Casestudy
MinsterFB, winnaar van de Partner Awards, helpt nieuwkomer Histallay om de top 10 bestsellerstatus te behalen
MinsterFB, een geavanceerde partner van Amazon Ads, maakte gebruik van strategische betrokkenheid van de doelgroep en seizoensgebonden inzichten om nieuwkomer Histallay te helpen een sterke positie te verwerven in een concurrerende categorie in de Amazon Store.
belangrijke inzichten
2,4X
ROAS bereikt door strategische betrokkenheid van de doelgroep
500.000
Unieke gebruikers bereikt in de categorie allergieverlichting
£ 107.000
De omzet werd binnen de eerste zes maanden gegenereerd
De Amazon Ads Partner Awards zijn een blijk van waardering voor vindingrijkheid en innovatie op het gebied van digitaal adverteren. De categorie Challenger Brand (EMEA) toont aan op welke manier Amazon Ads-oplossingen zijn gebruikt om ambitieuze merken te helpen om op effectieve en efficiënte wijze te concurreren met leiders in de categorie en meetbaar succes te behalen. MinsterFB is de winnaar van deze prijs omdat het gebruik heeft gemaakt van strategische betrokkenheid van de doelgroep en seizoensgebonden inzichten om nieuwkomer Histallay te helpen de top 10 bestsellerstatus in hun categorie te bereiken.
Doelen
Histallay, een Dr. Het merk Reddy's, dat zich inzet voor het leveren van betaalbare en innovatieve geneesmiddelen, werkte samen met MinsterFB, een geavanceerde partner van Amazon Ads, om hun positie op Amazon te versterken. Als nieuwkomer in de categorie allergieverlichting stond Histallay voor de uitdaging om zich te onderscheiden van vele gevestigde merken in een seizoensgebonden en populaire categorie zonder bestaande merkwaarde of substantiële investeringen. MinsterFB en Histallay hebben zich vanaf het begin gericht op het vergroten van bewustzijn, vertrouwen, productrangschikking en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). De timing was cruciaal; ze moesten relevante doelgroepen bereiken en zinvolle verkopen realiseren in een categorie waarin één marktleider meer dan 60% van de verkoop genereerde.
Aanpak
MinsterFB ontwikkelde een strategie rond de intentie van de doelgroep, waarbij gebruik werd gemaakt van Amazon Marketing Cloud (AMC) en Amazon DSP-doelgroepinzichten om cruciale inzichten te verkrijgen in het gedrag van kopers. De inzichten brachten belangrijke doelgroepsegmenten aan het licht die elkaar overlapten op het gebied van allergieverlichting. Zo bleek dat kopers vaak beginnen met neussprays of balsems voordat ze tabletten kopen. Met deze inzichten in het achterhoofd heeft het team een uitgebreid model voor klantbetrokkenheid op drie niveaus ontworpen, waarbij gesponsorde advertenties worden gebruikt om momenten met veel aankopen vast te leggen, terwijl Amazon DSP werd gebruikt om relevante, maar vaak over het hoofd geziene doelgroepsegmenten te bereiken.
Daarnaast hebben ze inzichten in pollen en het weer verwerkt om de pacing van de uitgaven te bepalen, waardoor de campagne effectief kon inspelen op seizoensgebonden triggers. De strategie is tijdens belangrijke fasen gelaagd in de Sponsored Brands-video om het bereik te vergroten. Door creatief te experimenteren konden ze de juiste boodschappen op het juiste moment gebruiken. Dagelijkse dashboards, pollenvoorspellingen en veelvuldige bodaanpassingen hebben geleid tot een zeer responsieve campagne met strategische impact op alle touchpoints. Deze aanpak demonstreerde strategisch gebruik van betrokkenheid en optimalisatie van de doelgroep, en hielp het merk vanaf nul op te bouwen met behoud van robuuste marketingpraktijken.
Resultaten
Binnen zes maanden bereikten ze meer dan 500.000 unieke gebruikers, behaalden ze een ROAS van 2,4x en genereerden ze £ 107.000 aan toegewezen verkopen.1 Met name werd Histallay een top 10 bestseller in hun categorie en verdiende het de Amazon's Keuze-aanduiding voor ‘fexofenadine’. Deze resultaten bevestigden de strategische aanpak van MinsterFB om merkaanwezigheid op te bouwen en prestaties te verbeteren in een competitieve ruimte.
Terugkijkend op hun samenwerking en succes zei Peter Thornton, National Channel Manager voor Dr. Reddy's Laboratories (moederbedrijf van Histallay) vertelde: “MinsterFB gaat veel verder dan wat je zou verwachten van een typisch marketingbureau. Hun team heeft ons geholpen met alle aspecten van de ervaring van effectief verkopen op Amazon: ze hebben onze merkpagina geoptimaliseerd, effectieve advertentieplannen ontwikkeld en ons zelfs geholpen met vragen over de supply chain en financiën. Amazon is een aanzienlijk ander voorstel dan dat van de rest van ons klantenbestand en MinsterFB heeft ons echt geholpen om hierin te navigeren en succesvol te zijn.”
Bronnen
1 Dr. Reddy's, Verenigd Koninkrijk, 2024-2025.