Hoe Shengyouwang Network profiteert van MFN en gesponsorde advertenties

Het in China gevestigde merk voor huishoudelijke producten, Shengyouwang Network, is in 2017 begonnen met verkopen op Amazon. Als verkoper van het Merchant Fulfilled Network (MFN) beheerde het merk zelf de verzendingslogistiek en klantrelaties.

Door te verkopen op Amazon in Noord-Amerika, Europa en Japan, in combinatie met competitieve prijzen, heeft het merk een grote hoeveelheid bestellingen ontvangen voor hun brede scala aan producten.

Ze werden echter met verschillende uitdagingen geconfronteerd:

1. Ten eerste had het feit dat ze een MFN-verkoper zijn, invloed op de verzendmogelijkheden en aanbiedingen die ze konden uitvoeren.
2. Ten tweede heeft het merk geconstateerd dat nieuwe ASIN's ondersteuning nodig hadden om het hoge verkeersvolume dat ze in de eerste zeven dagen na de lancering hebben ontvangen, vast te houden en dit succes na deze eerste week verder uit te breiden.
3. Ten derde heeft het merk een nieuw mogelijkheid voor Amazon Ads vastgesteld om hun merk te helpen promoten tijdens piek winkelevenementen, buiten het aanvankelijk ontvangen organische verkeer om.

Shengyouwang Network heeft Sponsored Products aangegrepen als mogelijkheid om hun merk- en productbewustzijn te helpen vergroten om meer klanten op Amazon te helpen bereiken. Door gebruik te maken van Sponsored Products hoopte het merk hun zichtbaarheid te helpen vergroten bij klanten die op zoek zijn naar producten die vergelijkbaar zijn met die van hen, om beter vooruit te plannen zodat ze beter vindbaar zijn tijdens belangrijke verkoopdagen, en ten slotte om een consistent verkoopvolume te helpen behouden met behulp van een flexibel budget gedurende het hele jaar.

Hun tactiek voor de invoering van Sponsored Products omvatte drie kerngebieden:

1. Groepeer vergelijkbare ASIN's in afzonderlijke campagnes: Het merk heeft hun ASIN's gegroepeerd in drie categorieën: producten met een prijs van $ 10 of meer, populaire ASIN's of groeiende nieuwe ASIN's, en seizoensgebonden producten. Zo kon het merk configureren en optimaliseren in overeenstemming met wat het beste werkte voor elke verschillende groep, zoals verschillende budgetinstellingen en biedprijzen.
2. Het budget beheren om competitieve prijzen mogelijk te maken: Het merk heeft hun advertentiebudget beperkt tot 3% van hun omzet. Door hun budget onder controle te houden, kon het merk hun lage prijspunt handhaven voor een betere klantervaring, hetgeen heeft geholpen bij conversies.
3. Gebruik rapportage voor campagne-optimalisatie: Vanaf het begin van het gebruik van Sponsored Products heeft het merk meerdere tests uitgevoerd en zijn gegevens nauwkeurig geanalyseerd om ervoor te zorgen dat ze zo effectief mogelijk werkten. Op basis van hun analyse heeft het merk bijvoorbeeld het doel voor de verkoopkosten van adverteren (ACOS) aangepast naar 15%, aangezien het dit als een nauwkeuriger doel beschouwt.

Na het gebruik van automatische targeting van Sponsored Products heeft Shengyouwang Network een toename in het aantal unieke bezoekers op een van hun geadverteerde ASIN-productgegevenspagina's gerealiseerd van 46% meer dan gemiddeld.* In vergelijking met slechts vier dagen voor de lancering van hun advertentiecampagne. Het merk was van mening dat dit resultaat niet alleen aangeeft dat meer shoppers de pagina hebben bezocht dan voorheen, maar ook de toename in merkbewustzijn benadrukt.

Advertenties kunnen MFN-verkopers helpen hun bedrijf te ondersteunen. Door je budget onder controle te houden en een goede gewoonte te ontwikkelen om rapportanalyses te bestuderen, kunnen MFN-verkopers opmerkelijke resultaten boeken.

– Mr. Zhou, Operations Manager