Casestudy
Marshall Associates helpt Time Timer 2 miljoen new-to-brand-weergaven te krijgen met creative-advertentietypen.
Time Timer is een fabrikant van visuele timers voor het onderwijs, thuis en op kantoor, en verkoopt en adverteert sinds 2018 voor hun producten in de Amazon Store. In juni 2022 zijn ze een partnerschap aangegaan met Marshall Associates, een bureau dat merken helpt bij het navigeren door de retailomgeving, van interne creatives tot accountbeheer en adverteren.
Time Timer vond waarde in de praktische aanpak van Marshall Associates om tot het uiterste te gaan bij het beheren van advertentie-uitgaven. Dit plan omvatte bruikbare vervolgstappen om Time Timer te helpen strategische kansen te vinden en manieren te vinden om budgetten beter te beheren. Het bureau heeft ook een advertentiestrategie ontwikkeld waarbij gebruik werd gemaakt van de overvloed aan bestaand hoogwaardig creative- en lifestyle-beeldmateriaal van Time Timer.
Sponsored Brands-campagne voor Time Timer
De strategie
Marshall Associates stelde eerst vast dat het merk- en lifestylebeeldmateriaal van Time Timer betrekking had op specifieke gebruiksscenario's voor het product die nuttig zouden zijn om onder de aandacht te brengen, zoals timing van klassikale projecten, handen wassen en taakbeheer voor mensen met een aandachtstekortstoornis of hyperactiviteit. Marshall Associates heeft deze gebruiksscenario's toegepast om trefwoordtargeting te verfijnen om eenvoudiger klanten te vinden die producten kopen die aan deze behoeften voldeden.
Marshall Associates hanteerde een cross-productstrategie met inbegrip van Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands, en Sponsored Brands-video. Het bureau gebruikte ook Brand Registry-voltooiing om het krachtige merkverhaal en de merkmissie van Time Timer te vertellen.
Daarnaast koppelde Marshall Associates de Time Timer-Store consequent aan hun Sponsored Brands-campagnes, waardoor ze kopers konden helpen om met de advertentie in contact te komen om de brand journey te verkennen en meer te weten te komen. Het bureau had als doel om de Store-landingspagina te gebruiken om een winkelbare storefront te bieden die een direct aankooptraject mogelijk maakte. Om dit te bereiken, voerden ze A/B-tests uit voor verschillende landingspagina's met Sponsored Brands-advertentiegroepen en behielden ze de landingspagina die kopers het meest engageerde.
Vóór deze campagne had Time Timer nog nooit Amazon DSP gebruikt. In combinatie met Sponsored Brands en Sponsored Brands-video zorgde Amazon DSP voor schaalbaarheid en een groter bereik naar geïnteresseerde klanten. Door gebruik te maken van belangrijke rapporten in de Amazon DSP en van remarketingmogelijkheden kon Time Timer opnieuw in contact komen met kopers.
- Kelly Gerrard, director of e-commerce marketing, Marshall AssociatesHet gebruik van verfijnde trefwoordstrategieën en het benutten van de branding-advertentietypen binnen de Amazon Ads-suite zal je groei in de Amazon Store ten goede komen.
De resultaten
In 2022, in slechts twee maanden, leverde de campagne van Marshall Associates positieve resultaten op voor de productreeks van Time Timer. Hun in-market-Amazon DSP-campagne hielp Time Timer 2 miljoen extra new-to-brand-weergaven, een toename van 131% in de productgegevenspaginaweergaven voor gepromote ASIN's en een toename van 115% in het aantal geplaatste bestellingen te krijgen.1 Door middel van hun gesponsorde-advertentiestrategie, met inbegrip van Sponsored Brands en Sponsored Brands-video, constateerde Time Timer een groei van 90% in de verkoop die werd toegeschreven aan advertenties gedurende de campagneperiode en een stijging van 12% in de new-to-brand-verkoop.2
- Heather Rogers, co-president, Time TimerEr zijn veel tools beschikbaar die berekeningen kunnen uitvoeren. Zorg ervoor dat je samenwerkt met een bureau dat ijzersterke en inzichtelijke, bruikbare analyses levert... die resultaten opleveren.
1-2 Bron: Marshall Associates, Verenigde Staten, 2022.