Revive breidt het bereik van Bloom uit naar nieuwe markten en zorgt voor een 40% sterkere merkbetrokkenheid

Doelen

Als mediabureau dat samenwerkt met merken uit een breed scala aan categorieën, is Revive voortdurend op zoek naar efficiënte manieren om zijn merken te helpen hun merkportfolio uit te breiden en nieuwe klanten te bereiken. Als een van de vele merken in het portfolio van Revive biedt Bloom de mogelijkheid om een meer gerichte groeistrategie uit te proberen. Met Bloom kreeg Revive te maken met een steeds grotere uitdaging: stijgende kosten voor klantenwerving in bestaande markten. Revive had een oplossing nodig die helpen om onbenutte klantsegmenten efficiënter te identificeren en te bereiken. Het team stelde een duidelijk doel: nieuwe geografische markten ontdekken waar Bloom nog aanzienlijke groeimogelijkheden had en waar het efficiënter new-to-brand-klanten kon werven. Revive wilde met name zowel de kosten per weergave van de productpagina aan new-to-brand-klanten als de kosten per merkzoekopdracht verlagen. Dit zijn de twee belangrijkste efficiëntiestatistieken die het team heeft gebruikt om de betrokkenheid bij new-to-brand-klanten van Bloom te evalueren en tegelijkertijd het klantenbestand van het merk in de Verenigde Staten uit te breiden.

Aanpak

Revive heeft samengewerkt met Amazon Ads om geografische inzichten en activering (GIA) te implementeren, een functie die beschikbaar is via het Amazon DSP. Hierbij hebben ze gebruikgemaakt van Amazon Marketing Cloud om de verkoopindex op te zetten die momenteel de basis vormt voor de mogelijkheden van GIA op het gebied van locatie-optimalisatie. Binnen het Amazon DSP heeft GIA Revive van een kaart voorzien, waarop precies te zien was waar Bloom een lagere merkpenetratie had in vergelijking met de categorie. Dit zijn belangrijke regio's met aanzienlijke onbenutte mogelijkheid voor groei bij new-to-brand-klanten. GIA gebruikt de verkoopindex van Amazon, waarin de merkontwikkelingsindex en de categorie-ontwikkelingsindex worden gecombineerd, om regio's te categoriseren op basis van hun penetratiegraad. Revive heeft de standaardinstelling 'Lage merkpenetratie' geselecteerd, waarbij ze zich richten op regio's in het bereik van 0 tot 30% om new-to-brand-klanten te bereiken op locaties met de grootste kans op verkoopgroei. In plaats van de media-uitgaven over alle markten te verdelen, heeft Revive deze geografische inzichten gebruikt om investeringen te prioriteren in de regio's met de meeste mogelijkheden. Door de uitgaven te concentreren op gebieden waar Bloom nog ondervertegenwoordigd was, kon Revive op een efficiënte manier klanten bereiken met beperkte blootstelling aan het merk in het verleden, waardoor de kans op betrokkenheid bij new-to-brand-klanten werd gemaximaliseerd.

Resultaten

Deze strategie voor geografische targeting heeft gezorgd voor aanzienlijke verbeteringen in de efficiëntie van de betrokkenheid bij new-to-brand-klanten van Revive voor Bloom gedurende de campagneperiode van april tot juni 2026. Door de media-investeringen te richten op regio's met een lage marktpenetratie (die via GIA zijn geïdentificeerd) wist Revive de kosten per weergave van de productpagina aan new-to-brand-klanten met 40% te verlagen in vergelijking met hun bestaande marktcampagnes: van $ 11,89 naar $ 7,11 per weergave van de productpagina aan new-to-brand-klanten.¹ Deze aanzienlijke daling heeft aangetoond dat klanten in deze nieuwe geografische gebieden bijzonder ontvankelijk waren voor de boodschap van Bloom, waardoor ze tegen veel efficiëntere kosten met productgegevenspagina's in aanraking kwamen. Daarnaast zijn de kosten per merkzoekopdracht met 21% gedaald, van $1,74 naar $1,38. Dit geeft aan dat klanten in deze regio's niet alleen de producten van Bloom hebben bekeken, maar daarna ook actief naar het merk hebben gezocht. Dit is een sterk signaal van interesse en koopintentie.² Deze campagne heeft in de beoogde groeimarkten 3704 aankopen door new-to-brand-klanten gegenereerd.³ Deze resultaten tonen aan dat geografische precisie het rendement op investering van marketing aanzienlijk kan verbeteren en tegelijkertijd geheel nieuwe klantsegmenten kan bereiken. De campagne heeft voor Revive bevestigd dat je met slimmere geografische toewijzing (op basis van gegevens over de merkpenetratiegraad in vergelijking met de categorie) meer uit je wervingsbudgetten kunt halen zonder dat dit ten koste gaat van de kwaliteit van de betrokkenheid.

Bronnen

^1-3 Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2026.