OMD helpt Dacia Bigster om 52,6% van de weergaven te behalen met 9,4% van het budget op Amazon DSP

Doelen

Als niet-endemisch merk, dat geen producten rechtstreeks op Amazon verkoopt, moest Dacia, een toonaangevend Europees automerk dat bekendstaat om betrouwbare en praktische voertuigen, aantonen dat Amazon Ads volledige marketingtrechter-resultaten kan leveren voor automerken.

Na de lancering van de Bigster in mei 2025 wilde Dacia bewustzijn en overweging opbouwen voor hun allereerste instap in het Spaanse C-SUV-segment: een categorie waarin het merk geen eerdere naamsbekendheid, geen gevestigd publiek en geen staat van dienst had.

Andere merken hadden jarenlange merkopbouw achter zich en de advertentie-investeringen in het C-SUV-segment waren met 284% jaar-op-jaar gestegen. Met een beperkt digitaal budget en slechts een campagnevenster van twee weken in november 2025 kon Dacia niet op vergelijkbare schaal concurreren met andere merken. Het conversiepercentage van de Bigster lag ook vijf punten onder het Dacia-gemiddelde, wat betekende dat de campagne niet alleen bewustzijn moest creëren, maar ook overweging en koopintentie moest stimuleren — en dat alles met maximale benutting van elke bestede euro.

Dacia werkte samen met OMD, een wereldwijd mediabureau dat deel uitmaakt van het Omnicom Network en een geavanceerde partner van Amazon Ads, om aan te tonen dat strategische intelligentie budgetbeperkingen kan overwinnen. Ze gebruikten Amazon DSP als de audiovisuele motor van de campagne om een publiek met hoge koopintentie te bereiken via premium video-omgevingen.

Aanpak

De kernstrategische beslissing van OMD was om slechts 9,4% van het digitale budget toe te wijzen aan Amazon DSP, met als opdracht de meerderheid van de voltooide weergaven te realiseren. Deze strategie wint op basis van inzicht in plaats van uitgaven. De strategie werkte via vier complementaire lijnen die ontworpen waren om bereik, relevantie en efficiëntie tegelijkertijd te maximaliseren.

Ten eerste zorgden Programmatic Guaranteed-plaatsingen in premium streaming tv-advertentieomgevingen, waaronder Disney+ en HBO Max, voor 25 seconden durende videoadvertenties in contexten met veel aandacht, waar lineaire tv niet meer dezelfde efficiëntie bereikte. Deze plaatsingen zorgden ervoor dat de Bigster naast premium content verscheen, waardoor ze merkcredibiliteit opbouwden in een segment waar perceptie belangrijk is.

Ten tweede maakte een gecureerde aanbiedingslijn gebruik van een eigen semantisch intelligentieproduct om aangepaste doelgroepen te bouwen op basis van echte browse-interesses en intentiesignalen van het publiek van de Bigster, en leverde videoadvertenties via automotive-gerelateerde voorraad. Deze aanpak stelde OMD in staat om consumenten te engageren die al actieve interesse toonden in de C-SUV-categorie, zonder te vertrouwen op brede demografische aannames.

Ten derde paste een open voorraadlijn Amazon-doelgroepen met automotivesegmenten op basis van affiniteit toe om het videobereik op te schalen tegen zeer lage kosten, met behoud van publieksrelevantie. Deze laag breidde het bereik van de campagne uit buiten premium omgevingen, waardoor frequentie en schaal werden gewaarborgd zonder in te boeten op de kwaliteit van de betrokkenheid van het publiek.

Tot slot zorgde een uniforme metinglaag voor dagelijkse tracking van weergaven, belangrijke online indicatoren, commerciële aanbiedingen en inruilverzoeken, waardoor realtime budgetoptimalisatie mogelijk werd tussen de drie leveringslijnen op basis van de werkelijke bijdrage aan de trechter. Deze closed-loop aanpak zorgde ervoor dat elke euro voortdurend werd omgeleid naar de best presterende regel.

Resultaten

Amazon DSP leverde resultaten die de verwachtingen op elk vlak ruimschoots overtroffen. Met slechts 9,4% van het digitale budget genereerde de campagne 52,6% van het totale aantal volledig afgespeelde digitale weergaven: 2,3 miljoen weergaven. Dat is meer dan het dubbele van het geplande leveringsaandeel van 26% en bewijst dat een strategische verdeling beter kan presteren dan puur budget.¹

De kosten per weergave (CPV) bedroegen € 0,0087, waardoor Amazon DSP 2,26x efficiënter was dan andere bewustzijn-videolijnen in het mediaplan.² De kosten per kwalitatieve websiteconversie voor de twee lijnen binnen Amazon DSP die gebruikmaakten van aangepast publiek en Amazon-doelgroepen met automotive affinity-segmenten, waren 5,4x efficiënter dan de overige bewustzijnsacties — een resultaat dat de publiekgerichte aanpak bevestigde.³

Opvallend is dat lijnen die puur voor branding waren gepland 13 conversies met hoge koopintentie genereerden, waaronder acht inruilverzoeken en vijf commerciële aanbiedingen. Dit toont de impact van de volledige marketingtrechter aan, verder dan het bewustzijnsdoel.⁴ De doorklikratio op klikbare video overtrof het doel met 60% en bereikte 0,24% ten opzichte van een benchmark van 0,15%.⁵

Voor niet-endemische merken biedt de campagne een overtuigend bewijs: De publieksintelligentie en premium video-omgevingen van Amazon Ads kunnen meetbaar bewustzijn, overweging en intentie stimuleren, zelfs zonder een direct aankooppad op Amazon. De resultaten van Dacia tonen aan dat strategische budgetverdeling en planning waarbij de doelgroep centraal staat via Amazon DSP merken buiten de Amazon-store kunnen helpen om te slagen in sterk verzadigde categorieën.

Bronnen

^1-5 Dacia, Spanje, 2025.