Podean helpt Spectrum Brands bij het verhogen van de new-to-brand-verkoop voor Prime Day in Australië

Het zijn de simpele dingen die het leven beter maken. Daarom richt Spectrum Brands, een wereldwijd bedrijf gespecialiseerd in huishoudelijke artikelen, zich op het leveren van hoogwaardige, betrouwbare producten die de manier waarop mensen thuis leven kunnen verbeteren. Maar in juli 2023 constateerde het merk een daling van de verkoop en een afnemend rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) ten opzichte van het jaar ervoor, waar iets aan gedaan moest worden. Ze hebben een beroep gedaan op Amazon Ads-partner Podean om hun marketing in de aanloop naar Prime Day nieuw leven in te blazen, met de nadruk op het binnenhalen van NTB-verkoop (new-to-brand).

Podean heeft met Spectrum Brands samengewerkt om een uitgebreide marketingstrategie te creëren die hun bestaande media optimaliseert en helpt bij het verwerven van NTB-doelgroepen, terwijl ook het afnemende ROAS van het bedrijf wordt teruggedrongen. Het bureau heeft inzichten zoals rapporten over misgelopen mogelijkheden gebruikt om een geschikt budget voor de campagne voor te stellen, evenals statistieken over top-of-search en het impressieaandeel om te helpen bij het effectief toewijzen van hun uitgaven, waarbij de nadruk lag op de meest efficiënte plaatsingen.

Spectrum Brands moest met name de aandacht van hun doelgroep trekken en een gedenkwaardige merkervaring creëren met hun bestaande media in een bijzonder competitieve categorie. Om dit te bereiken heeft Podean eerst goed presterende trefwoorden onderzocht en toegevoegd om de zichtbaarheid van het product en de relevantie voor potentiële klanten te helpen vergroten. Vervolgens hebben ze hoogwaardige media gecreëerd voor Sponsored Brands- en Sponsored Display-advertenties, waaronder afbeeldingen en video's waarin de unieke verkooppunten van de producten naar voren komen.

Om hun marketinginspanningen te versterken, heeft Podean een remarketingstrategie geïmplementeerd met behulp van Sponsored Display. Deze strategie heeft klanten die interesse hadden getoond in de producten van Spectrum Brands opnieuw betrokken, waardoor ze werden aangemoedigd om aankopen te doen en andere productlijnen te verkennen. Het opnieuw targeten van deze klanten was vooral effectief voor het promoten van zowel producten met korting als producten tegen de volle prijs. Ze hebben ook Amazon-doelgroepen gebruikt om een beter inzicht te krijgen in het koopgedrag van klanten, zodat ze nieuwe klanten op het juiste moment konden bereiken.

De marketingstrategie van Podean en Spectrum Brands heeft de daling van de verkoop in de maanden voorafgaand aan Prime Day met succes teruggedrongen. Spectrum Brands heeft tegen het einde van juli 2023 zelfs een stijging in de verkoop van 709% op jaarbasis gerealiseerd.¹ Bovendien heeft de campagne het afnemende ROAS aangepakt. Hoewel Spectrum Brands in 2022 een daling van hun ROAS van 19% op jaarbasis had waargenomen, hebben ze dit in juli 2023 met 5,5% verbeterd.²

Het gebruik van Sponsored Brands en Sponsored Display heeft een belangrijke rol in het succes van deze campagne gespeeld. Volgens campagne-inzichten hebben deze advertentietypen geleid tot een stijging in de NTB-verkoop van 917% ten opzichte van het jaar ervoor.³ Dit resultaat toont aan dat de strategie effectief was bij het helpen aantrekken van nieuwe leads.

Al met al kwamen de successtatistieken van de campagne overeen met de doelstellingen van Spectrum Brands en overtroffen deze hun campagnedoelen. Door middel van deze campagne heeft Podean het belang ingezien van het maximaliseren van de zichtbaarheid en het gebruik van inzichten om weloverwogen aanpassingen aan de strategie door te voeren. Ze zijn van plan om dit succes op te schalen en te herhalen voor andere klanten door tools te gebruiken zoals rapporten over misgelopen mogelijkheden en analyses van het merkimpressieaandeel om hun besluitvorming te onderbouwen en hun prestaties te verbeteren.