Casestudy
OluKai en Podean gebruiken Amazon Ads-producten om de merkzichtbaarheid op Amazon te verbeteren
Belangrijkste bevindingen
46%
stijging in de totale verkoop op jaarbasis
37%
stijging in de aan advertenties toegeschreven verkoop op jaarbasis
Als het aankomt op het aanbieden van vakmanschap en comfort aan klanten, dan staat premium schoenenbedrijf OluKai vast in zijn schoenen. OluKai besefte dat het vergroten van de zichtbaarheid van hun producten op Amazon hen kon helpen een bredere doelgroep te bereiken om hun producten wereldwijd toegankelijker te maken.
Het bedrijf kon niet langer vertrouwen op externe distributeurs door een direct verkoopkanaal op Amazon op te zetten om aan de slag te kunnen gaan. Deze verschuiving vereiste echter expertise op het gebied van content- en advertentie-integratie om uitdagingen zoals productselectie, beperkingen in magazijnen en optimalisatie van vermeldingen te overwinnen. In mei 2021 koos OluKai ervoor om samen te werken met Amazon Ads-partner Podean om deze complexiteit het hoofd te helpen bieden en hun effectiviteit op Amazon in de Verenigde Staten en Canada te maximaliseren.
Het genereren van meer verkoop met een gefaseerde advertentie-aanpak
Om het merk succesvol op Amazon te lanceren, zijn OluKai en Podean begonnen met een uitgebreide analyse van de productcatalogus en opslagmogelijkheden van OluKai. De bedrijven moesten de vraag en logistieke beperkingen in evenwicht brengen om de juiste producten te vinden voor het directe verkoopkanaal van OluKai. Nadat ze de producten hadden geselecteerd, hebben ze de vermeldingen geoptimaliseerd om aan de retailnormen te voldoen en zijn ze begonnen met het gebruik van gesponsorde advertenties om meer onmiddellijke verkoop te genereren.
Naarmate de campagne vorderde, hebben Podean en OluKai meer informatie verkregen over het winkelgedrag van hun doelgroep. Hierdoor was het mogelijk om een strategische, gefaseerde implementatie van verschillende Amazon Ads-producten te realiseren, afgestemd op specifieke doelstellingen. De bedrijven hebben eerst een sterke basis gelegd met behulp van Sponsored Products en Sponsored Brands om de zichtbaarheid van producten en merken een boost te geven en vervolgens hebben ze Amazon DSP naadloos geïntegreerd om zich te richten op het bereiken van relevante doelgroepen. Nadat deze methoden de aanwezigheid van OluKai op Amazon hadden verstevigd, hebben ze de zichtbaarheid, betrokkenheid en beleving van het merk verder verbeterd door over-the-top (OTT) videocampagnes te activeren.
Tot slot heeft de marketingstrategie van Podean gebruikgemaakt van voortdurende optimalisatie, vooral toen OluKai nieuwe producten lanceerde. De partner heeft zijn aanpak dynamisch aangepast om de advertentiemix van OluKai af te stemmen op de unieke kenmerken en doelen van elk product. Door de strategie aan nieuwe toevoegingen aan te passen, hebben Olukai en Podean de impact van de campagnes gemaximaliseerd en optimaal geprofiteerd van de diversiteit van het productassortiment van OluKai.
— Beth Thorp, vicepresident van National Sales, OluKaiDe precisie van Amazon DSP heeft geholpen om op het juiste moment de juiste doelgroepen te bereiken, wat de betrokkenheid en conversiepercentages een aanzienlijke boost heeft gegeven. Deze strategische zet heeft het belang onderstreept van het evolueren van onze aanpak naarmate de campagne vorderde. Het gaat er niet alleen om dat je op Amazon aanwezig bent; het gaat erom dat je op het juiste moment de juiste tools gebruikt om je merk naar een hoger niveau te tillen en betekenisvolle resultaten te behalen.
Merkgroei op lange termijn realiseren
Het voortdurend optimaliseren en aanpassen van de advertentiestrategie van OluKai heeft Podean geholpen om het merk dynamisch en responsief te houden in het veranderende landschap. Als gevolg hiervan is de totale verkoop van OluKai in 2024 met 46% gestegen op jaarbasis en is hun aan advertenties toegeschreven verkoop met 37% gestegen op jaarbasis.1
De succesvolle campagne met OluKai heeft een blauwdruk opgeleverd die Podean voor toekomstige klanten kan gebruiken. Podean heeft de overgang van hun klanten van eenvoudige naar geavanceerde advertentietactieken als standaardproces aangenomen. Ze zijn ook van plan om deze aanpak aan te passen aan de unieke behoeften van elke klant om hen te helpen een sterke en duurzame aanwezigheid op Amazon te realiseren.
— Beth Thorp, vicepresident van National Sales, OluKaiWe hebben ongeëvenaard succes geboekt met onze Amazon Ads-aanpak door samen te werken met een team dat echt verstand heeft van de ingewikkelde balans tussen retail, content en adverteren. De keuze voor een partner met diepgaande en uitgebreide expertise heeft niet alleen uitstekende resultaten opgeleverd, maar is ook een belangrijke factor geworden voor interne opleidingen en strategische planning binnen ons marketingteam.
Bronnen
1 Podean, Verenigde Staten, 2024