Casestudy
Hoe Roicos Mine Stamp heeft geholpen om hun advertentiestrategieën naar een hoger niveau te tillen en groei in heel Europa te realiseren
Mine Stamp is opgericht met een eenvoudig doel: mensen helpen bij het snel en effectief markeren van hun persoonlijke bezittingen. Beginnend met aangepaste stempels voor kleding, papier en andere oppervlakken, is het bedrijf uitgegroeid tot een aanbieder van gepersonaliseerde stickers, etiketten en stempels. Met hun uitgebreide aanbod geeft Mine Stamp consumenten de mogelijkheid om een uniek tintje aan hun items te geven.
In december 2021 heeft Mine Stamp zich tot Roicos gewend, een online marketingbureau dat sinds 2017 gespecialiseerd is in de Amazon-marketplace, om hun eerste advertentiestrategie op Amazon op te stellen. Samen hebben de teams het bereik van Mine Stamp in heel Europa vergroot door het gebruik van gesponsorde advertenties.
Het omarmen van de online marketplace
In 2013 is Mine Stamp begonnen met verkopen in de Amazon-store in Spanje, wat heeft geleid tot een golf van positieve recensies en organische groei. Na acht jaar zag het bedrijf een mogelijkheid om de winstgevendheid te verhogen via op maat gemaakte advertenties in andere Europese landen.
Maar de wereld van gepersonaliseerde producten is complex. Shoppers moeten het aanpassingsproces begrijpen en voltooien voordat ze afrekenen. Tegelijkertijd moest Mine Stamp hun merk in Spanje versterken alvorens uit te breiden naar andere landen in Europa.
Een strategie met meerdere campagnes gebruiken voor retail-gereedheid
Vóór de lancering van de campagnes heeft Roicos de volledige productcatalogus van Mine Stamp op Amazon geoptimaliseerd voor retail-gereedheid. Na onderzoek naar concurrenten, marktprijzen en trefwoorden heeft het reclamebureau de productweergavepagina's aangepast voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) en elke pagina bijgewerkt met opvallende video's en afbeeldingen. De Store van Mine Stamp heeft ook een aantrekkelijke upgrade gekregen.
In april 2022 heeft Roicos een reeks campagnes gestart voor Mine Stamp, gericht op zowel onderdelen in het midden als onderin de verkooptrechter. Roicos heeft gebruikgemaakt van een strategie met meerdere campagnes voor Sponsored Products van Mine Stamp, waarbij automatische en handmatige campagnes zijn gecombineerd. Ze hebben zich gericht op stempelsegmentatie, merkbescherming en een grotere zichtbaarheid in de belangrijkste zoekopdrachten.
Na het identificeren van succesvolle segmenten in Sponsored Products, heeft Roicos in mei 2023 een strategie geïmplementeerd voor Sponsored Brands. De partner heeft veelbelovende categorieën geselecteerd om verkeer naar de Store van Mine Stamp te leiden, door aantrekkelijke en originele creatives te gebruiken om met klanten in contact te komen. De aanpak is uitgebreid van Spanje naar Frankrijk, Italië, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland, waar Mine Stamp ook verkoopt. Aanvankelijk heeft Roicos een vereenvoudigde versie van de strategie geïmplementeerd en de campagnes geïntensiveerd op basis van de groei van elke markt.
Een van de populairste producten van Mine Stamp zijn hun aanpasbare stempels, die gezinnen gebruiken om de namen van kinderen op schoolbenodigdheden te zetten. Om optimaal te profiteren van al het verkeer dat Mine Stamp ontving tijdens de piek van het back-to-school-seizoen, heeft Roicos in september 2022 Sponsored Display-campagnes gelanceerd. Deze campagnes waren gericht op gebruikers die al eerder interactie hebben gehad met het merk en interesse hebben getoond. De strategie werd vooral toegepast op inktvervangende producten, etiketten en stickers, terwijl stempels een laag percentage voor retroactiviteit hadden.
Groeien met wereldwijde doelen
De samenwerking tussen Mine Stamp en Roicos heeft in Spanje beter dan verwachte resultaten opgeleverd. De advertentieverkoop is met 630% gestegen in de eerste zes maanden en de totale verkoop kende een opmerkelijke groei van 560% tijdens de campagne van mei tot oktober 2022.1 Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) is met 25% verbeterd, terwijl de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) constant tussen de 20% en 25% zijn gebleven.2 Het aantal bezoeken aan vermeldingen is met 893% gestegen en Mine Stamp heeft hun bestsellerpositie binnen hun categorie verbeterd.3
De lancering van de Sponsored Brands-strategie heeft tot aanzienlijke verbeteringen geleid, waarbij de ACOS zijn gedaald van 73,5% naar 29,7%.4 Sponsored Display-campagnes hebben bijgedragen aan een groei van het ROAS met 200% van oktober tot december 2022.5 De verkoop is van januari tot juni 2023 met meer dan 1.000% gestegen, terwijl de ACOS met 30% zijn gedaald als gevolg van de toegenomen investeringen in de display-indeling.6
Ontmoeting met succes
Mine Stamp heeft niet alleen hun verkoopdoelstellingen behaald, ze hebben deze zelfs overtroffen met uitstekende resultaten, waaronder een boost van de click-through rate van 65% en een stijging van het ROAS van 50% tijdens de piek van het back-to-school-seizoen van juni tot september.7 Na de lancering van strategische campagnes op maat voor hun aanpasbare stempels, is de productverkoop tussen 2022 en 2023 met 180% gestegen.8
Voortbouwend op dit succes wil Mine Stamp hun wereldwijde uitbreiding in 2023 voortzetten. Het team is van plan om te beginnen met verkopen in de Verenigde Staten, Canada en Mexico, terwijl het potentiële mogelijkheden in Polen en Nederland onderzoekt. Met de hulp van Roicos is Mine Stamp klaar om te profiteren van hun aanwezigheid op Amazon om hun positie als internationaal toonaangevend merk te helpen versterken.
- Paco Narváez, medeoprichter van Mine StampDankzij Roicos en Amazon Ads zijn onze ervaringen fenomenaal. Onze verkoop is geleidelijk gestegen op maandbasis, wat ons heeft geholpen om een aanzienlijke groei te realiseren.
1-3 Bron: Roicos, Spanje, 2023.