AMZ Pathfinder en Prestozon verbeteren advertentiecampagnes voor speelgoedfabrikant

ThinkGizmos is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde tech-gadget- en speelgoedfabrikant die op Amazon verkoopt in Noord-Amerika, Europa en Australië. Sinds 2005 is het gespecialiseerd in speelgoed met afstandsbediening (RC, remote control) en huisgadgets. Voorafgaand aan de samenwerking met Amazon Ads, omvatte de digitale marketingstrategie van het merk zoek-, display- en sociale advertenties met als doel de verkoop te verhogen en de zichtbaarheid van producten te verbeteren met trefwoorden, om zo kopers te bereiken die op zoek zijn naar producten in hun categorie. Toen hun strategie Amazon Ads begon te gebruiken, vroeg het merk om hulp bij het verbeteren van de campagne-efficiëntie en het verlagen van de ACOS (advertentiekosten van verkoop).

Begin 2019 werkte ThinkGizmos samen met het Franse agentschap AMZ Pathfinder om de algemene strategische planning en het dagelijkse beheer van de Amazon Ads-campagnes in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Italië, Spanje en de VS te helpen bieden.

Om ThinkGizmos te helpen zijn doelen te bereiken, maakte AMZ Pathfinder gebruik van Prestozon, een in de VS gevestigde provider van in de API geïntegreerde software en tools die werkt met Amazon Ads. Prestozon biedt automatiserings- en optimalisatieservices voor merken en agentschappen op Amazon, waardoor ze campagnes kunnen opzetten en onderhouden die op basis van prestaties naar behoefte kunnen worden aangepast en geschaald. Door gebruik te maken van de mogelijkheden van Prestozon, hielp AMZ Pathfinder ThinkGizmos als adverteerder nog meer waarde te bieden.

In april 2019 lanceerde AMZ Pathfinder een strategie met betaal-per-klik (PPC) die Prestozon als toolprovider gebruikte om de zichtbaarheid en verkoop van alle ThinkGizmos-producten te helpen verbeteren en tegelijkertijd hun ACOS te verbeteren. Deze strategie bevatte campagnes voor Sponsored Products en Sponsored Brands die een breed scala aan targetingmethoden gebruikten om de blootstelling voor de gehele productcatalogus in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Italië, Spanje en de VS te helpen maximaliseren.

Om te beginnen richtte AMZ Pathfinder zich op de Sponsored Products-campagnes van ThinkGizmos, waarbij bestaande trefwoorden werden beoordeeld naast alle beschikbare inzichten en prestatiestatistieken. Vervolgens onderzocht het bureau de best verkopende producten van het merk en de trefwoorden om zo een lijst te maken, die het bureau verfijnde met Amazon-merkanalyse. Ten slotte screende AMZ Pathfinder de gekozen trefwoorden op relevantie voor elk product.

Tijdens deze fase gebruikte AMZ Pathfinder de tool van Prestozon om het account van ThinkGizmos te organiseren, waardoor een triage en schoonmaakactie werd gestart voor dubbele of ineffectief geïmplementeerde trefwoorden. Het bureau gebruikte de biedautomatisering van Prestozon om negatieve trefwoordregels te maken op basis van bestaande accountinzichten en ACOS-doelen in te stellen om geautomatiseerde trefwoordbiedingen te helpen begeleiden.

Na het succes met de Sponsored Products-campagnes, experimenteerde AMZ Pathfinder met Sponsored Brands. Het toepassen van een aangepaste A/B-testmethodologie op de campagnes hielp de advertentieprestaties te verbeteren en nieuwe zoektermen te ontdekken. Het bureau voerde meerdere versies van Sponsored Brands-campagnes uit met kleine variaties in de advertentietekst of primaire afbeelding (minder goed presterende advertentievariaties werden gepauzeerd of overboord gegooid). Bovendien hebben de migratieregels van Prestozon populaire zoektermen automatisch verhoogd van verkennende 'Research'-campagnes naar bredere 'Prestaties'-campagnes. Deze processen hielpen om nieuwe trefwoorden en zoektermen aan de oppervlakte te brengen en tegelijkertijd een efficiëntere advertentie-uitgaven te promoten.

Van april tot december 2019 behaalde het merk ThinkGizmos een 23% ACOS in de VS en vijf Europese markten, met 33% van de totale omzet toegeschreven aan advertenties gedurende deze periode. Sponsored Brands-campagnes bleken effectief bij de acquisitie van nieuwe klanten, en 88% van de toegeschreven bestellingen waren nieuw-bij-merk.

Door gebruik te maken van een API-toolprovider zoals Prestozon, was AMZ Pathfinder in staat om zijn merkclient, ThinkGizmos, effectiever van dienst te zijn, en die profiteerde van geautomatiseerd campagnebeheer.

Met de analytics van Prestozon krijgen we veel meer inzicht in de complexiteit van zoektermen en trefwoordbeheer in accounts met een groot aantal SKU's of complexe advertentiestructuren. Deze verbeterde zichtbaarheid verkort onze doorlooptijd met het ontwikkelen van accountspecifieke PPC-oplossingen (betaal-per-klik). We kunnen nu meer tijd besteden aan het ontwikkelen van relaties en focussen op hoe we accounts naar een hoger niveau kunnen tillen.

– Mike Kebby, Associate Manager, Mattel