Casestudy
Hoe Reebok doelgroepen van generatie Z-volwassenen en millennials heeft geëngageerd met behulp van videoadvertenties
In april 2022 heeft Reebok samengewerkt met Amazon Ads voor de lancering van hun nieuwe lente- en zomercampagne met als doel het opbouwen van bewustzijn en overweging voor hun nieuwe collectie in het Verenigd Koninkrijk en Duitsland. Reebok wilde in contact komen met de doelgroepen van generatie Z-volwassenen en millennials, die minder dan 18% van de huidige Amazon-shoppers van Reebok vertegenwoordigen1, om zo de overweging onder jongere fitnessliefhebbers te vergroten.
Het 'grote idee' achter de campagne was om een strategie te implementeren waarbij video's centraal staan, gebruikmakend van inzichten die aantoonden dat doelgroepen van generatie Z-volwassen en millennials het vaakst engageren met online videocontent. Gezien de populariteit van apps zoals Snapchat en TikTok, waar video de favoriete indeling is om merken te ontdekken en er meer over te weten te komen, heeft Reebok besloten om zich te richten op videoadvertenties als het primaire medium voor hun campagne.
De strategie omvatte het gebruik van de belangrijkste entertainmentkanalen van Amazon waar video native en zeer aantrekkelijk is: Fire TV, een digitale mediaspeler en streamingapparaat dat helpt bij het stimuleren van bereik en betrokkenheid door video's op volledig scherm weer te geven op het grootste scherm in huis, evenals Twitch, een populaire streamingbestemming onder doelgroepen van generatie Z-volwassenen.
Deze campagne heeft ons laten zien wat we met Amazon kunnen bereiken als we ons richten op het bereiken van een nieuw consumentensegment met zorgvuldig samengestelde targeting. We hebben gebruikgemaakt van de kracht van de kanalen en tegelijkertijd een duidelijke boodschap overgebracht aan onze generatie Z-doelgroep, en de resultaten spreken voor zich.
- Giulia Rosetti, senior manager, Reebok
Het verhogen van de betrokkenheid en verkoop onder generatie Z-volwassenen en millennials
Door gebruik te maken van inzichten uit eerste hand kon Amazon Ads een vergelijking maken tussen typische Reebok-shoppers en de demografie van de doelgroep van de Reebok-campagne. Uit het inzicht is gebleken dat aankopen door 18- tot 25-jarige shoppers 4,5 keer hoger waren dan het gemiddelde aankooppercentage, wat duidt op succesvolle betrokkenheid en overweging onder de gewenste doelgroepen van generatie Z-volwassenen en millennials.
De samenwerking van Reebok met Amazon Ads heeft resultaten opgeleverd voor verschillende Key Performance Indicators en laat de kracht zien van een goed uitgevoerde marketingstrategie. De campagne heeft 2,7 miljoen shoppers bereikt en hen geëngageerd met boeiende content, waaronder lifestyle-statistieken en video's van jongere shoppers die actief deelnemen aan sportactiviteiten.
Voor de Fire TV-campagne lag het gemiddelde weergavepercentage van de gegevenspagina op 0,40%, wat aanduidde dat klanten die interactie hadden met de advertentie verder gingen met het verkennen van Reebok-producten op Amazon. De Twitch-campagne heeft ook een cruciale rol gespeeld, met videoadvertenties die een videovoltooiingspercentage van 95% hebben bereikt.
Reebok - FTV-landingspagina
De samenwerking van Reebok met Amazon Ads bleek effectief via remarketing onderin de marketingtrechter, met een click-through rate van 0,12%. Het rendement op advertentie-uitgaven steeg ook, met een stijging van 11% in het Verenigd Koninkrijk en een indrukwekkende stijging van 40% in Duitsland. Deze resultaten wezen op zeer betrokken klanten die werden blootgesteld aan Fire TV- of Twitch-videoadvertenties en die een grotere neiging vertoonden om de aankoop van Reebok-producten te overwegen.
De impact van de campagne reikte verder dan alleen de directe statistieken, waarbij de tactieken bovenin de marketingtrechter resulteerden in een aan advertenties toe te schrijven stijging van 104% in merkzoekopdrachten gedurende de twee weken na de implementatie van Amazon DSP en Fire TV. Daarnaast heeft de toegeschreven verkoop een stijging van 135% doorgemaakt met Amazon DSP en Fire TV, wat de directe impact van de campagne op de bedrijfsresultaten van Reebok aangeeft.
De uitgebreide aanpak van display- en zoektactieken heeft geresulteerd in een acht keer zo hoog aankooppercentage, wat de effectiviteit aantoont van het engageren van de gewenste doelgroepen van generatie Z-volwassenen en millennials. Over het algemeen heeft het succes van Reebok met Amazon Ads de kracht laten zien van een strategie waarbij video's centraal staan, waarbij effectief contact wordt gemaakt met 18- tot 25-jarigen en de merkzichtbaarheid wordt vergroot, alsook de overweging en verkoop worden gestimuleerd.
Schaal je bereik op naar relevante en unieke doelgroepen met behulp van oplossingen voor Amazon Ads-video's
* De resultaten die hier worden beschreven, zijn slechts door één adverteerder waargenomen. Dit was te danken aan de uitgebreide ondersteuning van het accountteam van Amazon Ads, in de vorm van creative-tests en optimalisaties die gedurende de flight zijn uitgevoerd.
1 Interne gegevens van Amazon, Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Q2 van 2022