Altijd-aan-strategie voor Sponsored Brands-video helpt Pringles bij het realiseren van groei

Hoewel het zijn oorsprong heeft in de VS, is Pringles, dat in handen is van Kellogg’s, wereldwijd steeds populairder geworden. Vooral in Europa, waar het halverwege de jaren negentig zijn herkenbare bussen chips met een smaakje begon aan te bieden. Het merk begon in 2017 zijn producten te verkopen op Amazon.de, nadat het een groeikans opmerkte om in Duitsland consumenten te betrekken die voedsel vaker online kochten.

Kellogg’s werkt in Duitsland samen met twee partners ter ondersteuning van het merk Pringles: Carat Deutschland assisteert bij merk-, media- en digitale communicatie, terwijl iProspect begeleiding biedt bij online marketing voor retailprestaties.

De uitdaging om de verkoop te doen groeien droeg bij aan efficiënt adverteren

Kellogg’s gaf zijn reclamebureaus opdracht om de advertentie-investering van het merk optimaal te benutten om meer bewustzijn te helpen creëren voor de producten van Pringles bij snackende Duitse consumenten en te helpen de verkoop in de Amazon Store te stimuleren. Vanaf de eerste campagnes die in het vierde kwartaal van 2017 werden gelanceerd tot begin 2021 heeft het merk iProspect consequent uitgedaagd om voortdurende verbetering aan te tonen ten opzichte van hun KPI's voor advertentiecampagnes van Pringles op Amazon, met een focus op het verhogen van het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en efficiëntere gemiddelde kosten per klik (CPC).

iProspect wilde de Amazon-advertentiestrategie van Pringles verbeteren om het merk te helpen opvallen voor shoppers binnen de snackcategorie.

Het ontwikkelen van een strategie die gebruikmaakt van een altijd-aan-aanpak en nieuwe creative-indelingen

Bij het uitstippelen van de strategie wilden de reclamebureaupartners van Kellogg’s het belang van retail-gereedheid benadrukken en actief voortbouwen op uit de campagne voortgekomen kennis door een altijd-aan-aanpak met continue optimalisatie te hanteren. Om dat doel te helpen bereiken, hielden ze Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes het hele jaar actief met consistente investeringen en groepeerden ze de campagnes op basis van tactiek voor verschillende shoppingdoelgroepen.

De lessen uit de prestaties van deze campagnes en de uitgelichte trefwoorden hielpen bij het toewijzen van budget en het optimaliseren van productgegevenspagina's. Dit zijn de ingrediënten die de reclamebureaupartners gebruikten om te helpen de bedrijfsresultaten voor het merk Pringles een impuls te geven met Amazon Ads.

  • Handhaving van retail-gereedheid: Retail-gereedheid stond aan de basis van hun Amazon Ads-strategie. De reclamebureaupartners van het merk werkten samen om de beschikbaarheid van producten te garanderen en de status van het merk als uitgelichte aanbieding voor alle producten te behouden. Als een ASIN niet meer op voorraad was of niet langer de uitgelichte aanbieding, werkten ze samen met de merkeigenaren van Pringles om de juiste actie te ondernemen en ervoor te zorgen dat hun Amazon-advertentiecampagnes hun altijd-aan-strategie konden behouden.
  • Ruimte voor betrokkenheid creëren met Stores: De reclamebureaupartners adviseerden Kellogg's ook over de ontwikkeling van een Pringles Store op Amazon, met aangepaste lifestyle-merkafbeeldingen, videocontent en alle beschikbare aankoopopties voor de Pringles-catalogus. De Store was een geweldige kans om nieuwe shoppers te helpen het merkverhaal van Pringles te ontdekken en ermee te engageren, en bestaande klanten al hun smaak- en verpakkingsopties te laten verkennen. Nu de content van het merk volledig klaar was voor geweldige winkelervaringen, gebruikten de reclamebureaupartners een verscheidenheid aan Amazon Ads-producten om de doelen van Kellogg’s te bereiken.
  • Overweging stimuleren met Sponsored Brands: De reclamebureaupartners gebruikten ook een altijd-aan-aanpak voor de Sponsored Brands-campagnes van het merk. Ze gebruikten de lessen die ze uit Sponsored Products hadden getrokken, zoals welke producten de meeste verkopen toegeschreven aan advertenties opleverden en welke termen van de merk- en categorietermen resultaten opleverden, om de Sponsored Brands-campagnes in te richten.
  • Testen van nieuwe creative-indelingen zoals Sponsored Brands-video: Met behulp van trefwoorden uit de Sponsored Products-campagnes van het merk lanceerden de reclamebureaupartners eerst Sponsored Brands-videocampagnes die specifiek gericht waren op winkeltermen met daarin de merknaam Pringles. De eerste resultaten waren veelbelovend en toonden waarde wat betreft efficiënte conversies voor het merk, dus ze verhoogden de investeringen door het uitbouwen van campagnes gericht op termen rondom categorieën en soortgelijke merken.

Hoe een altijd-aan-aanpak en Sponsored Brands-video resultaten opleveren

De reclamebureaupartners van Kellogg’s hebben de advertentiestrategie van Pringles omkaderd als een marathon, geen sprint, met langdurig succes dankzij de kwaliteit van inzichten die in de loop van de tijd zijn verkregen uit altijd-aan-campagnes. Deze inzichten worden lessen die optimalisatie stimuleren en inzicht kunnen geven in tactieken voor al hun Amazon-advertentiecampagnes. Door goed inzicht te hebben in welke tactieken resultaat opleveren voor het merk Pringles, konden Carat en iProspect Sponsored Brands-video testen met resultaat wat betreft de belangrijkste doelen.

Van de lancering van Sponsored Brands-video eind derde kwartaal 2020 tot tweede kwartaal 2021:

  • Zorgen voor betrokkenheid: De Sponsored Brands-videocampagnes van Pringles hebben een 200% hogere click-through-rate (CTR) gegenereerd dan het historische gemiddelde van de Sponsored Brands-campagne van Pringles.
  • Conversie stimuleren: Sponsored Brands-videocampagnes van Pringles hebben een 152% hoger gemiddeld rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) opgeleverd dan het historische gemiddelde van de Sponsored Brands-campagne van Pringles.
  • Efficiëntie bereiken: De Sponsored Brands-videocampagnes van Pringles leverden de bovenstaande CTR- en ROAS-verbeteringen op, terwijl de gemiddelde CPC 5% lager was dan het historische gemiddelde van de Sponsored Brands-campagne van Pringles.

Bij het bespreken van de waarde van het werken met reclamebureaus gaf Pringles het volgende advies.

quoteUpJe reclamebureaus kunnen sterke partners zijn om de impact van je Amazon-advertentiecampagnes te helpen vergroten, als je ze op de hoogte houdt van je bedrijfsdoelstellingen en zorgt voor nauwe samenwerking bij campagneactiviteiten.quoteDown
– Christoph Sterkel, Manager Business Development eCommerce Noord- en Oost-Europa, Pringles