Casestudy
De advertentieverkoop van Nissen stijgt met 120% tijdens Black Friday en Cyber Monday door een seizoensstrategie te gebruiken
Nissen werd opgericht in 1970 en is een bekende groothandel in fashion in Japan. Het bedrijf biedt een breed scala aan producten, van fashion, ondermode en huishoudelijke artikelen tot schoonheidsproducten, en streeft ernaar te voldoen aan de behoeften van klanten van alle soorten en maten.
Bekijk de video om te zien hoe Nissen van plan is om met Amazon Ads een seizoensmoment te creëren.
Nissen begon in 2016 met adverteren op Amazon. Eerder verkocht het bedrijf producten via meerdere kanalen op Amazon en andere bestemmingen van derden. Om hun bereik buiten de bestaande kanalen te vergroten, lanceerden ze gesponsorde advertenties als hefboom voor marketing met een duidelijk doel.
Met vallen en opstaan verfijnde Nissen zijn marketingstrategie en ontdekte het bedrijf dat het definiëren en vastleggen van de seizoensgebonden vraag tijdens de winkelevenementen van Amazon heeft geholpen om de omzet te verhogen. Om de prestaties te optimaliseren, gebruikte Nissen ook zes jaar aan inzichten op het gebied van machine learning door het uitvoeren van evergreen Sponsored Products-campagnes met automatische product- en trefwoordtargeting.
Tijdens Prime Day in 2022 waren de items uit onze zomercollectie waarvoor we adverteerden populairder dan verwacht, maar door voorraadtekorten hadden we kansen misgelopen van promoties die goed liepen. Op basis van deze kennis waren we goed voorbereid op Black Friday en Cyber Monday, waardoor het ons beste jaar [in verkoop] tot nu toe is geworden.
— Naomitsu Fukuda, director of new businesses, Nissen
Een maand voor het evenement begon Nissen zich voor te bereiden op Black Friday en Cyber Monday door producten voor het seizoen te lanceren en populaire items te identificeren. Dit hielp om het budget veilig te stellen en de voorraad daarop te plannen. In de aanloop naar Black Friday en Cyber Monday gebruikte het bedrijf vervolgens Sponsored Products om de interesse te wekken voor hun belangrijkste producten. Tijdens het evenement werden ze duidelijk getoond met Sponsored Brands-videoadvertentiecampagnes—waarbij ze intern video's maakten met Video builder— en hielp het gemiste kansen te converteren door remarketing met Sponsored Display te gebruiken na afloop van het evenement. "Biedingen konden plotseling stijgen op de dag van de evenementen, dus door dagelijks biedingen te controleren en te verfijnen, konden we ervoor helpen zorgen dat onze advertenties niet onverwachts werden onderbroken", zei Naomitsu Fukuda, director of new businesses.
In november 2022 groeide de aan advertenties toegeschreven verkoop van het bedrijf tijdens Black Friday en Cyber Monday met 120% ten opzichte van het jaar daarvoor. 1 Nissen had rond het einde van het jaar minder advertenties geplaatst omdat de meeste bedrijven in Japan het nenmatsu-vakantieseizoen (einde van het jaar) ingingen, wat gevolgen had voor het voorraadbeheer. Het bedrijf beheerde advertenties op deze manier efficiënt door zijn bewustzijn op remarketingadvertenties af te stemmen.
Over wat de toekomst biedt voor het merk, zegt Takeshi Fujitani, Sales and Communications Manager bij Nissen: "Ons grootste doel op dit moment is om te proberen marketing via Sponsored Brands en Sponsored Display te versterken. We geloven dat dit de manier is om nog verder te gaan met het opschalen van ons bedrijf en ons bereik uit te breiden."
1 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, JP, 2021–2022