de doelgroepen die we hebben kunnen bereiken en de efficiëntie van de CPC's en CPM's die we hebben gerealiseerd. We hadden deze resultaten niet kunnen behalen zonder de expertise en uitvoering van Marketwake en we zijn verheugd om deze samenwerking voort te zetten.
- David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats and WaveRunners
Het tij keren met behulp van Sponsored Display
Aangezien de Sponsored Display-oplossing voor merken die niet verkopen op Amazon in bèta is, heeft het Amazon Ads-team Marketwake begeleid bij het maken van een advertentie-account voor Yamaha. Marketwake kon vervolgens hun eerste campagne rechtstreeks in de Amazon Ads-console aanmaken.
De campagne werd ingesteld om te optimaliseren voor paginabezoeken met de nadruk op klikprestaties. Marketwake heeft één advertentiemateriaal gebruikt, de best presterende in andere mediakanalen, om een gecontroleerde test op prestaties en optimaal succes te garanderen.
Het ideale klantenprofiel van de campagne diende als leidraad voor de doelgroepstrategie: een zelfredzame, nieuwsgierige en avontuurlijke vrouw die een actieve levensstijl heeft en geneigd is om van buitenactiviteiten te genieten. Marketwake heeft lifestyle- en in-market-profielen gebruikt met een focus op watersport en gezonde levensstijlen, zoals affiniteit met yoga, inclusief gerelateerde producten.
Nadat de Yamaha-campagnes in de Amazon Ads-console waren opgezet, werden ze geïmporteerd in het marketingplatform van Skai voor alle kanalen, zodat Marketwake unieke beheermogelijkheden kon activeren. Dankzij Skai had Marketwake één gecentraliseerd overzicht voor cross-channel marketingbeheer: Marketwake kon de prestatiegegevens van Yamaha's Sponsored Display bekijken naast andere actieve campagnes op het platform van Skai, namelijk hun betaalde sociale en zoekcampagnes.
Marketwake heeft de dashboards van Skai gebruikt om de budgetpacing in de gaten te houden en inzicht te krijgen in hoeveel van het dagelijkse budget werd uitgegeven, hetgeen vooral cruciaal was omdat dit een test was voor een nieuw advertentietype. Het team heeft ook de tool van Skai gebruikt om optimalisaties op maat te maken voor de successtatistiek van Yamaha: aanmeldingen voor nieuwsbrieven.
Raak in vorm met kosten per klik
Bij het vergelijken van deze campagne met andere programmatische display-inspanningen van Marketwake, heeft de Sponsored Display-campagne bijna 3 keer zoveel impressies opgeleverd voor merken die niet verkopen op Amazon voor de helft van de kosten van andere display-inspanningen in een bepaalde maand.1 Bovendien heeft de campagne bijna hetzelfde aantal klikken naar de website geleid tegen een CPC die 50% goedkoper was dan hun programmatische CPC-gemiddelde. Het bounce-percentage en de tijd die gebruikers op de Yamaha-site hebben doorgebracht, kwamen overeen met andere media-inspanningen op het gebied van zoekmachines en sociale media.2
Het succes van de eerste Sponsored Display-campagne voor merken die niet verkopen op Amazon is een goede manier om te helpen de waarde van het product aan te tonen.
Skai loopt altijd voorop op het gebied van media en toen ze ons benaderden over de Sponsored Display-bètamogelijkheid van Amazon Ads, wisten we dat we daar deel van moesten uitmaken. Skai en Amazon Ads hebben met ons samengewerkt om de bètatest op te zetten en we waren enthousiast over hun steun en de kracht van toegang tot deze doelgroepinzichten uit eerste hand. Het is ongelooflijk waardevol dat adverteerders die niet verkopen op Amazon toegang hebben tot deze bèta. Zowel het team van Yamaha Boats and WaveRunners als dat van Marketwake zijn enthousiast over de resultaten en kunnen niet wachten op meer.
- Brooke MacLean, CEO, Marketwake
1-2 Bron: Door reclamebureaus verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2023.