Casestudy
AMC-doelgroepen en Amazon-winkelinzichten hebben geholpen om het ROAS van SimpliSafe met 109% te laten groeien
SimpliSafe is een geavanceerd thuisbeveiligingsbedrijf met als missie om elk huis te beschermen. Het merk biedt beschermingstechnologie voor het hele huis, waaronder beveiligingssystemen, draadloze buitencamera's, rookmelders, deurbelcamera's en slimme sloten.
Het merk maakt sinds 2021 gebruik van Amazon DSP en heeft met de hulp van hun bureau Buy Box Experts (BBE) een grote groei in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk gerealiseerd. Om SimpliSafe te helpen de merkoverweging en de aankopen van nieuwe kopers in de categorie thuisbeveiliging verder te stimuleren, heeft BBE de cleanroom-oplossing Amazon Marketing Cloud (AMC) gebruikt om unieke inzichten in doelgroepen te genereren en doelgroepen met een hoge bereidheid te lokaliseren om te bereiken.
Optimaliseren met behulp van AMC-inzichten
BBE heeft SimpliSafe geholpen om zich te abonneren op Amazon-winkelinzichten, een AMC-functie waarmee adverteerders op een flexibele en op maat gemaakte manier aan advertenties toegeschreven en niet toegeschreven conversies van geadverteerde producten kunnen analyseren. Door vervolgens AMC-doelgroepen te gebruiken in combinatie met het abonnement, heeft BBE aangepaste doelgroepsegmenten kunnen samenstellen die bestaan uit mensen die met het merk in contact zijn gekomen (weergaven van gegevenspagina's, toevoegen aan winkelwagen, op verlanglijst zetten, toevoegen aan register, enzovoort), maar geen advertenties van SimpliSafe hebben gezien en nog geen aankopen hebben gedaan in de Amazon Store of via de website van SimpliSafe. Vervolgens heeft het bureau een remarketingcampagne gelanceerd om deze groep doelgroepen te bereiken, met als doel om nieuwe kopers aan te trekken en incrementele verkoop te genereren.
- Dave Vermeulen, Director of DSP Strategy and Growth, Buy Box ExpertsAmazon-winkelinzichten in AMC in combinatie met AMC-doelgroepen hebben ons oplossingen geboden die kunnen helpen om op efficiënte wijze incrementele verkoop voor onze merken te genereren, door advertenties voor de volledige marketingtrechter uit te voeren. Dit is een doorbraak voor ons omdat we nu de meest winstgevende advertentiemediamix kunnen samenstellen en de meest relevante doelgroepen kunnen bereiken voor onze klanten, zowel op als buiten Amazon.
De efficiëntie van adverteren verhogen
Tijdens de vier weken durende campagne heeft SimpliSafe hun ROAS met 109% zien stijgen en de kosten per verkochte eenheid met 65% zien dalen.1 Bovendien heeft de campagne het merk dichter bij het doel gebracht om nieuwe kopers te bereiken, met een stijging in het percentage new-to-brand-aankopen van 29% van de totale verkoop.2
- MaryEllen Caruso, Digital Marketing Manager, SimpliSafeDoor de samenwerking met Buy Box Experts en deze nieuwe functies in het AMC konden we onze nieuwe strategie testen die bedoeld is om incrementele verkoopgroei te stimuleren op basis van zowel advertentie- als retailsignalen. Het is een geweldige mogelijkheid voor SimpliSafe en we zijn geïnspireerd om meer nieuwe manieren te ontdekken om potentiële klanten met een hoog potentieel te bereiken met behulp van AMC.
1-2 Bron: Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2023.