Het bedrijf voor golftrainingsapparatuur realiseert een verkoopgroei van 500% op jaarbasis met behulp van gesponsorde advertenties

Het bedrijf

Hoewel Orange Whip al vanaf de oprichting golftrainingsapparatuur ontwikkelt, werd het populairste product, de Orange Whip Trainer, uitgevonden door golfcoach Jim Hackenberg. Nadat hij had opgemerkt dat zijn leerlingen onmiddellijk verbeteringen lieten zien wanneer ze de golfswing-beweging konden voelen en leren, heeft hij de Orange Whip Trainer ontwikkeld, een oranje rubberen bal die aan een golfschacht is bevestigd en die spelers helpt in het ritme te zwaaien met behoud van hun evenwicht. In een poging om het bedrijf uit te breiden en de digitale aanwezigheid uit te breiden, is Orange Whip in 2013 begonnen met de verkoop van hun productlijn met trainingshulpmiddelen op Amazon, waaronder ook putters, wedges en een hol evenwichtsplatform.

De strategie

Met als doel het merkbewustzijn te vergroten en de verkoop te stimuleren, heeft Orange Whip zich gewend tot Egility, een full-service digitaal marketingbureau dat zich uitsluitend richt op Amazon Ads.

Om te beginnen heeft Egility de Amerikaanse Store van Orange Whip op Amazon opgefrist door productvideo's toe te voegen en subpagina's te maken voor elke productcategorie. Het team heeft ook wijzigingen aangebracht aan bestaande productgegevenspagina's met nieuwe beschrijvende teksten en afbeeldingen.

Na het bijwerken van de Store van Orange Whip heeft Egility Sponsored Products-campagnes gelanceerd om klanten te helpen bereiken die actief winkelen voor gerelateerde producten. Het team heeft vervolgens trefwoorden gekozen die op elk product zijn afgestemd, maar ook merk- en merkloze trefwoorden die gerelateerd zijn aan golfswing-trainingsapparatuur. Door tests uit te voeren op alle drie de overeenkomsttypen voor trefwoorden (breed, woordgroep en exact) heeft Egility biedaanpassingen doorgevoerd op basis van de prestaties.

Tot slot heeft Egility Sponsored Brands-campagnes gelanceerd om het merkbewustzijn en de blootstelling aan Store- en productpagina's van Orange Whip te helpen stimuleren. Statistieken (zoals die in het zoektermenrapport van Sponsored Products-campagnes) hebben Egility geholpen om trefwoorden met hogere conversiepercentages te identificeren. Om de strategie van de Sponsored Brands-campagne verder te verfijnen, heeft Egility productgerelateerde trefwoorden geselecteerd en verwerkt in de koptekst, die verwijst naar landingspagina's met relevante producten. Vervolgens hebben ze A/B-tests uitgevoerd om te bepalen of het productlogo van Orange Whip meer verkeer heeft opgeleverd in vergelijking met de productafbeeldingen.

Egility heeft alle live campagnes wekelijks in de gaten gehouden om ervoor te zorgen dat de prestaties en statistieken in overeenstemming waren met het algemene doel van Orange Whip om de verkoop te helpen verhogen en tegelijkertijd de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) te handhaven op basis van productmarges.

quoteUpAls een gevestigd en vertrouwd merk in de golfindustrie wisten we dat Amazon Ads van cruciaal belang zou zijn om ons te helpen de merkblootstelling en verkoop te stimuleren. Onze samenwerking met Egility heeft ons geholpen door Amazon te navigeren en onze advertentie-inspanningen naar een hoger niveau te tillen.quoteDown
– Mandy Merritt, Director of Communication, Orange Whip

Het resultaat

Met behulp van Egility houden de campagnes voor gesponsorde advertenties van Orange Whip een ACOS van 10% en hebben ze vanaf oktober 2019 meer dan 40 miljoen impressies gegenereerd. Deze prestatie heeft zich vertaald in een toename van de totale verkoop van 500% op jaarbasis, waarbij meer dan 20% van de verkoop is toegeschreven aan adverteren.

quoteUpAmazon Ads kan merken helpen het bewustzijn te stimuleren door merken de mogelijkheid te bieden in contact te komen met klanten die actief winkelen voor producten. Door de juiste doelgroep met de juiste boodschap en afbeeldingen te bereiken, blijft Orange Whip aanzienlijk groeien op jaarbasis met behoud van een acceptabele ACOS.quoteDown
– Liz Adamson, CEO en oprichter, Egility