Hoe een Shark Tank-merk nieuwe hoogtepunten bereikte met Amazon Ads

In 2011 hadden de oprichters David Toledo en Paul Slusser het er bij een kampvuur over hoeveel energie in de lucht dreef. Ze stelden zich als doel een manier te vinden om die verspilde energie te gebruiken voor iets nuttigs. Zo werd het eerste product van Power Practical, de PowerPot, geboren: een thermo-elektrische generator die warmte gebruikt om telefoons en andere USB-apparaten op te laden.

Op basis van het plotse succes van de PowerPot trokken Toledo en Slusser in 2014 de aandacht van het ABC-programma Shark Tank, waar ze hun product konden presenteren aan de 'the Sharks'. Caleb Light, Vice President of Sales bij Power Practical, en Toledo konden een investering van Mark Cuban binnenhalen. Kort daarna lanceerden ze op Amazon Exclusives.

"We hebben ons bedrijf in 2011 gelanceerd met een Kickstarter-campagne,'' vertelt Light. "Sindsdien hebben we 10 Kickstarter-campagnes gelanceerd voor nieuwe producten. We werden uitgenodigd voor seizoen 5 van Shark Tank om een product te presenteren, wat we ook deden, en het was een geweldige ervaring."

Power Practical wilde meer zichtbaarheid krijgen en de verkoop stimuleren van hun producten die op Amazon werden verkocht. In 2015 lanceerden ze hun eerste Sponsored Products-campagnes. Ze konden in slechts enkele minuten beginnen met adverteren, wat hen hielp impressies te krijgen en de verkoop te stimuleren in hun eerste maand op Amazon. Power Practical had tal van gesponsorde advertentiecampagnes en probeerde ze programmatisch te beheren door wijzigingen in trefwoordbiedingen te automatiseren en nieuwe trefwoorden toe te voegen aan bestaande campagnes. In april 2017 had Power Practical verkoopkosten voor adverteren (ACOS) van 30% en een gemiddelde click-through rate (CTR) van 3,67%. Hun advertenties werden voornamelijk gedaan via Sponsored Products.

Toen de catalogus van Power Practical versnelde op Amazon, zochten ze hulp voor het automatiseren van taken. Het bedrijf werkte samen met Teikametrics, een softwareplatform dat gegevenswetenschap en technologie gebruikt om campagneoptimalisatie te automatiseren en advertentie-inspanningen te schalen. "De Managing Director van Mark Cuban Companies liet ons kennismaken met Teikametrics,'' aldus Light. "Ik deed een beetje onderzoek en was verkocht na ongeveer 20 minuten.''

Teikametrics gebruikte machine learning om betaalde zoekopdrachtcampagnes op Amazon continu te optimaliseren. Power Practical heeft het product geïntegreerd met algoritmische technologie voor biedingen. Power Practical heeft de technologie van Teikametrics gebruikt om trefwoordbiedingen te optimaliseren en hun prestatiegerichte advertentiecampagnes te beheren binnen Amazon Ads. Dat gaf Power Practical meer tijd om nieuwe producten te lanceren en te werken aan andere aspecten van hun Amazon-activiteiten, zoals prognoses en planning. Teikametrics hielp de advertentiecampagnes van Power Practical te herstructureren en de advertentie-uitgaven te optimaliseren, trefwoordtargeting te verbeteren en wekelijks nieuwe trefwoorden toe te voegen. Dankzij het algoritme voor trefwoordbiedingen van de eigen technologie kon Power Practical de biedingenoptimalisatie voor Sponsored Products op de automatische piloot zetten.

De Managing Director van Mark Cuban Companies liet ons kennismaken met Teikametrics. Ik deed een beetje onderzoek en was verkocht na ongeveer 20 minuten.

— Caleb Light, Vice President of Sales bij Power Practical

Een maand na het automatiseren van hun Sponsored Products-campagnes steeg de verkoop van Power Practical gegenereerd door Sponsored Products met 203%, het aantal klikken met 120% en daalde ACOS met 3,67%. Power Practical maakte ook gebruik van rapportagefuncties die beschikbaar zijn in Seller Central om de zoektermen van klanten te identificeren die tot verkoop hadden geleid. Sinds vandaag groeide hun gemiddelde maandelijkse verkoop toegeschreven aan Sponsored Products met 71%, met een piek van een groei van 300% tijdens de feestdagen in 2017. Power Practical had drie Sponsored Products-campagnes en voert nu meer dan 15 campagnes uit voor hun 20 producten. Sponsored Products is nu goed voor 22% van hun maandelijkse verkoopvolume.