Skai en Grain Group helpen Cambio Roasters de omzet met 85% te laten groeien door CTV te koppelen aan display

Doelen

Cambio Roasters, een familiebedrijf in koffie dat bekend staat om de eerste oneindig recyclebare aluminium Keurig-pads ter wereld, moest aantonen dat adverteren via CTV in het bovenste deel van de marketingtrechter meetbare conversies op Amazon kon opleveren, en niet alleen bereik. De uitdaging was veelzijdig: een effectieve CTV-aanpak ontwikkelen die blootstelling aan aankoop koppelde, uitzoeken hoe je een relevante doelgroep kon opbouwen op basis van CTV-blootstelling, deze doelgroep activeren via remarketing op een manier die conversie opleverde, en deze gelaagde en opeenvolgende campagne op één plek beheren.

Zonder een manier om doelgroepen, activering en meting samen te beheren, bleef de incrementele waarde van CTV onduidelijk en was het onmogelijk dit op te schalen naar een herhaalbare strategie voor de volledige marketingtrechter. Cambio Roasters werkte samen met Skai, een geavanceerde Amazon Ads-partner wiens technologie Amazon-adverteerders helpt om Amazon Advertising te automatiseren, op te schalen en te meten, en Grain Group, een growth marketing-bureau met volledige service, om een campagne met een volledige marketingtrechter te ontwerpen die de kloof tussen streamingbewustzijn en Amazon-conversie zou overbruggen.

Aanpak

Skai en Grain Group hebben samen een tweefasige campagne ontworpen en uitgevoerd die de zichtbaarheid op CTV omzette in een directe weg naar conversie, waardoor een naadloze overgang voor de doelgroep werd gecreëerd van Streaming TV naar display. Skai bood Grain Group één uniek gecentraliseerd platform om de volledige CTV-tot-display-marketingtrechter te plannen, activeren en meten, en Grain Group bracht de doelgroepstrategie en het praktische campagnebeheer in die dit omzetten in meetbare Amazon-omzet voor Cambio Roasters.

In de eerste fase voerde Grain Group CTV-campagnes uit via het platform van Skai, waarmee ze op Prime Video en andere streamingdiensten consumenten bereikten die op zoek waren naar koffiepads en een sterke aankoopintentie hadden. Het bureau selecteerde consumentensegmenten zoals ‘Keurig Purchasers’ en ‘Socially Conscious Companies’. Er zijn prestatieregels opgesteld om een aanpak waarbij het budget volledig wordt besteed te garanderen, zodat geen enkel budget ongebruikt bleef en het bereik via streamingdiensten maximaal werd benut. In deze fase werd de exacte doelgroep samengesteld die voor remarketing zou worden gebruikt.

In de tweede fase deed Grain Group aan remarketing met display-advertenties, uitsluitend gericht op gebruikers die de CTV-advertentie hadden gezien. Campagnes gebruikten de biedstrategie van Skai voor doel-rendement op advertentie-uitgaven (TROAS) om te optimaliseren op omzet met behoud van efficiëntie. Dit zette eerdere blootstelling om in meetbare aankopen.

De technologie van Skai heeft de workflow geünificeerd: CTV Center bood een geconsolideerd overzicht van de prestaties voor streaming en retail; Automated Actions hield de uitgaven in lijn met het plan zonder voortdurende handmatige controles; en Pacing Monitor signaleerde leveringsproblemen vroegtijdig, wat hielp om consistente uitgaven en prestaties gedurende de hele campagne te handhaven. De campagne maakte gebruik van Amazon DSP, inclusief Performance+, en Amazon Marketing Cloud (AMC)-doelgroepen om de doelgroepbrug van CTV-blootstelling naar display-activering te beheren.

De methodologie van Skai en Grain Group laat zien hoe het behandelen van CTV en display als één verbonden marketingtrechter, in plaats van afzonderlijke silo's, een meetbare brug kan creëren van streaming-bewustzijn naar Amazon-conversie.

Resultaten

De campagne leverde bijna 53 miljoen gecombineerde impressies op, waarvan 15 miljoen alleen al via CTV, en toonde een krachtig halo-effect in het volledige Amazon-portfolio van Cambio Roasters.¹

De omzetgroei bij remarketingcampagnes bedroeg 85% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, waarmee de doelstelling van 40% ruimschoots werd overschreden.² Het aantal conversies bij conquesting-campagnes steeg met 74%, eveneens ruim boven de doelstelling van 40%.³ Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) steeg tijdens de CTV-liveperiode met 14% voor alle remarketingcampagnes, waarmee de doelstelling van 5% bijna verdrievoudigd werd.⁴ De kosten per conversie daalden met 20% in conquesting-campagnes, waarmee de doelstelling van 10% verdubbeld werd.⁵

De resultaten reikten verder dan de remarketingcampagnes zelf: ook sommige niet-CTV-campagnes lieten omzetgroei zien, wat wijst op een bredere stijging bovenin de marketingtrechter door CTV-blootstelling.⁶

Het succes toonde aan dat CTV-blootstelling de prestaties breed kan verbeteren in het portfolio van een adverteerder wanneer doelgroepen effectief worden verbonden via display-remarketing. De methodologie wordt nu uitgebreid met sequentiële creatives, waarbij display-advertenties variëren op basis van het CTV-segment dat een gebruiker oorspronkelijk heeft gezien. Dit versterkt de verbinding tussen kijkgedrag en koopgedrag in de loop van de tijd.

Bronnen

^1-6 Cambio Roasters, VS, 2026.