ACOS verbeteren met Sponsored Display-producttargeting

PF Harris werd opgericht in 1922 en heeft een geschiedenis van bijna 100 jaar op het gebied van ongediertebestrijdingsproducten (in een nieuwsartikel uit de jaren 1920 wordt melding gemaakt van het gebruik van PF Harris-producten in het Witte Huis tijdens het presidentschap van Calvin Coolidge). Als historisch gevestigd merk behoudt PF Harris zijn vitaliteit deels door veel belang te hechten aan vooruitstrevende marketing. In samenwerking met Ad Advance, een full-service managementagentschap dat gespecialiseerd is in Amazon Ads, streefde PF Harris ernaar om de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) op 20% te houden en tegelijkertijd de verkoop op te schalen.

De extra uitdaging is dat de producten van PF Harris seizoensgebonden kunnen zijn. Ad Advance kreeg de opdracht advertentiecampagnes op te zetten met aangepaste biedingen om de effectiviteit en de verkoop van seizoensgebonden producten te maximaliseren, en tegelijkertijd de gewenste ACOS van 20% of minder te behouden voor producten buiten het seizoen.

Door lager in de funnel te werken, richtte de Sponsored Products-strategie van Ad Advance zich op productsegmentatie per productgroep, campagnedoelstelling en targetingbereik. Door zich te richten op een beperktere targeting voor nieuwere en minder vaak beoordeelde producten, kon Sponsored Products gemakkelijker worden ingevoerd, zodat het targetingbereik in de loop van de tijd kon worden verbreed. Dankzij de strategieën per product kon Ad Advance de producten van PF Harris en hun individuele levenscycli consistent beoordelen, om deze indien nodig strategisch aan te passen.

Sponsored Brands-video, momenteel in bèta, bood Ad Advance de mogelijkheid om in contact te komen met de doelgroep van PF Harris. De CEO van Ad Advance, Joe Shelerud, beschrijft Sponsored Brands-video (bèta) als "een fantastische introductie met onze advertentiemix".

De strategie van Ad Advance voor PF Harris omvatte het gebruik van Sponsored Products om te helpen de beste productkandidaten te vinden voor campagnes voor Sponsored Display-producttargeting. "Al onze Sponsored Display-campagnes zijn geïntegreerd met en gekoppeld aan onze campagnes en advertentiegroepen voor Sponsored Products-producttargeting", legt Shelerud uit. "Door de twee advertentietypen te koppelen, hebben we een vrijwel doorlopende toevoer van nieuwe producten in onze Sponsored Display-campagnes." De producten met de meest ideale prestaties in Sponsored Products werden vervolgens opgenomen in Sponsored Display-campagnes, zowel op productgegevenspagina's van het merk als van de concurrent.

"De inzet van de Amazon Ads-API is een van de sleutels tot ons succes", zegt Joe Shelerud, CEO van Ad Advance. Voor Ad Advance bood de Amazon Ads-API de mogelijkheid om voortdurend toegang te krijgen tot gegevens om zoektermen, trefwoorden en producten te helpen bepalen. Bovendien kon Ad Advance dankzij de Amazon Ads-API de gegevens van Sponsored Products-, Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes samen bekijken om een holistisch beeld te krijgen van de algehele campagneprestaties, wat van cruciaal belang was voor verdere optimalisatie.

Nieuwe producttargeting, verbeterde resultaten

Ad Advance had vroege toegang tot de gesloten bèta voor Sponsored Display-producttargeting. De verbeterde nieuwe Sponsored Display-producttargeting resulteerde in een verbetering van 240% in ACOS.

Wanneer we kijken naar de algemene prestaties voor alle advertentietypen, heeft PF Harris een recordverkoop behaald in juli 2020, met een gemiddelde ACOS van 17,4%. Momenteel ligt PF Harris op schema om 5,5 keer ROAS te behalen tegen eind 2020.

De CEO van Ad Advance, Joe Shelerud, prijst de openheid en het vertrouwen van PF Harris waarmee het heeft bijgedragen aan het succes van de campagne. "We voelen ons bevoorrecht om klanten als PF Harris te hebben die openstaan voor het testen van nieuwe functies en advertentietypen zoals Sponsored Display-advertenties", aldus Shelerud. "Aangezien Ad Advance is ontworpen om snel nieuwe functies te testen en te implementeren, denken we dat deze pioniersaanpak onze klanten een voorsprong geeft."