Casestudy

Revive geeft de efficiëntie van de media-uitgaven van toonaangevende gezondheidsmerken een impuls met behulp van AMC-doelgroepen

man die koffie drinkt en een artikel op zijn telefoon leest

Een gerenommeerd gezondheidsmerk dat zich richt op geavanceerde functionele voeding en biowetenschappen heeft wetenschappelijk onderbouwde producten ontwikkeld die ze online wilden promoten. De producten van het merk zijn bedoeld om de gezondheid van het hart, de hersenfunctie, het uithoudingsvermogen, de energie en andere essentiële aspecten van een gezonde lifestyle te ondersteunen. Het merk dat aanwezig is in de Amazon Store, heeft samengewerkt met Revive om een veelzijdige advertentie-aanpak voor de volledige trechter te implementeren. Deze strategie omvatte het gebruik van Sponsored Products, display-advertenties en de nieuwste toevoeging van Streaming TV ads om de impact van hun advertenties te maximaliseren.

Om dit merk te helpen floreren te midden van economische onzekerheid, wilde Revive hun digitale mediabudgetten optimaliseren via Amazon DSP en gesponsorde advertenties. Terwijl Revive een mediastrategie voor meerdere kanalen bleef toepassen, wilde het bureau ook de kosten voor klantenwerving verlagen naarmate het merk hun doelgroepbereik uitbreidde. Aangezien Revive inzag dat relevantie essentieel is voor efficiënte media-uitgaven, heeft het bureau gebruikgemaakt van AMC-doelgroepen (Amazon Marketing Cloud) om aangepaste doelgroepen samen te stellen waardoor de betrokkenheid tijdens het volledige aankoopproces werd geoptimaliseerd.

Het samenstellen van aangepaste doelgroepen voor conversie onderin de marketingtrechter en betrokkenheid bovenin de marketingtrechter

Revive heeft eerst aangepaste doelgroepen gemaakt die bestaan uit klanten die tijdens seizoensgebonden evenementen producten aan hun winkelwagen hebben toegevoegd, maar de aankoop niet hebben voltooid op de site van het merk of in de Amazon Store, om de campagneprestaties te verbeteren. Met deze klantgroepen met een hoge koopintentie in het achterhoofd heeft het bureau een nationale campagne op Amazon DSP gelanceerd om het aantal conversies te verhogen.

Daarnaast heeft Revive doelgroepen samengesteld van klanten die ofwel zijn blootgesteld aan een enkel advertentietype, minder dan drie keer in totaal zijn blootgesteld of ondanks blootstelling niet op advertenties hebben geklikt. Het merk heeft deze doelgroepen bereikt met campagnes die gericht waren op het vergroten van het merkbewustzijn en de voorkeur bovenaan de marketingtrechter, en het begeleiden van potentiële klanten in de richting van conversie.

Het waarnemen van een stijging van de prestaties in de volledige aankooptrechter

Met behulp van AMC-doelgroepen heeft de campagne die gericht was op conversie een rendement op advertentie-uitgaven behaald dat 60% hoger lag dan de benchmark van het merk, terwijl de campagne voor bovenin de marketingtrechter een daling van 50% heeft gerealiseerd in de kosten per bezoek aan de productgegevenspagina in vergelijking met vergelijkbare campagnes van het merk in het verleden.1

statistieken met pijl met rendement op advertentie-uitgaven
statistieken met pijl met kosten per bezoek aan de productgegevenspagina
quoteUpHoewel we altijd fan zijn geweest van alle analyses en inzichten die AMC biedt, geloven we dat de werkelijke waarde ligt in de manier waarop partners en adverteerders actie ondernemen op basis van deze inzichten. Dankzij AMC-doelgroepen kunnen we nu doelgroepoplossingen ontwikkelen waarmee onze klanten hun AMC-inzichten naadloos kunnen omzetten in actie via aangepaste optimalisaties.quoteDown
- Nolan Gallagher, Head of Product, Revive

1 Bron: Revive, Verenigde Staten, 2023.