Purina heeft een stijging van vier keer in het aantal new-to-brand-productpaginaweergaven gerealiseerd met geografische inzichten en activering

Doelen

Nestlé Purina PetCare, een van de grootste producenten van dierenvoeding in de Verenigde Staten met een portfolio van vertrouwde merken zoals Purina Pro Plan, Dog Chow en Beneful, is een samenwerking aangegaan met Amazon Ads en OpenMind om een cruciale zakelijke uitdaging het hoofd te bieden: het vinden van nieuwe manieren om hun marktaandeel te vergroten.

OpenMind, een speciaal samengesteld team binnen WPP, heeft de opdracht gekregen om oplossingen op basis van geografische gegevens te ontwikkelen waarmee Purina een diepgaander inzicht kan krijgen in de marketingprestaties op zowel regionaal als lokaal niveau. De focus was gericht op het gebruik van geografische inzichten om de doelgroeptargeting binnen het Amazon DSP te verbeteren en de uitvoering van de planning te optimaliseren, met als uiteindelijk doel om het werven van nieuwe klanten te bevorderen in gebieden waar Purina nog onbenut groeipotentieel had.

Aanpak

Door middel van de samenwerking tussen Amazon en WPP heeft OpenMind gebruikgemaakt van geografische inzichten en activering (GIA) om doelgroepen samen te stellen op basis van geografische verkoopgegevens en zo nieuwe klanten voor Purina te werven.

Dankzij geografische inzichten en activering (GIA) kunnen adverteerders regionale groeimogelijkheden ontdekken en hierop inspelen door gebruik te maken van de retailinzichten uit eerste hand van Amazon en hun eigen geografische signalen. Adverteerders kunnen via een intuïtieve kaartinterface de prestaties van hun merk visualiseren ten opzichte van categoriebenchmarks in verschillende regio's. Geografische inzichten en activering (GIA) identificeren automatisch geografische gebieden met een hoog potentieel waar merken nog onvoldoende aanwezig zijn en maakt campagneoptimalisatie mogelijk om deze mogelijkheden te benutten.

Voor deze campagne heeft OpenMind gebruikgemaakt van AMC-analyses (Amazon Marketing Cloud) in combinatie met de geografische targetingmogelijkheden van het Amazon DSP. Ze hebben met één klik slimme locatiegroepen geactiveerd die automatisch biedingen aanpassen om klanten te bereiken in gebieden met mogelijkheden, met name regio's waar de penetratie van het merk Purina laag is. Purina kon gebruikmaken van de aanvullende flexibiliteit van inzichten en activering (GIA) om zijn eigen geografische gegevens te combineren met de retailinzichten van Amazon, waardoor aangepaste, geografisch gepenetreerde doelgroepen konden worden samengesteld die aansloten bij hun specifieke zakelijke doelen.

Resultaten

Deze aanpak heeft aangepaste, geografisch gepenetreerde doelgroepen gecombineerd met behavioral targeting van Amazon in de gehele verkooptrechter, waardoor Purina groeimogelijkheden kon ontdekken en benutten door middel van inzichten op basis van gegevens in plaats van te hoeven gissen.

De campagne heeft eerdere inspanningen ruimschoots overtroffen, met een 313% hoger percentage new-to-brand-productpaginaweergaven tegen 86% lagere kosten per new-to-brand-productpaginaweergave ($ 1,10 ten opzichte van $ 7,93).¹ Dit succes heeft geleid tot uitbreiding naar meerdere Purina-merken en heeft de interesse gewekt van andere divisies van Nestlé, waardoor GIA een belangrijk onderdeel is geworden van de evergreen-strategie van Purina voor 2026.

Bronnen

¹ Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2025.