Casestudy
Next Different helpt Valigeria Roncato de verkoop met 14% te laten groeien met een strategie voor de volledige marketingtrechter
Next Different hielp Valigeria Roncato, een merk van bagagekoffers, verder te groeien dan tactieken op basis van prijs, met interactieve Prime Video-advertenties en AMC-gedreven inzichten. Zo werden alle touchpoints verbonden in een motor voor de volledige marketingtrechter die nieuwe shoppers omzette in trouwe ambassadeurs.
belangrijke inzichten
+14,5%
Totale verkoopgroei op jaarbasis (jaar-op-jaar)
88%
Conversies van new-to-brand-klanten
2,1 miljoen
Unieke bereikte gebruikers, +73% op kwartaalbasis (kwartaal-op-kwartaal)
Doelen
Elke reiziger verdient de koffer die bij zijn of haar reis past, en al bijna 80 jaar maakt Valigeria Roncato die belofte waar met premium "Made in Italy"-vakmanschap. Toen het merk het piekseizoen van het vierde kwartaal van 2025 inging, stelde het ambitieuze groeidoelen: het bereik verbreden tot nieuwe doelgroepen, de aanwezigheid in de Amazon-store versterken en een verbonden customer journey opbouwen die nieuwe shoppers zou omzetten in loyale ambassadeurs.
Valigeria Roncato werkte samen met Next Different, een geavanceerde Amazon Ads-partner en een full-service reclamebureau gespecialiseerd in merkstrategie, creative, media, PR en op inzichten gebaseerde marketing. Ze stelden duidelijke benchmarks vast: 10% verkoopgroei jaar op jaar, 80% new-to-brand-acquisitie en meetbare efficiëntieverbeteringen in de volledige marketingtrechter. De visie was helder: een verschuiving van een prijsgericht verhaal naar een waardegedreven merkverhaal, met inzichten van Amazon Marketing Cloud (AMC) om te begrijpen hoe activiteiten in het bovenste deel van de marketingtrechter de uiteindelijke aankopen beïnvloedden en elk touchpoint samen te brengen in één samenhangende ervaring.
Aanpak
Next Different gebruikte een aanpak voor de volledige marketingtrechter om Valigeria Roncato te helpen hun groei-benchmarks te overtreffen. Ze ontwierpen een geïntegreerde campagne met AMC als centrale motor voor meting en inzichten, waarbij elke fase van de marketingtrechter de volgende fase stuurde.
In de bewustzijnsfase zette Next Different interactieve Prime Video-advertenties in waarmee kijkers producten rechtstreeks via de afstandsbediening aan hun winkelwagen konden toevoegen, waardoor traditionele fasen van de marketingtrechter werden samengetrokken en gebruikers meteen in de overwegingsfase terechtkwamen. Dit stelde Valigeria Roncato in staat om nieuwe doelgroepen te bereiken met een overtuigend merkverhaal en hen in één enkele interactie aan te zetten tot aankoop.
Voor betrokkenheid in het middelste deel van de marketingtrechter retargette Amazon DSP met Performance+-optimalisatie gebruikers die in contact waren gekomen met Prime Video-content, waarmee de kloof tussen bewustzijn en koopintentie werd overbrugd met relevante boodschappen. In de conversiefase werkten Sponsored Brands-video en Sponsored Products samen om te beantwoorden aan de vraag die door activiteiten in het bovenste deel van de marketingtrechter was gegenereerd, terwijl merkzoekwoord-strategieën Valigeria Roncato hielpen zich te onderscheiden van goedkopere alternatieven.
Uit de AMC-overlapanalyse bleek dat de grote meerderheid van de conversies via Prime Video afkomstig was van new-to-brand-klanten. Dit bevestigde dat video met succes volledig nieuwe doelgroepen had betrokken en hen effectief doorheen de marketingtrechter naar aankoop had geleid. Ze identificeerden goed presterende Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's) als "hero-producten" om de acquisitiestrategie te leiden. Door Performance+-automatisering te combineren met aangepaste AMC-inzichten over het pad naar conversie, creëerde Next Different een closed-loop systeem. Dit transformeerde signalen uit het bovenste deel van de marketingtrechter in gekwalificeerde verkopen, waarbij de focus verschoof van prijs naar merkwaarde en maximale efficiëntie werd gewaarborgd gedurende het volledige traject in het vierde kwartaal.
Andrea Roncato, eigenaar, Valigeria RoncatoAMC heeft onze focus verlegd van prijs naar waarde, waardoor duurzame groei in de volledige marketingtrechter mogelijk werd.
Resultaten
De volledige marketingtrechter-aanpak overtrof alle benchmarks die Valigeria Roncato en Next Different hadden gesteld. De totale verkoop groeide 14,5% op jaarbasis, waarmee de doelstelling van 10% werd overtroffen, terwijl de verkoop in eenheden met 19% op jaarbasis toenam.1 De campagne bereikte 2,1 miljoen unieke gebruikers, een stijging van 73% op kwartaalbasis, en bracht 47.900 gebruikers naar de overwegingsfase (+123% op kwartaalbasis).2
Het aantal conversies bedroeg 1.819, een stijging van 135% op kwartaalbasis, met een new-to-brand-percentage van 88% dat de doelstelling van 80% overtrof.3
De efficiëntie verbeterde op alle fronten: de kosten per acquisitie daalden met 21,4% (ten opzichte van een doelstelling van -15%) en het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) steeg met 13,4% op jaarbasis.4 De loyaliteitsfase groeide met 137% op kwartaalbasis, met een percentage van herhaalde aankopen van 10,3%, wat aantoont dat de waardegerichte positionering verder reikte dan de eerste transactie.5 Het bewustzijn-naar-overweging-percentage verbeterde met 29% op kwartaalbasis en de tijd tot conversie werd 11% korter. Dit bewijst dat een verbonden, inzichtgedreven aanpak merken kan helpen efficiënt te groeien, zelfs in een drukke categorie.6
Dit succes toont aan dat een strategie voor de volledige marketingtrechter, aangestuurd door AMC-inzichten, adverteerders kan helpen elk touchpoint met elkaar te verbinden om groeidoelen te overtreffen — of ze nu een nieuwe doelgroep willen bereiken, de efficiëntie willen verbeteren of merkwaarde op lange termijn willen opbouwen.
Bronnen
1-6 Valigeria Roncato, Italië, 2025–2026.