Quartile helpt Honeysticks op te schalen naar 8 Amazon-winkels en de conversiepercentages met 44% te verhogen

Doelen

Een merk tegelijkertijd opschalen in meerdere wereldwijde Amazon-winkels kan een uitdaging zijn. Honeysticks, een premium kunstmerk voor kinderen uit Nieuw-Zeeland dat bekend staat om zijn natuurlijke, duurzaam geproduceerde bijenwaskrijt, had in meer dan een decennium een trouwe aanhang opgebouwd in de thuisregio. Maar het merk had grotere ambities: tegelijkertijd opschalen naar acht wereldwijde Amazon-stores, waaronder de VS, Canada, het VK, Australië en nieuwe lanceringen in Spanje, Frankrijk en Italië.

De uitdaging was niet alleen om campagnes in andere landen te herhalen. Elke Amazon-winkel bracht specifieke uitdagingen met zich mee: van verschillen in merkbewustzijn en concurrentie tot taalbarrières en seizoensgebonden verschillen in consumentengedrag. Traditionele strategieën op basis van trefwoorden boden slechts een gedeeltelijk beeld van de vraag en gaven geen inzicht in waarom klanten in elke regio iets kochten of welke emotionele of praktische motieven hun beslissingen beïnvloedden.

Eén wereldwijde berichtenstrategie kon niet inspelen op de uiteenlopende motivaties achter aankopen in de 8 Amazon-winkels. Honeysticks had een partner nodig die verder ging dan alleen vertalen en zich echt kon aanpassen aan lokaal gedrag: een partner die het merk kon helpen om consumenten in elke regio aan te spreken, in plaats van overal dezelfde wereldwijde strategie toe te passen.

Aanpak

Honeysticks werkte samen met Quartile, een geavanceerde Amazon Ads-partner gespecialiseerd in AI-gestuurd advertentiebeheer en analyses, om een regio-specifieke, publieksgerichte strategie te implementeren op basis van Amazon Marketing Cloud (AMC)-inzichten. AMC is een cloudgebaseerde cleanroomoplossing die adverteerders helpt aangepaste doelgroepen en analyses te genereren voor hun Amazon Ads-campagnes.

In plaats van een gestandaardiseerde wereldwijde campagne toe te passen, maakte Quartile gebruik van AMC om per Amazon-winkel specifieke gedrags- en lifestylesignalen te ontdekken. Uit de inzichten bleek dat consumenten Honeysticks om sterk uiteenlopende redenen kochten, afhankelijk van de regio: bewust leven in de VS, premium kwaliteit en het geven van cadeaus in Canada, educatieve waarde in het VK en behoeften in verschillende levensfasen in Australië.

Gewapend met deze inzichten bouwde Quartile gelokaliseerde campagnes met Sponsored Products, Sponsored Brands en Amazon DSP in elke winkel. AMC-doelgroepen vormden de belangrijkste motor achter de groei en waren goed voor ongeveer 50% van de totale campagne-uitgaven. Voor de Europese lanceringen in Spanje, Frankrijk en Italië stemde Quartile de campagnestructuren, trefwoordstrategieën en investeringen in doelgroepen af op de lokale taal, het zoekgedrag en de volwassenheid van de categorie, met behoud van de consistente wereldwijde merkidentiteit van Honeysticks in elke regio.

Resultaten

De doelgroepgerichte lokalisatiestrategie leverde resultaten op die de doelstellingen in elke Amazon-winkel overtroffen. AMC-doelgroepen behaalden een conversiepercentage van 23% vergeleken met 16% voor standaardcampagnes, een stijging van 44%, en leverden tegelijkertijd 20% lagere ACOS op. Dit toont zowel de effectiviteit als de efficiëntie van de gedragsgerichte aanpak aan.¹

In Canada groeide de verkoop met 43% jaar op jaar ten opzichte van een doel van 25%.² Australië realiseerde 20% jaar op jaar groei ten opzichte van een doel van 12%, en het Verenigd Koninkrijk behaalde 12% groei ten opzichte van een doel van 10%.³ In de VS realiseerde Quartile 15% groei in advertentieverkoop met een conversiepercentage van meer dan 19% op grotere schaal, terwijl de new-to-brand (NTB)-groei 44% jaar op jaar bereikte. Dit wijst op een sterke ontwikkeling van de vraag op de lange termijn in een verzadigde markt.⁴

De drie nieuw gelanceerde Europese Amazon-winkels in Spanje, Frankrijk en Italië behaalden allemaal een ACOS van minder dan 27% in de lanceringsmaand. Spanje en Italië verdrievoudigden hun schaal in de tweede maand, met behoud van efficiëntie.⁵ Deze resultaten bevestigden dat lokalisatie op basis van gedrag, en niet alleen taallokalisatie, de doorslaggevende factor was voor de versnelde wereldwijde uitbreiding van Honeysticks.

Bronnen

^1-5 Honeysticks, VS, 2025-2026.