Outdoorbedrijf kent beste verkoopmaand ooit met hulp van Amazon Ads
Sawyer combineerde het volledige pakket van producten met gesponsorde advertenties om het bewustzijn van de lancering van het nieuwe product te bevorderen.
"Wat we het leukst vonden aan [gesponsorde advertenties], is dat we eenvoudig en snel het bewustzijn van en de vraag naar onze producten konden stimuleren." - Travis Avery, Vice President of Marketing, Sawyer Products
Sawyer Products heeft een missie om mensen in de natuur veilig te houden. Om de lancering van de nieuwe Sawyer MINI waterfilter aan te kondigen, lanceerde Sawyer een digitale advertentiecampagne met de volledige reeks advertentieproducten van Amazon's gesponsorde advertenties. Met behulp van deze snelle en eenvoudige set advertentieoplossingen kende Sawyer zijn beste verkoopmaand ooit: de MINI had 16.000 weergaven van de gegevenspagina door één Sponsored Brand-campagne en steeg naar #16 in de rangschikking van bestsellers voor Sport en outdoor. Sindsdien is de MINI zelfs tot #5 geklommen.
Sinds 1984 biedt Sawyer Products enkele van de technologisch meest geavanceerde oplossingen voor bescherming tegen zon, insecten, water en verwondingen. Sawyer is specifiek toegewijd aan het elimineren van twee van de grootste doodsoorzaken: slecht water en muggenbeten.
Lancering van nieuwe producten ondersteunen met digitale campagnes
Sawyer introduceerde onlangs een nieuw product, de Sawyer MINI Water Filter, een klein waterfilterproduct dat op een standaard plastic waterfles kan worden gedraaid. Het bedrijf lanceerde zijn eerste digitale marketingcampagne ter ondersteuning van de MINI en vroeg LEAN kanaalmanagement om Sawyer te helpen de aanwezigheid van het product op Amazon te versterken. LEAN raadde gesponsorde advertenties aan, een reeks advertentieoplossingen die bedrijven kunnen gebruiken om de vraag naar producten te stimuleren die op Amazon.com worden verkocht. Deze producten werken samen om het bereik van een adverteerder binnen Amazon te optimaliseren.
Advertenties binnen enkele minuten lanceren
Sawyer creëerde en lanceerde een campagne met Product Display-advertenties* voor de MINI die op Amazon.com werd gebruikt en op sites in eigendom van en uitgevoerd door Amazon.com. "Het duurde slechts vijf minuten om een advertentie te creëren die 12 miljoen impressies in iets meer dan een maand haalde", zegt Travis Avery, Vice President of Marketing voor Sawyer Products.
De weg naar de kop van het peloton
De Product Display-advertenties werkten zo goed dat Sawyer een gratis, aanpasbare Store lanceerde en een Sponsored Brands-campagne creëerde. Door het toegenomen verkeer van de Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes, kende Sawyer een lift in zoekrelevantie voor de MINI (en andere Sawyer producten) en, uiteindelijk, verhoogde verkoop.
In feite was de maand dat de Sponsored Brands-campagne voor Sawyer liep de maand met de hoogste omzet ooit. "[Gesponsorde advertenties] hebben hier zeker een rol in gespeeld", aldus Avery. "Deze advertenties kosten slechts ongeveer 10 cent per klik, maar leveren een rendement op je investering. De uitgaven zijn kosteneffectief en omdat we deze advertenties kunnen testen en optimaliseren, worden we voortdurend efficiënter. Met behulp van [gesponsorde advertenties] brengen we een product waar we trots op waren vrijwel onmiddellijk naar klanten. Zo hebben positieve klantrecensies ons geholpen om sterk te stijgen in de zoekresultaten. Als je in de prijsklasse van 10 cent per klik zit, waarom zou je het dan niet doen?"
*Product Display-advertenties met targetingfuncties voor doelgroepen en producten zijn nu toegankelijk binnen Sponsored Display.
Wat ze erover zeggen
"Met robuuste trefwoorden trek je de aandacht naar je product, een geweldige landingspagina krijgt conversies, en dat brengt ons hoger in zoekrelevantie en onze rangschikking van bestsellers. Het is een vicieuze cirkel die gesponsorde advertenties uitstekend ondersteunt."
- Travis Avery, Vice President of Marketing, Sawyer Products
Hoogtepunten
- 16.000 weergaven van gegevenspagina's van Sponsored Brand-campagnes
- Beste verkoopmaand ooit
- Ging van #53 naar #16 in de rangschikking van bestsellers