Casestudy
Hoe het merk voor keto-snoepgoed wat Oomph! aan hun marketingstrategie met merkproducten van Amazon Ads heeft toegevoegd
Aanpak
- Gelanceerd met Sponsored Products
- Het implementeren van een productoverstijgende strategie met behulp van Sponsored Products en Sponsored Brands
- Het toevoegen van Sponsored Display om het concurrentievoordeel te vergroten
- Het uitproberen van campagne-indelingen om te zien wat het best heeft gewerkt
Resultaten
- Een stijging in omzetgroei van 270%
- 90% van de verkoop is afkomstig van new-to-brand-klanten
- 20% van de totale omzet is afkomstig van Sponsored Brands-video's
- Een stijging in merkzoekopdrachten van 303% op maandbasis
Oomph! Sweets is een keto-vriendelijk snoepbedrijf en het geesteskind van een groep experts op het gebied van snoep, dat is ontwikkeld in een incubator voor ideeën in Santa Monica, CA. Met een chef-kok met een Michelin-ster aan het roer had het merk de visie om consumenten de mogelijkheid te bieden om weer contact te maken met hun innerlijke kind en om de grenzen van innovatie op het gebied van snoep te verleggen door een assortiment snoepjes te ontwikkelen met functionele ingrediënten zoals appelciderazijn, leeuwenmanenzwam en acerola. Na jarenlang marktonderzoek naar de gezonde snoepindustrie heeft Oomph! een assortiment gelanceerd van snoep, broodbeleg, snacks en meer die beter voor je zijn.
Het omzetten van bezoekers in kopers was direct een prioriteit in hun competitieve categorie en ze hebben ontdekt dat Sponsored Products het bereik biedt dat ze nodig hebben, terwijl het ook nog toegankelijk is.
"We zijn in november 2022 begonnen met verkopen via Amazon en we wisten dat een aanwezigheid op Amazon cruciaal zou zijn voor het succes van ons merk", aldus Michael Lewis, General Manager bij Oomph! Sweets. "Amazon is een ongelooflijke bron van ontdekkingen en we wilden deze gebruiken om bewustzijn rond onze producten en ons merk op te bouwen. Door uitgebreide marketingstrategieën te integreren en onze productvermeldingen te optimaliseren, hebben we onze zichtbaarheid en klantbetrokkenheid aanzienlijk kunnen vergroten. Deze aanpak heeft niet alleen onze verkoop een boost gegeven, maar ook waardevolle inzichten in de voorkeuren van klanten en markttrends opgeleverd, waardoor we ons aanbod kunnen verfijnen en beter kunnen inspelen op de behoeften van onze consumenten."
Oomph! Sweets op Amazon
Een succesformule bedenken: Het gebruik van gesponsorde advertenties om het bereik te vergroten en de zichtbaarheid van het merk te verbeteren
Het volgende doel op de lijst van het ambitieuze merk was het opbouwen van merkbewustzijn terwijl de omzet snel steeg. Binnen een week na de lancering op Amazon Ads hebben ze Sponsored Display aan hun marketingstrategie toegevoegd en een maand later ook nog Sponsored Brands. Ze hadden hun succesformule onder de knie, want ze ervoeren een onmiddellijke stijging in bereik en ROAS. Door Sponsored Brands-video te gebruiken kon het merk de zichtbaarheid vergroten en merkbewustzijn opbouwen. Het bood de mogelijkheid om creatief aan de slag te gaan en hun producten en merkwaarden onder de aandacht te brengen, waardoor nieuwe klanten werden geworven en de loyaliteit onder hun bestaande klantenbestand toenam.
"In eerste instantie hebben we het gebruik van Sponsored Brands en Sponsored Display uitgebreid om bewustzijn op te bouwen, dus we zijn het proces voorzichtig ingegaan, terwijl we ons bewust bleven van ons rendement op investering (ROI)", aldus Lewis "Sponsored Brands is echter van groot belang geweest voor het omzetten van new-to-brand-klanten en Sponsored Display is echt nuttig geweest voor het analyseren van onze categorie. Daarmee hebben we laten zien hoe waardevol het is om in merkmarketing te investeren."
Het vinden van de ideale combinatie: hoe het inzetten van de perfecte marketingmix een stijging in ROAS van 270% heeft opgeleverd
Sinds de investering in Sponsored Brands heeft Oomph! Sweets aanzienlijke resultaten geboekt op het gebied van merkzichtbaarheid en een stijging in omzetgroei van 270%. In november 2023 heeft het merk een Sponsored Brands-videocampagne gelanceerd om een nieuw product te promoten: Indulgent Chews. Ze hebben een stijging in merkzoekopdrachten van 303% op maandbasis gerealiseerd en bereiden zich vanwege de populariteit nu voor op de lancering van nieuwe smaken.1
"Als je een succesvol merk wilt zijn, moet je alle advertentietypen gebruiken. Sponsored Brands biedt je de mogelijkheid om videoadvertenties te gebruiken, wat kan resulteren in een betere conversie, simpelweg omdat het een tool voor het vertellen van verhalen is en klanten overtuigt om te kopen", aldus Lewis." Het is een geweldige manier om unieke producten onder de aandacht te brengen en de consument beter te informeren dan met een statische afbeelding mogelijk is. Onze Sponsored Brands-videoadvertenties zijn goed voor 20% van de totale omzet en 90% van die verkoop is afkomstig van new-to-brand. Dankzij de AMC-rapportage kunnen we zien dat het toeschrijvingspercentage hoger is naarmate klanten op een remarketingadvertentie klikken nadat ze eerst de Sponsored Brands-video hebben bekeken."
De resultaten van Oomph! Sweets worden door meerdere kleine bedrijven gerapporteerd. Adverteerders die actief zijn op Sponsored Products en Sponsored Display hebben binnen 30 dagen na het lanceren van een campagne voor producttargeting van Sponsored Brands een gemiddelde stijging in de aan advertenties toegeschreven verkoop van 52% gerealiseerd. Bovendien hebben ze binnen 90 dagen een gemiddelde stijging in bewustzijn, overweging en verkoop van 6% gerealiseerd in vergelijking met adverteerders die alleen actief zijn geweest op Sponsored Products en Sponsored Display.2
Begin 2024 had het merk echt de ideale combinatie gevonden en bleef het snel groeien. Ze zijn van plan om een marketingstrategie voor de volledige marketingtrechter te blijven gebruiken, waarbij gebruik wordt gemaakt van verschillende Amazon Ads-oplossingen, waaronder Sponsored Products, Amazon demand-side platform (DSP) en Sponsored TV. In januari 2024 heeft het merk een Sponsored TV-campagne uitgevoerd die binnen een maand 1,1 miljoen impressies en 96% new-to-brand-klanten heeft opgeleverd wanneer deze aan Sponsored Brands werd gekoppeld. Ze hebben vastgesteld dat video-indelingen goed hebben gewerkt voor hun merk en zijn van plan om de aanwezigheid van video in hun marketingstrategie voor 2024 te vergroten. Terwijl ze zich voorbereiden op de promotie van hun onlangs gelanceerde Creamsicle-lijn van gezonde kauwgom, zullen ze hun succesformule volgen.
1 Bron: Oomph! Sweets, Verenigde Staten, 2024
2 Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, maart 2022 - februari 2023