Casestudy
Advantage Unified Commerce stimuleert het merkbewustzijn voor Nature's Path
Nature's Path is een van de populaire merken voor organisch ontbijt en organische snacks in Noord-Amerika die sinds 2007 in de Amazon Store verkopen. Nature's Path heeft doorgaans 'rechtstreeks aan overal' (DTE) verkocht en de laatste tijd werkt het merk samen met de geavanceerde partner van Amazon Ads, Advantage Unified Commerce (AUC), om hun DTE-activiteiten en productportfolio in de Amazon Store te helpen beheren.
Nature's Path heeft AUC de opdracht gegeven om het merk te vestigen in een populaire categorie, door te helpen new-to-brand-klanten te bereiken en tegelijkertijd hun gebruikelijke klanten op Amazon te blijven bedienen. Een belangrijk onderdeel om deze doelen te bereiken was de ontwikkeling van een strategie om het merkbewustzijn en de loyaliteit te helpen vergroten. De Key Performance Indicators om hun succes te volgen waren onder meer het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en de gemiddelde kosten per klik (aCPC).
Nature's Path klaarstomen voor succes met hoogwaardige creatives en bèta-deelname
De merkmanagers van AUC hebben samengewerkt met Nature's Path om hen te helpen positioneren voor succes door A+-content te creëren voor verschillende producten in hun catalogus. AUC en Nature's Path hebben geprofiteerd van de mogelijkheid voor de product-bèta van Amazon Ads voor Sponsored Brands-video door gebruik te maken van geanimeerde video-creatives van hun belangrijkste producten. Deze werden gecombineerd met gecureerde lifestyle-fotografie die werd geïntegreerd in hun Sponsored Brands-campagnes.
AUC heeft zich gericht op de uitbreiding van targeting van productcategorieën voor Nature's Path, ter aanvulling van de biedstrategieën voor hun Sponsored Brands-video en -afbeeldingsindelingen. AUC heeft trefwoorden geselecteerd op basis van historische prestaties voor de categorie 'organisch', gekoppeld aan drie ASIN's met prioriteit voor afbeeldingen en één belangrijke ASIN voor videoadvertenties. Van daaruit heeft AUC getest, geleerd en herhaald, waardoor een sterke basis werd gecreëerd die is geoptimaliseerd voor hun doelen.
Resultaten boeken met behulp van de AUC-aanpak
Door gebruik te maken van de strategie van AUC heeft Nature's Path een 2 keer hogere click-through rate (CTR) gerealiseerd, een 1,5 keer hoger ROAS en een 50% lagere aCPC.1
— Chelsea Dunlap, Media Manager, Advantage Unified CommerceOnderschat de kracht van Sponsored Brands-video om hand in hand te werken met je Sponsored Brands-campagnes niet. Door te blijven optimaliseren, hebben we het doel van Nature's Path kunnen overtreffen.
Dankzij de implementatie van een aanpak op basis van een aangepaste, gestapelde creative kon Nature's Path het bewustzijn en de overweging verhogen, hetgeen een belangrijk onderdeel is geworden van de Amazon Ads-marketingstrategie van AUC.
1 Bron: Nature's Path, Verenigde Staten, 2022.