Casestudy

Flywheel Digital helpt een merk voor consumentenelektronica de KPI-doelstellingen te overtreffen en new-to-brand-klanten te bereiken met Sponsored Display

laptop en hoofdtelefoon op een tafel

Toen een merk voor consumentenelektronica dat al meer dan 50 jaar actief was nieuwe strategieën nodig had om new-to-brand-klanten (NTB) in de Amazon Store te bereiken, bleek Flywheel Digital een deskundige partner te zijn.

Flywheel Digital is gespecialiseerd in gesponsorde advertenties, display-advertenties, attributie, incrementaliteitsmodellering en prognoses, en het is een bureau dat zich vooral richt op het gebruik van Amazon Ads-producten en -oplossingen om strategieën te ontwikkelen die kunnen helpen bij merkgroei en het verbeteren van de verkoop. Vanaf 2021 werkte Flywheel Digital samen met een merk voor consumentenelektronica, met als doel hen te helpen incrementele inkomsten te genereren tegen de meest efficiënte kosten. Daarnaast had het merk Flywheel Digital nodig om een strategie te ontwikkelen die in overeenstemming was met hun bestaande direct-to-consumer-verkoopkanalen (DTC) en andere retailkanalen. Het merk wilde zich richten op de verkoop aan NTB-klanten, met als doelstelling een winstgevend rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van $ 3 in de afdeling voor hoofdtelefoons en luidsprekers.

Contextuele mogelijkheid

De periode van oktober tot december 2021, een seizoen vol verkoopevenementen zoals Black Friday en Cyber Monday, bood Flywheel Digital de ruimte om nieuwe strategieën voor het merk voor consumentenelektronica te testen en te ontdekken.

Tijdens de zeer drukke feestdagen koos Flywheel Digital ervoor om zich te concentreren op Sponsored Display en hun contextuele targeting-tactiek, waardoor advertenties konden worden geplaatst op specifieke productgegevenspagina's en in categorie-'afdelingen'. Nadat Flywheel Digital handmatig een lijst had samengesteld van de populairste vergelijkbare productgegevenspagina's van andere merken binnen de categorie van hun klant, had het bedrijf hun campagnestrategie voor contextuele targeting bepaald.

''We hebben onze merk-ASIN's strategisch afgestemd op de contextueel getargete ASIN's, om ervoor te zorgen dat ons aanbod een aantrekkelijke prijs of een interessant aantal beoordelingen/recensies omvatte. We hebben bewust producten van onze klant geselecteerd die een vergelijkbaar prijspunt hadden als de productgegevenspagina's waarop we boden, om shoppers een geweldig alternatief te bieden.''

— Cara Henning, Senior Media Manager, Flywheel Digital

Nieuwe klanten bereiken

Tegen een target-ROAS van $ 3 heeft Flywheel Digital het merk voor consumentenelektronica geholpen om van oktober tot december 2021 een gemiddeld ROAS van $ 5,80 te behalen in hun Sponsored Display-campagnes, waarmee het doel van het merk met 93% werd overtroffen.1 Bovendien was 97% van de verkoop die aan advertenties werd toegeschreven en was gegenereerd door Sponsored Display, afkomstig van NTB-doelgroepen tijdens de analyseperiode, wat hielp om deze klant op het gebied van consumentenelektronica hun bereik bij nieuwe doelgroepen aanzienlijk te vergroten.2

''Na de testperiode [van oktober tot december 2021] zijn we Sponsored Display blijven gebruiken als strategie om het merk in de Amazon Store te helpen groeien. We vernieuwen de ASIN's voortdurend op basis van de toptermen uit de categorie, om de lijst met producten die we targeten bij te werken. We hebben ook [contextuele targeting] gebruikt om klanten te bereiken met andere vergelijkbare productaanbiedingen van het merk via de productgegevenspagina's van het merk van onze klanten zelf. We lanceren nieuwe producten om testen te stimuleren onder shoppers die al loyaal zijn aan het merk. Dit helpt om het aantal nieuwe ASIN's te verhogen op het gebied van doorklikken en doorverkoop, wat resulteert in een betere retail-gereedheid.''

— Cara Henning, Senior Media Manager, Flywheel Digital

1-2 Bron: Flywheel Digital, Verenigde Staten, 2022.