Horizon Media hielp Revlon een 7x hoger totaal omni-rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te behalen (vs. alleen Amazon) door onlinevideo toe te voegen aan hun campagnemix

Doelen

Revlon, een wereldwijd beautymerk, opereert in een steeds competitiever landschap met een groeiend portfolio dat zowel schaal als precisie vereist. Het merk moest een balans vinden tussen het vergroten van breed bewustzijn voor Revlon en het ondersteunen van de lancering van een nieuw product, de Revlon Glimmer Line, met een duidelijke machtiging om efficiënt de verkoop op Amazon en daarbuiten te stimuleren.

Om beide doelen te bereiken, had Revlon een strategie voor de volledige marketingtrechter nodig: één die bewustzijn kon opbouwen bij nieuwe doelgroepen en tegelijkertijd kopers kon converteren.

Revlon gebruikte al streaming tv-, display- en zoekadvertenties. Maar omdat online videoadvertenties aantoonbaar zorgen voor een stijging van 210% in het weergavepercentage van productpagina's en een stijging van 145% in het aankooppercentage wanneer ze worden gecombineerd met formaten zoals display, zagen ze een kans — en wilden ze weten wat OLV voor deze specifieke campagne kon betekenen¹. Revlon werkte samen met Horizon Media om deze uitdaging aan te pakken.

Voorbeeld van een OLV-advertentie voor Revlons cosmeticalijn

Aanpak

Horizon Media hielp Revlon om online videoadvertenties toe te voegen aan hun bredere campagnemix als eerste proof of concept, en de resultaten waren indrukwekkend. OLV bleek zeer effectief in het bereiken van new-to-brand-doelgroepen, en in combinatie met display werkten beide formaten samen om hogere productpagina-weergavepercentages en aankooppercentages te behalen.

Aangemoedigd door die eerste resultaten, zette Revlon vol in op de strategie. Maar ze stopten daar niet: ze investeerden in de bijbehorende meting. Als vroege gebruiker van Panel Powered Omnichannel Metrics (OCM) kreeg Revlon een duidelijk beeld van hoe hun Amazon DSP-campagnes de verkoop op Amazon en daarbuiten stimuleerden. OCM is een meetoplossing die verder gaat dan de eigen kanalen van Amazon en de volledige impact van advertentiecampagnes op aankopen van consumenten bij alle retailers in kaart brengt: een cruciale succesfactor voor een merk als Revlon.

Resultaten

De campagne, waarbij OLV een belangrijke bijdrage leverde, bleek een krachtige aanjager van resultaten over de volledige marketingtrechter voor Revlon: van het bouwen van bewustzijn tot het converteren van kopers, zowel op als buiten Amazon.

De campagne genereerde 98,8 miljoen OLV-impressies en leidde tot 118.045 merkzoekopdrachten.² Toen OLV aan de mediamix werd toegevoegd, stegen de merkzoekratio's met 194%, een duidelijk teken dat OLV consumenten van bewustzijn naar overweging kan bewegen.³

De impact bleef niet beperkt tot merkgerelateerde zoekopdrachten. Campagnes met online video (OLV) behaalden een productpagina-weergaverate van 11,98%, wat 2,8x hoger is dan het 90e percentiel van de benchmark voor Beauty & persoonlijke verzorging. Dit toont een uitzonderlijk vermogen om kopers verder in het aankoopproces te brengen.⁴

OLV zorgde ook voor uitstekende verkoopefficiëntie. Het totale omni-rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) was 7x hoger dan de Amazon-only ROAS, waarbij 85% van de totale productverkoop buiten Amazon plaatsvond — wat het bereik en de invloed van OLV ver buiten Amazon onderstreept.⁵

Gestimuleerd door deze resultaten is Revlon van plan om de investering in OLV en Amazon Ads verder te verhogen.

Bronnen

¹ Interne gegevens van Amazon, 1 juli–30 september 2024.

^2-5 Interne gegevens van Amazon, VS, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.