Casestudy
O3M Directional Marketing helpt VNH Naidu Hall om de verkoop op Amazon India een boost te geven van 78%
Doelen
- Het opbouwen van een sterke digitale aanwezigheid voor VNH Naidu Hall op Amazon India
- Het effectief promoten van de uitgebreide productcatalogus van het merk met een beperkt dagelijks advertentiebudget
- Het verbeteren van de campagneprestaties en de concurrentiepositie ten opzichte van gevestigde merken
Aanpak
- Het uitvoeren van Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes om de best presterende producten te promoten
- Heeft een grondig campagne-onderzoek uitgevoerd, waarbij advertentie-indelingen, trefwoorden en doelgroepstrategieën zijn getest
- Het gebruik van inzichten uit de Amazon Ads-API voor op gegevens gebaseerde optimalisatie en bodaanpassingen
Resultaten
- Een stijging in het aantal klikken van 40% in vergelijking met de vorige periode
- Een enorme stijging in het aantal bestellingen van 98%, waarmee het oorspronkelijke doel van 5% is overtroffen
- Een stijging in het aantal new-to-brand-bestellingen van 121%
- Een stijging in de new-to-brand-verkoop van 99%
O3M Directional Marketing heeft onlangs de award voor vernieuwing van 2023 gewonnen tijdens de Amazon Ads Partner Awards voor de samenwerking met VNH Naidu Hall aan een unieke, op inzichten gebaseerde campagne die de verkoop een boost heeft gegeven, de uitgaven heeft geoptimaliseerd en nieuwe klanten heeft aangetrokken. De Amazon Ads Partner Awards belonen innovatie, creativeit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren, onder andere in de categorie voor award voor vernieuwing, die partners bekroont die impactvolle strategieën leveren die de zakelijke doelstellingen overtreffen met een beperkt budget.
Al bijna een eeuw lang is VNH Naidu Hall een populaire keuze voor betaalbare, hoogwaardige lingerie in Tamil Nadu in Zuid-India. Naarmate het merk zich heeft ontwikkeld, hebben ze hun productcollectie uitgebreid met producten die zijn afgestemd op de volgende generatie van hun klantenbestand. Maar toen ze begonnen met verkopen op Amazon India, zijn ze tegen uitdagingen aangelopen bij het zelf beheren van hun uitgebreide catalogus.
Dat is waar partner O3M Directional Marketing om de hoek kwam kijken. De daaruit voortvloeiende advertentiestrategie heeft de campagneresultaten voor VNH Naidu Hall verbeterd en O3M Directional Marketing de award voor vernieuwing opgeleverd voor de regio Azië-Pacific tijdens de Amazon Ads Partner Awards in 2023.
Het beoordelen van het online landschap voor een digitaal traject
Aangezien online winkelen blijft toenemen, wilde VNH Naidu Hall een sterke digitale aanwezigheid hebben, vooral op Amazon. Doordat ze echter een beperkt dagelijks advertentiebudget hadden en een uitgebreide productcatalogus, was het moeilijk voor het bedrijf om hun aanbod efficiënt en effectief te promoten. Ze hebben ook concurrentie van gevestigde merken ondervonden.
Van maart tot april 2023 heeft O3M Directional Marketing een holistische en op inzichten gebaseerde aanpak gehanteerd om de advertentiestrategie van VNH Naidu Hall op Amazon te vernieuwen. Ten eerste heeft de partner de dagelijkse advertentiebudgetten geoptimaliseerd door Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes uit te voeren om hun best presterende producten onder de aandacht te brengen en klantsegmenten te bereiken die waarschijnlijk een product van het merk zouden kopen. Sponsored Products-advertenties hebben de rest van de producten in hun uitgebreide catalogus ondersteund. Het prioriteren van producten op basis van prestaties en winstgevendheid heeft de partner geholpen bij het effectief besteden van het advertentiebudget, wat heeft geholpen bij het realiseren van een efficiënter rendement op investering.
O3M Directional Marketing heeft ook een grondige campagne-onderzoek uitgevoerd voor VNH Naidu Hall waarbij verschillende advertentie-indelingen, trefwoorden en doelgroepstrategieën zijn getest. Hierdoor konden ze de meest effectieve strategieën identificeren die bij de doelgroep van het merk aansloegen, waardoor de campagneprestaties zijn verbeterd.
De partner heeft gekozen voor een op inzichten gebaseerde aanpak voor campagne-optimalisatie, met behulp van inzichten uit bronnen zoals de Amazon Ads-API. Ze hebben bijvoorbeeld biedingen aangepast op basis van inzichten in het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en de verkoopkosten voor adverteren (ACOS), wat heeft geholpen om de uitgaven verder te optimaliseren. Ze hebben ook strategieën voor de lange termijn geïmplementeerd om de zichtbaarheid van producten en concurrentiepositie van VNH Naidu Hall te verbeteren, zoals het opnieuw ontwerpen van de Store van het merk.
Het stimuleren van succesvolle verkoop op Amazon India
De vernieuwde strategie heeft tastbare resultaten voor VNH Naidu Hall opgeleverd. In april 2023 heeft het merk een stijging in het aantal klikken van 40% gerealiseerd, in vergelijking met februari 2023.1 Het aantal bestellingen is enorm gestegen met 98%, waarmee het oorspronkelijke doel van 5% is overtroffen en de verkoop met 78% is gestegen.2 VNH Naidu Hall heeft ook de betrokkenheid onder nieuwe klanten een boost gegeven: het aantal new-to-brand-bestellingen en de verkoop zijn met respectievelijk 121% en 99% gestegen.3 De campagne was ook kostenefficiënter dan eerdere strategieën van het bedrijf, met een daling in de ACOS van 23%.4 Bovendien is het ROAS in april 2023 met 29% gestegen, in vergelijking met februari 2023.5
De strategische en impactvolle aanpak van O3M Directional Marketing is niet onopgemerkt gebleven en heeft hen de award voor vernieuwing opgeleverd voor de regio Azië-Pacific in 2023. In de toekomst blijft de partner op inzichten gebaseerde strategieën toepassen om merken te helpen succes te boeken, zelfs met een beperkt budget.
We zijn verheugd dat we worden beloond met de award voor vernieuwing in 2023 voor onze samenwerking met VNH Naidu Hall. Deze prestatie weerspiegelt onze toewijding aan het leveren van op inzichten gebaseerde strategieën die uitzonderlijke resultaten opleveren. De innovatieve aanpak en toewijding van ons team hebben niet alleen de uitgaven geoptimaliseerd en de verkoop voor onze klanten een boost gegeven, maar hebben ook nieuwe klantsegmenten aangetrokken. We kijken ernaar uit om onze reis van uitmuntendheid en innovatie op het gebied van digitale marketing voort te zetten.
- Renjith Rajan, oprichter en CEO, O3M Directional Marketing
1-5VNH Naidu Hall, India, 2023